Нахожу точки роста бизнеса. 10+ лет опыта в маркетинге и продажах • 15 ниш https://t.me/system_marketer
Чтобы отличить рабочий инструмент управления от дизайнерского мусора в Excel, достаточно устроить отчету жесткую проверку. Красивые таблицы создаются для того, чтобы отчитаться (прикрыть тыл сотрудника), а полезные отчеты — чтобы принять решение.
Вот чек-лист из 5 фильтров, который мгновенно отделяет «воду» от твердых бизнес-данных.
Большинство предпринимателей и маркетологов совершают одну и ту же ошибку. Когда им говорят: «Нужно вырастить выручку в два раза», они автоматически думают: «Нам нужно в два раза больше новых клиентов. Заливаем больше денег в трафик!»
Американский маркетолог Джей Абрахам еще в прошлом веке доказал, что это самый дорогой, рискованный и неэффек…
Это классическая «гражданская война» в 90% компаний. Многие маркетологи меряют жизнь кликами и лидами (им важен объем), а продажники — деньгами на расчетном счету (им важна касса). В итоге собственник оказывается между двух огней: одни кричат, что «отдел продаж — это кладбище лидов», вторые — что «маркетинг гонит шлак».
Этот бой не ост…
Разделять «дорогой продукт» и «бесполезный хлам» в глазах клиента — это главный навык, который спасает бизнес от кассовых разрывов и работы ради работы. Когда я сам перестал слушать, что клиенты говорят, и начал смотреть, как они платят, у меня сформировалось три жестких правила.
1. За что платят дорого? (Три «золотых» триггера)
Формулировка «наш продукт не хуже» — это главная ловушка для собственника. Кажется, что если довели до идеала производство, качество материалов, сервис или состав услуги, то клиенты должны выстраиваться в очередь сами. Но клиент не видит бизнес изнутри так, как его видите вы. Он оценивает только то, что снаружи.
Если конкуренты забираю…
И при чем тут воронки, конверсии и CJM и другие скучные слова которые всех бесят
В 2026 году классический подход «мы платим маркетологу за лиды, а дальше не его дело» — это самый быстрый способ слить бюджет.
Часто собственник говорит:
— реклама не работает
— лиды плохие
— менеджеры слабые
— нужно больше заявок
Иногда компания выглядит очень занятой. Настолько занятой, что собственнику начинает казаться: «ну сейчас-то точно идет настоящий рост».
У всех перегружены календари. Маркетинг постоянно что-то запускает. Продажи просят новые материалы. Руководители сидят на планерках. В чатах бесконечные обсуждения. Появляются новые таблицы. Новые статусы. Н…
Если вам кажется, что продажи стали хуже — вам не кажется. Многие собственники в 2026 году столкнулись с одной и той же ситуацией:
Часто компании хотят нанять одного маркетолога и чтобы он все делал. С точки зрения экономии да понятно почему есть такое желание. Но есть и последствия.
1. «Иллюзия занятости» вместо денег в кассе
1 Хаос и активность 2 Системность и контроль 3 Предсказуемый масштабируемый рост
3 уровня работы с новыми клиентами
Рынок любит обсуждать CPL, потому что это удобно. Цифра выглядит управляемой, её можно снижать, ею легко отчитываться. Но как только маркетинг начинает гордиться тем, что лиды подешевели, я почти гарантированно вижу проблему не в рекламе, а в воронке, продажах и экономике сделки. Это не оптимизация. Это уход от ответственности.
С точки зрения…