Разбор контента сайта: как получать больше заявок

Давайте сразу договоримся, что выводы стоит делать лишь на основании аналитики. Когда мы делаем анализ – меняем контент – увеличиваем конверсию в целевое действие.

Но. В этой цепочке действий есть первый пункт – «Анализ контента». Этот навык приходит с опытом. Я анализировала разные сайты за годы своей практики в маркетинге. Дедала гипотезы, подтверждала и опровергала их по результатам аналитики. В этой статье хочу показать самые частые ошибки в контенте, которые приводят к снижению регистраций/продаж.

Для разбора я взяла лэнд бесплатного марафона-реалити «Перезагрузка спины и осанки за 4 дня».

На данном лэнде она отлично прописана.

По фото сразу видим, что аудитория – женщина от 40 до 60 лет. И не просто испытывающие легкий дискомфрт от сидячей работы, а имеющие диагнозы. Судя по перечисленным заболеваниям, аудитория наверняка испытывает боли разной степени на постоянной основе или во время движений.

Обратите внимание еще на одну группу – разочаровавшиеся в разных методиках. Скорее всего – это скептики, которые опираются на железобетонные доказательства.

История с перезагрузкой спины за 4 дня мне кажется удачной – никто не хочет с ходу тратить много времени на тренировки.

«Марафон-реалити» и «главная героиня – вы» - интересно. Можно подглядеть за кем-то, ощутить сопричастность к некой движухе.

Каковы ваши первые ассоциации со девизом «Бросить вызов»? Движение, сила, напор, азарт и адреналин…

А если у вас болит поясница. Или шея. Вы ощущаете реальный дискомфорт. Что вам хочется? Возможно, расслабления, избавления от боли и дискомфорта, уверенности в возможностях своего тела. Получается, потребность аудитории в мягком подходе. Бросать вызов явно не хочется.

Также не могу пройти стороны прекрасного эксперта, которая показывает балетные па, на которые явно не способны люди со смещением позвонков, сколиозом или болями в мышцах.

Стоит заметить, дальше отсылка к мягкому подходу присутствует чуть ниже. А еще на первый экран забабахали тригер халявы – подарок и бесплатное участие, триггер ограничения – время на исходе.

И в итоге на первый экран зафигачили все, что смогли:

Шансы, что вся эта инфо будет усвоена, стремятся к нулю. Я бы разделила это на блоки.

Дальше идут безобидные и вполне уместные кейсы. Эксперт показывает, что уже проводила тренировки для спины на своем курсе. НО!

Сразу после обратите внимание на текст:

Одна из групп ЦА – скептики, кто разочаровался в разных методиках. А здесь трах-бах – им предлагают новую, не опробованную в деле методику.

Я бы поостереглась заявлять подобное. И лучше бы сделала ставку на доказательства эффективности упражнений.

Это – чистой воды манипуляция. Ведь по факту марафон каждый будет проходить как раз таки в одиночку. У себя дома, глядя в монитор компа или экран телефона.

Озвученные результаты прекрасны. Они точно отражают желания целевой аудитории.

Только вот за 4 дня их достичь не реально. От слова совсем. Здесь снова манипуляция. Привлечение завышенными результатами.

Я бы сформулировала максимально точно реальные результаты. И в качестве одного из пунктов добавила, что участники марафона получат стратегию упражнений со спиной (ведь на марафоне будет продажа платного курса).

А дальше я хочу показать удачное представление эксперта. Здесь очень грамотно внедрена теория «фактов и артефактов». В маркетинге есть неопровержимые факты. А есть некие артефакты, которые создают определенное восприятие о продукте, формируют доверие к бренду, эксперту.

На этом лэнде удачно собраны артефакты для создания доверия к эксперту:

Поставьте сердечко и напишите в комментариях.

Присоединяйте к моему телеграм - рассказываю о маркетинге, который помогает экономить на трафике.