Продажи без сил: как работать, когда батарейка на нуле
В инфобизнесе любят мантру: «Раздай энергию, чтобы у тебя покупали!»
Красиво звучит. Только что делать, если глаза не горят, ноутбук раздражает, а сил хватает максимум на помыть кружку?
В этот момент продажи будто закрывают перед тобой дверь:
«Возвращайся, когда будешь сиять»
Но правда в том, что именно в такие периоды и надо уметь продавать. Потому что если вы выгорели и ушли в спячку, бизнес останавливается
Инсайт 1. У всех разная батарейка
Представьте два телефона. Один держит зарядку три дня. Другой садится к обеду. Оба — рабочие. Просто с разными аккумуляторами
Так и мы. Кто-то способен вести по 5 консультаций подряд и ещё вечером выйти в прямой эфир. А кто-то после одного звонка идёт валяться на диване
Если жить по чужим стандартам, получится только выгорание и чувство «я какой-то не такой»...
Что делать: признать свою ёмкость и строить продажи под неё
Продажи работают, когда они встроены в вашу батарейку, а не когда вы насилуете себя
Инсайт 2. Клиент тоже может быть без сил
Мы часто думаем: «Не купили — я виноват». Но продажи — это танец двоих
Клиент может быть в таком же состоянии, как и вы: У него нет денег, чтобы сразу оплатить. Нет времени, чтобы пройти программу. Нет внутреннего ресурса, чтобы выдержать результат
Пример: девушка мечтает пойти к коучу «выйти на новый уровень дохода». Но у неё сейчас ипотека, маленький ребёнок и хронический недосып. И как бы вы красиво не старались для нее продавать, она откажется, потому что сама на нуле
Инсайт 3. Большинство людей не хотят «прорыва»
На рынке любят громкие обещания: «За три месяца Х2!» «Новый уровень дохода!»
Но посмотрите на реальность. Большинство клиентов живут не в «фазе роста», а в «фазе удержания»
Вместо «прыжка» они хотят удержаться на плаву и не скатиться вниз
Что делать: продавать процесс, а не идеал
Не обещать «сразу большой прорыв», а давать пошаговый маршрут: маленькие действия → маленькие результаты → чувство опоры
– Делать акцент не на «вау-результате», а на том, что человек сохранит баланс и будет двигаться без надрыва
Что делать, если ты сам не в ресурсе
- Собери свой «план-минимум». Например: один пост в неделю, одно касание в день, один созвон в неделю. Этого мало для прорыва, но достаточно, чтобы продажи не упали в ноль
- Опирайся на процессы, а не на настроение. Поток приходит и уходит, а процесс работает всегда. Очень важно встретить в свою рутину работу не только с клиентами, но и с тем, что генерирует этот поток
- Строй систему предсказуемости. Предоплата, чёткие рамки, простая статистика. Это скучно, но именно скука даёт спокойствие и удерживает доход.
Чтобы продавать, когда у тебя нет сил, не нужно включать «режим супергероя». Нужно честно признать: «У меня сейчас мало энергии». И настроить систему, которая работает на этом уровне
Клиенты ищут не сияющего спасателя, а того, кто скажет: «Пойдём маленькими шагами. Я помогу тебе удержаться»
Если тема «продаж без ресурса» откликнулась — я пишу об этом простыми словами в своём Telegram. Там больше примеров и рабочих инструментов, которые помогают удерживать доход даже в периоды выгорания