Как мы боролись за лиды за 3500 ₽ для магазина напольных покрытий — и что из этого вышло. Кейс Яндекс Директ
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
В статье расскажем, как с помощью нестандартных решений, внедрения корректировок на сайт, снизили стоимость обращения с 10 000 до 3 500 рублей. Также поделимся стратегией создания и продвижения рекламных кампаний.
Предыстория
В апреле 2025 года к нам обратился владелец интернет-магазина премиальных напольных покрытий в Санкт-Петербурге.
Задача
Ранее у клиента была реклама в Яндекс Директ, которую он вел сам. Однако к кабинету не была подключена никакая система аналитики, не были размечены цели и клиент не понимал эффективность своей рекламы. Задача была - получать лиды по 3500 рублей.
Содержание
Структура и стратегии рекламных кампаний
Перед запуском подключили коллтрекинг и чат-трекинг, разметили цели на сайте. Запускали 2 основных направления - ПВХ-покрытия, ламинат.
В Яндекс.Директ разработали рекламные кампании следующих типов:
1. Кампании типа “Мастер кампаний”
Первоначально запустили трафик по кампаниям типа “Мастер кампаний”, которые работали на автоматической стратегии с оплатой за оставление заявок на сайте “Оплата за конверсии”. Таким образом переходы на сайт будут для нас бесплатными, а оплата будет списываться только за оставление заявки.
Разработали и запустили 4 вида:
На основе содержимого сайта;
По высокочастотным фразам запустили кампании отдельно по каждому направлению;
По сайтам конкурентов и интересам, в данном случае: “Строительство, обустройство и ремонт”, “Планируют ремонт” и т.д.)
Товарная компания на основе фида
2. Кампании на Поиске
На Поиске структура рекламных кампаний была следующая:
- Брендовые запросы (фразы с брендами покрытий)
- Целевые запросы (фразы с продающими привязками)
3. Кампании на РСЯ
Смарт-баннеры - кампания по фиду в сетях. Догоняет объявлениями тех пользователей, которые просматривали определенный товар
Ретаргетинг - кампания догоняет пользователей, которые были на сайте и не оставили заявку.
Первый месяц
Первые недели работы принесли больше вопросов, чем ответов. Мы запустили классические рекламные кампании.Особое внимание уделили брендовым запросам, так как анализ показал, что покупатели часто ищут конкретные марки напольных покрытий.
Результаты первых кампаний оказались неоднозначными. С одной стороны, поиск по брендам кварцвинила действительно давал лиды, но их стоимость колебалась в пределах 12 000 рублей. Смарт-баннеры и ретаргетинг практически не работали — конверсия оставалась крайне низкой.
Во-первых пересмотрели ключевые фразы и отключили неэффективные. Делали больший упор на брендовые фразы по покрытиям. Помимо этого, разумеется, анализировали кампании во всех возможных разрезах и вносили корректировки.
Дополнительно на сайт внедрили несколько корректировок:
- Все преимущества добавили на каждую страницу каталога
- Так как пользователи с Поиска в основном переходили на страницу каталога, среди товаров разместили наши преимущества - доставку, укладку, хранение на складе.
- На всех страницах добавили бегущую строку о действующей акции.
Дальнейшие действия
После всех внесенных нами изменений удалось снизить стоимость лида до 8000-10000 рублей. Стало очевидно, что стандартные подходы в этой нише неэффективны, и нужно искать нестандартные решения.
Проанализировав предложения все рекламирующих конкурентов, мы с удивлением обнаружили, что все они предлагают практически идентичные условия: одинаковые услуги укладки, схожие акции, сравнимые ценовые предложения. На этом фоне выделиться было крайне сложно — покупатели выбирали между практически одинаковыми предложениями, что неизбежно вело к росту стоимости привлечения клиентов.
Мы разработали несколько нестандартных подходов, чтобы вырваться из этого порочного круга и предложили их клиенту. Некоторые предложения были отвергнуты в связи со спецификой ниши и конкретно этого магазина. Однако некоторые он взял на заметку и пока обдумывает.
Вывод
В итоге нам удалось снизить стоимость лида с 12 000 до 8 000 рублей, но поставленная цель в 3 500 рублей пока осталась недостижимой. Этот кейс наглядно показал, что в высококонкурентных нишах с однородными предложениями стандартные подходы к контекстной рекламе имеют ограниченную эффективность. Настоящий прорыв требует либо радикального изменения позиционирования, либо готовности клиента идти на смелые маркетинговые эксперименты.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
🚀 Теперь мы делаем конверсионные сайты не только под Яндекс Директ, но и для любых задач!
Мы создаём сайты с конверсией от 7% на конструкторе Tilda —и да, это не просто «красивые картинки», а страницы, которые продают.💡
Почему Tilda?
— Максимум возможностей и гибкости среди конструкторов
— Чистый и современный визуал
— Быстрое внедрение и адаптив под мобильные
— Простое редактирование без программиста
Если нужен сайт, который:
✅ привлекает внимание,
✅ вызывает доверие,
✅ и превращает трафик в клиентов —пишите в комментариях или оставляйте заявку.
📩 Сделаем так, чтобы ваш сайт не просто нравился людям, а приносил вам продажи.