Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025: что можно, а что нельзя. Чем информирование отличается от рекламы. Примеры воронки для врача
С 1 сентября 2025 года в России вступит в силу полный запрет на рекламу в Instagram* (принадлежит компании Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ). Теперь под удар попадают не только рекламные кабинеты, но и интеграции у блогеров, посты с призывами к записи или покупке, даже привычные сторис с промокодами.
Федеральный закон «О рекламе» (ФЗ-38) теперь прямо запрещает любое рекламное размещение на ресурсах, признанных нежелательными и экстремистскими. Контролировать исполнение будут ФАС и Роскомнадзор, а штрафы ощутимы:
- для физических лиц — до 50 000 ₽;
- для должностных лиц — до 200 000 ₽;
- для юридических лиц — до 500 000 ₽.
Что теперь считается рекламой?
Закон трактует рекламу максимально широко: любая информация, которая направлена на привлечение внимания к товару или услуге, формирование интереса и стимулирование к покупке.
В Instagram* это:
- посты и сторис с призывом записаться на приём («Приходите в мою клинику», «Звоните для консультации»);
- упоминания цен, акций, скидок;
- интеграции с брендами (косметика, лекарства, оборудование);
- публикации с промокодами или ссылками на покупку;
- даже «нативные» советы, если в конце есть упоминание услуги врача или клиники.
Другими словами, любое упоминание конкретной услуги, цены или клиники с намёком на запись автоматически попадает в категорию рекламы и будет считаться нарушением.
А что можно?
Важно понимать: закон запрещает рекламу, но не информирование. Разница принципиальная.
Информирование — это:
- образовательные посты о симптомах, профилактике, лечении;
- разборы клинических рекомендаций или новых исследований;
- публикации про здоровье без призывов «идти лечиться именно ко мне»;
- личные истории врача без указания цен и координат.
Главное правило: информирование рассказывает о проблеме и решениях в целом, а реклама — зовёт купить услугу прямо сейчас.
Что нельзя даже под видом «информации»
- Делать вид, что пишете «образовательный пост», а в конце вставлять ссылку на запись.
- Публиковать обзоры препаратов с промокодами.
- Оставлять закреплённые посты с рекламой — их тоже сочтут нарушением.
Последствия для врачей и блогеров
Для многих врачей Instagram* был основным каналом продвижения. Теперь привычный пациентопоток рискует сократиться на 30–50%. Но есть и положительная сторона: не все готовы круглосуточно снимать видео и сторис. Ведение собственного сайта и работа через SEO становятся более устойчивым и спокойным инструментом — без выгорания и гонки за лайками.
Куда двигаться дальше?
- Собственный сайт. Легальный инструмент продвижения, который можно оптимизировать под поисковые запросы. Такой подход позволяет конкурировать не только с врачами, но и с клиниками, так как сайт врача может продвигаться более эффективно, так как врач имеет узкую специализацию.
- Отзывы и Агрегаторы. Пациенты смотрят на рейтинг и читают отзывы: Продокторов, СберЗдоровье и другие — сильный канал доверия.
- VK, Telegram, Дзен, Мах. Разрешённые соцсети для экспертного контента.
Как правильно перестроить воронку после запрета рекламы в Instagram*.
Давай разложим её по шагам и покажем, где какие точки контакта работают лучше всего.
Воронка продвижения врача после запрета Instagram*
1. Охват в Instagram* (серый канал)
- Если у врача уже есть аудитория — сохраняем её максимально живой, но без рекламы (только информирование).
- Основная задача: мягко переводить подписчиков в Telegram или на сайт.
- CTA в постах и сторис: «Подробные материалы — в моём Telegram» или «Смотрите больше на сайте».
- Инструменты: ссылки в шапке профиля (Taplink → сайт/Telegram), QR-коды, прямые упоминания.
Важно: никаких призывов «запишитесь ко мне» или «приходите в клинику» — это реклама и подпадает под запрет.
2. Telegram и Мах как основной «хаб»
- Telegram-канал или Мах становится центром комьюнити и доверия.
- Здесь врач делится экспертным контентом: статьи, разборы, мини-кейсы, советы.
- Регулярно встраивает ссылки на сайт (например: «Полная версия статьи у меня на сайте»).
- Можно использовать чат-бота: «записаться на консультацию» → ведёт на сайт.
3. Сайт врача — точка конверсии
- Сайт — это законный инструмент продвижения, здесь можно: разместить онлайн-запись, показать дипломы и кейсы, собрать контакты через формы.
- На сайт лучше вести из Telegram, а не напрямую из Instagram*.
- На сайте уже можно работать с SEO, Яндекс.Картами, отзывами.
4. Ретаргетинг через Яндекс (РСЯ)
- Все, кто побывал на сайте, автоматически попадают в ретаргетинг.
- Настраиваем рекламные кампании в РСЯ (Яндекс.Директ): баннеры, тексты, нативные форматы.
- Цель: «догонять» посетителей сайта с предложением вернуться, записаться, скачать чек-лист.
Как это выглядит в живой схеме
Instagram (охват и прогрев)
↓
Telegram (экспертность и доверие)
↓
Сайт (запись и заявки)
↓
РСЯ (догоняющая реклама по посетителям)
Пример реальной воронки продвижения врача: Instagram* → Telegram → Сайт → РСЯ
Этап 1. Instagram* — удержание и перевод
Рекламу размещать нельзя, но можно информировать и направлять аудиторию в другие каналы.
Примеры контента:
- Карусель «5 мифов о гастрите» (в конце сноска: «Полный разбор у меня в Telegram»).
- Сторис «Чем опасно игнорировать боль в спине?» (с кнопкой «Читать подробнее» → Telegram).
- Мини-видео «3 ошибки в уходе за зубами» (в тексте: «Больше таких материалов в канале»).
Триггер: → «Подробные материалы и чек-листы для пациентов — в моём Telegram-канале».
Этап 2. Telegram — экспертность и доверие
Здесь врач становится наставником и экспертом.
Примеры контента:
- Пост-история: «Случай из практики (анонимно): как мы спасли зуб без удаления».
- Серия «FAQ недели»: разбор популярных вопросов пациентов.
- Чек-лист: «7 симптомов, при которых нужно идти к врачу немедленно».
- Мини-опрос: «А вы проверялись на дефицит витамина D?»
Триггер: → «Записаться или узнать больше можно на моём сайте (ссылка)».
Этап 3. Сайт врача — главная точка конверсии
На сайте должно быть всё, что формирует доверие и удобство.
Структура сайта (пример):
- Главная: фото врача, специализация, опыт.
- Страница «Об авторе»: образование, дипломы, публикации.
- Услуги: описание процедур простыми словами.
- Кейсы «до/после» (с разрешением пациентов согласно 152-ФЗ).
- Блог: статьи с разбором заболеваний (важно для SEO).
- Онлайн-запись (с подтверждением времени).
Триггер: → «Выберите удобное время записи прямо сейчас».
Этап 4. РСЯ (ретаргетинг в Яндексе)
Когда пациент зашёл на сайт, можно «догонять» его баннерами.
Примеры баннеров для врачей:
- «Запишитесь на консультацию — выберите время онлайн»
- «Здоровье зубов без боли. Успейте пройти диагностику»
- «Ваш врач рядом: онлайн-запись за 1 минуту»
Механика:
- Настроить Яндекс.Метрику → аудитории ретаргетинга.
- Запуск баннеров в РСЯ на тех, кто был на сайте, но не записался.
📌 Финальная схема
Instagram (мифы, сторис, короткие советы)*
↓
Telegram (кейсы, чек-листы, экспертность)
↓
Сайт (онлайн-запись, SEO, кейсы, статьи)
↓
РСЯ (баннеры на посетителей сайта)
Почему это работает
- Instagram* остаётся источником «теплой» аудитории, пока она там есть.
- Telegram собирает комьюнити и даёт канал для долгого контакта.
- Сайт фиксирует бренд врача и конвертирует в заявки.
- РСЯ превращает посетителей сайта в пациентов — без нарушений закона.
Вывод
Запрет рекламы в Instagram* — это не конец продвижения для врачей и бизнеса, а смена правил игры. Теперь важно понимать тонкую грань между информированием и рекламой. Первое — законно и полезно, второе — чревато штрафами.
Используйте момент для перехода на долгосрочные, безопасные инструменты продвижения. Сайт и SEO не зависят от блокировок и дают стабильный поток пациентов.
👉 А как вы считаете: уход рекламы из Instagram* — это потеря или возможность для врачей и бизнеса? Пишите в комментариях!