Рекламный текст 100-летней давности, который продаёт лучше твоего маркетолога за 300к в месяц
Звучит так: «They Laughed When I Sat Down At the Piano… But When I Started to Play!» Теперь разберём почему ЭТО — эталон маркетинга?
Фраза переводится так:
«Они смеялись, когда я сел за пианино… Но когда я начал играть!»
Этот заголовок, написанный Джоном Кейплзом в 1926 году — эталон маркетинга, основанного на человеческом желании. Он не продаёт уроки музыки. Он показывает ощущение триумфа. Он продаёт момент, когда ты утираешь нос всем, кто в тебя не верил.
В этой одной фразе зашито всё:
- Боль: социальное унижение, страх быть осмеянным.
- Интрига: что же произошло дальше?
- Трансформация: из неудачника в героя.
- Мечта: камон, КАЖДЫЙ из нас втайне хочет пережить такой момент.
Твои соцсети и таргет, скорее всего, кричат: «Скидка 20%!», «Качественные материалы!», «Быстрая доставка!». Это мусор. Ты продаёшь характеристики. А Кейплз продавал новую версию клиента.
Сейчас инфоцыгане иногда упоминают об этом. Но мало кто умеет делать это нормально.
Теперь запомни:
Твой продукт — это не набор фич.
Твой продукт — это инструмент, который переносит клиента из точки А (где он сейчас, и ему там больно/скучно/неуютно) в точку Б (где его жизнь стала лучше).
Если твой продукт не такой — это либо плохой продукт, либо ты не понимаешь свой продукт.
- Точка А: «меня никто не замечает».
- Точка Б: «все взгляды прикованы ко мне».
- Продукт: яркое платье, курсы ораторского мастерства, спортивный автомобиль.
Мы привыкли сегментировать аудиторию. Но что, если посмотреть на ОБЩЕЕ? На то, что объединяет всех людей? Комплексы, страхи, амбиции…
Перестань писать о «платье из итальянского шёлка».
Напиши: «Платье, в котором невозможно остаться незамеченной». Почувствуй разницу. Одна фраза — про тряпку. Вторая — про новую жизнь.
Люди всегда платят за второе. Но не всегда это осознают.