Что делать онлайн-школе, если лиды с таргета дорогие и «холодные» (чек-лист из 3 шагов на 2025 год)

Давайте честно: дорого, долго, холодно – классические симптомы, когда связки не совпадают с оффером, ожидания завышены, а настройки бьют рикошетом или вообще не туда.

Ниже – краткий чек‑лист из 3 шагов, чтобы понимать: где ломается и что сразу можно поправить.

1) Сравнить трио: креатив-посадка-бесплатник

Где ломается:

– Креатив обещает одно, лендинг и бесплатник про другое.

Что можно сделать?

Попросить подрядчика показать:

– Основные связки, которые сейчас в работе

Минимум: смыслы в рекламе и на страницах вашего продукта должны совпадать.

Максимум: креатив уже закрывает 1–2 ключевых возражения («нет времени», «не получится», «дорого»).

2) Снять «обещалки» и выровнять ожидания в рекламе

Где ломается?

Простой пример:

– реклама обещает за 30 минут в день сделать из ребёнка гения по школьным предметам или превратить его в паиньку

– посадочная страница и вебинар доносят, что это долгий цикл и кропотливая работа, которые требуют ежедневной практики и внимания именно от родителей. Да, по 30 минут, но не за 2-3 дня, а до тех пор, пока не появятся конкретные результаты.

Итог: клики есть, регистрации тоже, а оплат – нет. Аудитория чувствует подвох, сложность и уходит.

Что можно сделать?

А) Убрать завышения в заголовках. Писать так, как будет на самом деле и не обещать быстрых результатов, если это не совсем так.

Б) Заранее показать путь: «что получится», «что потребуется», «какие шаги дальше».

3) Проверьте технические настройки

Где ломается?

а) Дорогой клик и низкий CTR

б) Нет сегментации по возрасту/полу/гео

в) Пиксель не стоит или не передаёт события

г) Ретаргет не настроен: база есть, но заявок не даёт

д) В рекламе нет связок, с которых уже были продажи

Что можно сделать?

1) Пройтись по всем пунктам выше (от А до Д)

2) Убрать «балласт» и попросить подрядчика провести поиск новых гипотез

Рекомендация: не стоит ожидать пачки продаж и моментальную окупаемость от тестов. Так как основная их цель – найти рабочие связки, которые могут давать лидов и заявки. Это, конечно, возможно, но никак не гарантирует результат.

Теперь небольшой логический итог:

Всё это реальные проблемы, которые встречаются достаточно часто. Но далеко не каждая онлайн-школа обращает на них внимание и методично теряет свои деньги.

Если у вас сейчас есть проблемы с трафиком, он ухудшается, лид дорожает, окупаемость падает или просто хочется других результатов – заполните простую заявку

По вашему желанию и согласию, мы можем провести краткий аудит рекламного кабинета. Посмотрим и дадим обратную связь: всё ли сделано грамотно с точки зрения таргетинга или есть моменты, которые можно докрутить.