10 вопросов, которые превращают маркетолога в директора по росту прибыли

Обычно планирование у маркетолога выглядит так: «Запустить рекламу, проверить лиды, обсудить с дизайнером баннеры…»

В итоге неделя пролетает в операционке, а на выручке это почти не отражается.

Разница между «исполнителем маркетинга» и «директором по маркетингу» не в должности, а в вопросах, которые человек себе задаёт. Одни вопросы фокусируют на операционке, другие — открывают новые деньги и ресурсы.

Вот 10 вопросов, которые должен задавать себе каждый руководитель маркетинга хотя бы раз в месяц, если хочет влиять на выручку.

(Рекомендую раз в 2 недели гулять в центре/вдохновляющих местах и там задавать себе эти вопросы и обязательно записывать ответы)

1. Какие 2–3 действия на этой неделе/в этом месяце способны принести наибольший рост выручки при текущих ресурсах?

2. Какие метрики из формулы прибыли (лиды × конверсия × средний чек × повторные покупки) сейчас «проседают» сильнее всего и что я могу сделать, чтобы сдвинуть их хотя бы на 10%?

3. Где у нас воронка или CJM теряет больше всего клиентов, и какие гипотезы стоит проверить, чтобы сократить потери?

4. Какой ресурс (люди, бюджет, знания, партнёрства) я могу задействовать уже сейчас, чтобы ускорить выполнение ключевых задач?

5. Какая инициатива на этой неделе/месяце наиболее заметно увеличит ценность маркетинга в глазах собственника/компании?

6. Что я могу сделать, чтобы маркетинг стал на шаг более предсказуемым и управляемым (аналитика, процессы, тесты)?

7. Какие сильные стороны нашей компании или продукта мы сейчас недоиспользуем в коммуникации?

8. Если завтра урезали бы бюджет на 30%, какие каналы/активности я бы оставил, потому что они реально приносят результат?

9. Какие маркетинговые задачи можно автоматизировать или делегировать прямо сейчас, чтобы освободить ресурсы для стратегических решений?

10. Что нового я должен протестировать в этом месяце, чтобы через 3–6 месяцев компания получила конкурентное преимущество?

Если каждую неделю ты думаешь не только «что сделать», а «что реально влияет на продажи и прибыль» — через несколько месяцев твой маркетинг перестанет быть хаосом задач и станет системой, которая работает на рост бизнеса.

Кстати, в Telegram выложил 10 полезных файлов и таблиц по управлению маркетингом в компании