Нахожу точки роста бизнеса. 10+ лет опыта в маркетинге и продажах • 15 ниш https://t.me/system_marketer
Формулировка «наш продукт не хуже» — это главная ловушка для собственника. Кажется, что если довели до идеала производство, качество материалов, сервис или состав услуги, то клиенты должны выстраиваться в очередь сами. Но клиент не видит бизнес изнутри так, как его видите вы. Он оценивает только то, что снаружи.
Если конкуренты забираю…
И при чем тут воронки, конверсии и CJM и другие скучные слова которые всех бесят
В 2026 году классический подход «мы платим маркетологу за лиды, а дальше не его дело» — это самый быстрый способ слить бюджет.
Часто собственник говорит:
— реклама не работает
— лиды плохие
— менеджеры слабые
— нужно больше заявок
Иногда компания выглядит очень занятой. Настолько занятой, что собственнику начинает казаться: «ну сейчас-то точно идет настоящий рост».
У всех перегружены календари. Маркетинг постоянно что-то запускает. Продажи просят новые материалы. Руководители сидят на планерках. В чатах бесконечные обсуждения. Появляются новые таблицы. Новые статусы. Н…
Если вам кажется, что продажи стали хуже — вам не кажется. Многие собственники в 2026 году столкнулись с одной и той же ситуацией:
Часто компании хотят нанять одного маркетолога и чтобы он все делал. С точки зрения экономии да понятно почему есть такое желание. Но есть и последствия.
1. «Иллюзия занятости» вместо денег в кассе
1 Хаос и активность 2 Системность и контроль 3 Предсказуемый масштабируемый рост
3 уровня работы с новыми клиентами
Рынок любит обсуждать CPL, потому что это удобно. Цифра выглядит управляемой, её можно снижать, ею легко отчитываться. Но как только маркетинг начинает гордиться тем, что лиды подешевели, я почти гарантированно вижу проблему не в рекламе, а в воронке, продажах и экономике сделки. Это не оптимизация. Это уход от ответственности.
С точки зрения…
Это имитация активности, за которой скрывается полное отсутствие контроля над прибылью.
Рынок любит цифры. Много лидов, отчёты красивые.
Чаще всего не потому, что «таргетолог плохой»
Главная причина гораздо банальнее — в компании нет нормальной аналитики.
Иногда есть задача, а решение не приходит. Мы застреваем, потому что смотрим на ситуацию из одной роли.
Чтобы вытащить идею, можно «переодеться» — примерить одну из пяти шляп маркетолога.
Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание?
Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов.