Как ИМ радиаторов отопления заработал 1.000.000 ₽ в первые две недели запуска рекламы
О клиенте (NDA)
- Интернет-магазин радиаторов отопления
- Средний чек: 45 000 ₽
- Доставка по всей РФ
На старте у клиента был новый сайт, в разработке которого мы участвовали: давали рекомендации по логике блоков и CTA. Важная особенность — это не классический e-com: оплата не на сайте, а через заявки.
Для старта работ взяли крупные регионы - Москву и Санкт-Петербург
Задача
Запустить рекламные кампании с нуля, настроить аналитику и привести окупаемые заявки уже в первые недели.
С какими сложностями столкнулись
- Новый проект без накопленной статистики.
- Высокая конкуренция в контексте: маркетплейсы, строительные гипермаркеты.
- «Нетипичный e-com»: заявки можно оставлять через формы, WA/TG, e-mail — оплаты на сайте не было из-за специфики продукта
Что сделали
Подготовка:
- Совместно с разработчиками скорректировали структуру сайта и CTA-блоки.
- Настроили веб-аналитику: формы обратной связи, заявки, WA/TG, e-mail.
Запуск рекламных кампаний:
- Поиск и РСЯ по брендовым запросам (производители радиаторов).
- Поиск и РСЯ по категориям: вертикальные, горизонтальные, профильные радиаторы.
- Ретаргетинг на посетителей сайта.
- Фидовые кампании в сетях и товарная галерея..
Оптимизация:
- Категорийные кампании переработали и отправили на повторное обучение.
- Фокус сместили в сторону брендовых РК — они показали наилучшие результаты.
- Отключили часть кампаний, которые показывали низкую эффективность
Результаты (3 недели работы)
- 1 неделя: 22 заявки по 4 000 ₽.
- 2 неделя: 24 заявки по 3 500 ₽.
- 3 неделя: 32 заявки по 3 700 ₽.
При расходах в 245.000₽ (без НДС) за неполный месяц клиент уже заработал более 1.000.000₽, а часть оплат ещё в работе.
Вывод
Этот проект показал, что даже в нише с непростым продуктом можно быстро выйти на ощутимый результат при правильной стратегии. Успех обеспечила комбинация факторов:
- Чёткая работа с позиционированием и пониманием ЦА,
- Доработка сайта ещё на этапе разработки,
- Грамотная настройка аналитики, которая позволила отслеживать весь путь клиента,
- Акцент на брендовые запросы, что сразу дало качественный трафик.
В итоге всего за три недели клиент получил стабильный поток заявок и заработал более 1.000.000₽, превысив вложения в рекламу в несколько раз. Сейчас проект находится в стадии масштабирования: мы планируем увеличивать бюджеты, расширять аудитории и выходить на новые регионы.
Быстрый рост в e-com невозможен без системной работы — нужно объединять маркетинг, аналитику и продуктовую логику. Когда клиент и подрядчик действуют как единая команда, результат приходит уже на старте.