Вертикальное и латеральное маркетинговое мышление: как выйти за пределы шаблонов и создать прорывную стратегию

Вы когда-нибудь задумывались, почему так много маркетинговых кампаний, даже с большим бюджетом, не приносят ожидаемых результатов? Почему одни компании с небольшими ресурсами создают вирусные хиты, а другие тратят миллионы на рекламу, которая просто растворяется в информационном шуме?

Причина кроется не в бюджете и не в инструментах. Причина в мышлении.

И так с вами вновь Николаич. Я работаю в маркетинге уже 20 лет и за это время запустил более 170 кампаний для компаний разного масштаба — от стартапов до крупных корпораций. За это время я увидел, как маркетологи с "правильным" образованием, но шаблонным мышлением, терпели неудачи, в то время как новички с креативным подходом создавали настоящие прорывы.

Сегодня я раскрою вам секрет, который разделяет успешных маркетологов от тех, кто просто "делает рекламу". Этот секрет называется баланс между вертикальным и латеральным мышлением.

Вертикальное мышление — это традиционный, логический, последовательный подход к решению задач. Оно следует установленным правилам, опирается на факты и данные, движется от известного к неизвестному шаг за шагом.

Представьте, что вы копаете яму. Вертикальное мышление заставляет вас копать глубже и глубже в одном месте, пока вы не достигнете воды.

Это сработало. Через 12 месяцев трафик вырос на 150%. Но затем рост замедлился, и дальнейшие усилия приносили все меньше результатов.

Почему? Потому что вертикальное мышление имеет предел. Вы можете копать яму сколько угодно глубоко, но если в этом месте нет воды — вы никогда ее не найдете.

Совет : Вертикальное мышление — это ваш "рабочая лошадка". Используйте его для ежедневной работы, но не полагайтесь на него для прорывов.

Латеральное мышление — это креативный, нелинейный подход к решению задач. Оно ищет неочевидные решения, рассматривает проблемы с разных сторон и выходит за рамки привычных шаблонов.

Вернемся к метафоре с ямой. Латеральное мышление не будет копать глубже. Оно спросит: "А зачем копать яму? Может, есть река неподалеку? Или можно собрать дождевую воду?"

Вакцина "ЭнцеВир Нео" — эффективное средство от клещевого энцефалита. Но продажи были низкими, потому что люди не воспринимали угрозу как реальную.

Типичный вертикальный подход: увеличить рекламный бюджет, улучшить контент, настроить таргетинг.

Латеральное решение: Маркетологи решили не продавать вакцинацию, а создать контент, который менял бы восприятие проблемы.

Они запустили кампанию "Лес без страха", которая включала:

Результат: Продажи вакцины выросли на 220% за 6 месяцев, без увеличения рекламного бюджета.

Совет от практика: Латеральное мышление — это ваш "спринтер". Используйте его для создания прорывов, но не полагайтесь на него для повседневной работы.

Вертикальное мышление:"Как увеличить конверсию на сайте клиники?"

Латеральное мышление:"Почему люди боятся идти к врачу? Как сделать так, чтобы они хотели прийти?"

Вертикальное мышление:

Латеральное мышление:

Вертикальное мышление:"Кампания не сработала, потому что мы недостаточно оптимизировали таргетинг. Давайте потратим больше на аналитику и уточним аудиторию."

Латеральное мышление:"Кампания не сработала, потому что мы пытаемся продать то, в чем люди не видят ценности. Давайте пересмотрим само предложение и найдем, что действительно волнует нашу аудиторию."

Представьте компанию, которая использует только вертикальное мышление. Они постоянно оптимизируют свои процессы, повышают эффективность, сокращают издержки. Но однажды рынок меняется, появляется новый игрок с нестандартным подходом, и их бизнес рушится.

Пример: Традиционные такси против Uber. Таксопарки оптимизировали свои процессы годами, но не увидели, что проблема не в том, как лучше управлять автопарком, а в том, как упростить вызов машины для пользователя.

Теперь представьте компанию, которая использует только латеральное мышление. Они постоянно генерируют новые идеи, запускают креативные кампании, но не могут систематизировать успех. Каждая кампания — это лотерея, и стабильного роста нет.

Пример: Многие стартапы создают вирусные хиты, но не могут превратить их в устойчивый бизнес. Они генерируют трафик, но не знают, как его конвертировать и удержать.

Шаг 1: Вертикальное мышление для фундамента

Шаг 2: Латеральное мышление для роста

Шаг 3: Вертикальное мышление для масштабирования

Шаг 4: Латеральное мышление для обновления

Когда вы сталкиваетесь с проблемой, задайте вопрос "почему" пять раз, чтобы добраться до корневой причины.

Пример из медицины:

Решение: Создать подробные профили врачей с видео, отзывами, специализацией и примерами работ.

Создайте детальную карту всех точек контакта клиента с вашим брендом. Для каждой точки определите:

Ведите ежедневный дневник ключевых метрик вашей кампании. Анализируйте изменения и ищите закономерности.

Пример:

Анализ: В среду конверсия падает. Возможно, в этот день приходят менее заинтересованные пользователи или есть техническая проблема на сайте.

Представьте, что вы:

Возьмите случайное слово из словаря и найдите связь с вашей проблемой.

Пример: Проблема: Низкая конверсия на странице с вакцинацией от клещевого энцефалита. Случайное слово: "Пчела"

Связи:

Результат: Создана кампания "Защитите свою семью, как пчелы защищают улей".

Вместо того чтобы думать, как достичь цели, подумайте, как гарантированно не достичь ее. Затем сделайте обратное.

Пример: Цель: Увеличить продажи вакцины от клещевого энцефалита.

Как гарантированно НЕ увеличить продажи:

Обратное действие:

Вертикальный подход:

Латеральный подход:

Интеграция:

Вертикальный подход:

Латеральный подход:

Интеграция:

Результат: Статья стала топовой по 15 ключевым запросам, а конверсия в запись выросла на 40% благодаря нестандартному подходу к проблеме.

Задача: Увеличить продажи услуги X на 30% за 3 месяца.

Вертикальный ответ:

Латеральный ответ:

Идеальный ответ: Сочетание обоих подходов с четким планом измерения и адаптации.

Вертикальное и латеральное мышление — не противоположности. Это две стороны одной медали. Успешный маркетолог — это тот, кто умеет переключаться между ними в зависимости от ситуации.

Представьте, что вертикальное мышление — это ваш навигатор, который ведет вас по проторенной дороге. Латеральное мышление — это ваша интуиция, которая подсказывает, что за лесом может быть более короткий путь.

Не ищите "правильный" подход. Ищите "правильный баланс" для каждой ситуации.

Помните: маркетинг — это не наука и не искусство. Это синтез обоих. Наука, чтобы понимать, что работает. Искусство, чтобы создавать то, что еще не существует.

Если вы хотите научиться балансировать между вертикальным и латеральным мышлением - подпишись на мой канал

Поделитесь в комментариях: 🔹 Какой тип мышления преобладает в вашей работе? 🔹 Какой латеральный подход принес вам наибольший результат? 🔹 Что мешает вам использовать оба типа мышления?

Ваши вопросы и истории важны. Давайте создавать маркетинг будущего вместе!

#маркетинг #мышление #вертикальноемышление #латеральноемышление