Михаил Пекушев

Иногда есть задача, а решение не приходит. Мы застреваем, потому что смотрим на ситуацию из одной роли.

Чтобы вытащить идею, можно «переодеться» — примерить одну из пяти шляп маркетолога.

Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание?

Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов.

Я вот находясь в процессе обязан помнить что за чем идет, что мы замеряем, что на что влияет. Но как оказалось часто клиенты путают термины (как они могут), забывают что мы уже сделали, что планируем. Иногда — что обсуждали в прошлый понедельник.

Но это абсолютно нормально, ведь есть специалист который может на все эти вопросы ответить.

Чем больше классных специалистов работает над проектом, тем лучше получается результат. Потому что одна сторона медали это придумать сильную стратегию, а другое — найти тех кто ее вместе с вами реализует.

Самое простое — поиск по знакомым. Если человека рекомендуют, значит это уже 50% успеха и гораздо больше шансов что он сделает ответственно…

Это долго (выстраивание отдела маркетинга занимает около года) и не дешево (хорошие специалисты, хороший проработанный сайт заточенный на конверсию, качественные исследования и тестирование различных гипотез).

Я за то чтобы выстраивать маркетинг как систему.

Обычно планирование у маркетолога выглядит так: «Запустить рекламу, проверить лиды, обсудить с дизайнером баннеры…»

В итоге неделя пролетает в операционке, а на выручке это почти не отражается.

Сам по себе не выстроенный отдел маркетинга напоминает сцену из Гарри Поттера.

(Там есть сцена в кладовой Беллатрисы Лестрейндж в Гринготтсе:когда Гарри, Гермиона и Рон проникают туда за кубком, любой предмет, которого они касаются, начинает множиться. Магическая защита — чтобы невозможно было добраться до настоящего артефакта).

До сих пор в 2025 году многие воспринимают маркетологов как людей которые руками настраивают рекламу. Что-то делают в Яндекс директе или кабинете ВКонтакте. Хотя маркетинг это работа со ВСЕЙ воронкой.

Собрал для вас подборку рабочих файлов, которыми пользуюсь сам 1. Таблица расчета бюджета на рекламу Структурированная модель, позволяющая разложить маркетинговый бюджет по каналам, форматам и этапам воронки, с прогнозом показателей. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F4jT0Xs9BnSwgQ_gDmPOuL33kLRrBiMFSZakzG4iafE/edit?usp=sharing 2. Таблица…

Обожаю презентации Apple за то что они напичканы огромным количеством триггеров и фишек. Ну и по дизайну тоже кайф полный.

По ходу разбора обратите внимание на количество косвенных внушений)

1. Как [Желаемый результат] без [Большая проблема]

Пример 1 (Фитнес): "Как накачать пресс без изнурительных тренировок".
Пример 2 (Образование): "Как выучить иностранный язык без зубрежки".
Пример 3 (Финансы): "Как накопить на квартиру без отказа от удовольствий".

2. Вы [Ошибка/Проблема]? Вот как [Решение]

Ваш рекламный текст — это не просто набор фраз, а настоящий гастрономический шедевр, который способен впечатлить, завораживать и вызвать аппетит. Ну, хотелось бы конечно.