Как я снизил стоимость заявки в 2 раза, отказавшись от статичных баннеров (и почему ваша реклама не работает)

Полгода назад я понял неприятную вещь: мои рекламные кампании начали сосать бюджет клиентов. Стоимость заявки росла, конверсии падали, а клиенты начали ныть про "дорогие лиды".

Я таргетолог с 5-летним стажем, за счет выстроенной системы довожу трафик до покупателей и реализовал клиентам более 20 млн рублей бюджета, но с появлением нейросетей и изменением поведения пользователей понял, что нужно срочно адаптироваться под новые реалии.

В мае этого года я запустил кампанию для экскурсий. Обычная схема: красивые баннеры, цепляющие заголовки, проверенные креативы. Результат? Стоимость заявки от 220 рублей и выше. Я понимал, что можно в этой нише сделать результат дешевле и начал искать варианты.

Тогда же на ведении у меня было еще два проекта — языковая школа и мебельная фабрика и ситуация с статичными баннерами аналогичная. Сейчас в ленте ВКонтакте настоящая война за клиента. Баннеры замыливаются, люди просто их пролистывают не останавливаясь. Мозг автоматически отсеивает статичную рекламу.

Записывать озвучку самому для каждого клиента - это ад. Представьте, нужно сделать 10-15 креативов для тестирования, потом еще переделать после правок. Нанимать диктора каждый раз дорого. Клиенты не готовы доплачивать + 2-3 тысячи за озвучку и ждать по 2-3 дня, пока диктор запишет и отправит материал. А в таргете важна скорость.

Первым делом полез в ElevenLabs. Куча настроек на английском, оплата только зарубежной картой. Потратил день, чтобы разобраться. Еще день искал, как оплатить.

Потом пробовал других ботов в Телеграмм. Либо неудобно, либо дорого, либо голоса звучат как роботы. Мне просто нужно было: написал текст - получил озвучку - вставил в ролик.

Три кейса, которые все изменили . Когда наконец освоился с инструментами, произошла магия.

Сделал ролик с озвучкой для мебельного производства - причем выбрал голос, который звучал шепотом, как будто делимся секретом. Этот прием сработал неожиданно круто, люди буквально прислушивались к каждому слову. Стоимость заявки упала с 300 до 120 рублей.

Языковая школа. Креатив с историей студентки, которая заговорила на китайском за 3 месяца. Заявки подешевели с 1500 до 800 рублей.

Ролик про экскурсию с видами острова и туристами. Но главный прикол был в голосе - выбрал специально напористый, даже немного противный тембр, который сразу цеплял внимание. Люди не могли пройти мимо, обязательно останавливались послушать. Стоимость заявки упала с 240 до 120 рублей.

В голосе есть эмоции. Можно сделать шепотом для интриги или напористо для привлечения внимания. Плюс важен сам текст, который озвучивается. Голос создает ощущение живого общения. Люди подсознательно доверяют больше тому, кто с ними говорит, а не просто показывает картинку с текстом.

Главная проблема

А мне нужно было делать по 20-30 роликов в неделю.

Тогда с коллегой решили сделать свой инструмент. Простой бот в телеграме. Написал текст - получил озвучку за секунды.

Получилось:

- 20+ голосов на выбор
- Русский, английский и еще 29 языков
- Никаких регистраций и танцев с картами
- Оплата в рублях, звездах или крипте. Интегрировали все, что можно
- 2 минуты бесплатно для теста

Звучит естественно. Мои клиенты не отличают от живого диктора.

За 3 месяца использования понял важную вещь. Дело не в том, насколько живо звучит голос. Дело в том, что говоришь. Люди готовы слушать даже робота, если он рассказывает что-то полезное. Но самый крутой диктор не спасет банальный текст.

Вместо "Наша мебель лучшая в городе" делаю "Три ошибки при выборе дивана, которые обойдутся в 50 тысяч рублей".

Сейчас тестируем бота, собираем обратную связь. В планах добавить звуковые эффекты и готовые рекламные тексты по нишам.Идея такая. Человек пишет свою нишу и получает готовый скрипт, который можно сразу озвучить.

Рынок изменился. Пользователи игнорируют статику автоматически. Видео с озвучкой уже не тренд, а норма. Если до сих пор делаете ставку на баннеры - готовьтесь к росту стоимости заявок.

Type2Voice дает 2 минуты бесплатно. Этого хватит на пару роликов для рилсов или тестовых креативов.

Наш бот особенно зайдет тем, кто не хочет заморачиваться со своим голосом или искать дикторов. SMM-щикам для сторис и рилсов, таргетологам для клиентских роликов, экспертам которые ведут блоги, но стесняются своего голоса.

Мы сейчас перед запуском рекламы собираем обратную связь от реальных пользователей. Напишите в поддержку бота, что понравилось, что не зашло, чего не хватает.

Всем роста конверсий и дешевых заявок.

Чтобы протестить нашего бота, жмите по ссылке:

Связаться с автором в Телеграм по ссылке: