Где реально умирает твоя воронка — и как спасти продажи без Excel, гуру и миллионных бюджетов
"Ты думаешь, что люди не покупают, потому что трафик не тот? Или потому что лид-магнит не цепляет? Нет. Большинство клиентов уходит после того, как уже сказали тебе “да”. Подписались. Открыли письмо. И… исчезли.
Сейчас ты увидишь, где на самом деле сгорает твоя воронка — и как перестать выжигать бюджет на воронке, которая просто молчит — и сливает до 80% клиентов, даже если они уже подписались."
Привет, меня зовут Артур. Я не инфомаг. Я не учу “делать воронки”. Я делаю воронки. За свои. За чужие. За реальные бюджеты.
Я отвечаю не словами, а деньгами клиента. И когда воронка не работает — у меня нет отговорок. Только цифры. Только разбор. Только результат.
И сейчас, за 10 минут, я покажу тебе: – где именно ты теряешь до 80% клиентов в своей воронке, – как это увидеть без графиков, без маркетологов и без “ещё одного курса”, – и дам тебе конкретные фреймы, которые мы используем в работающих автоворонках, чтобы холодная аудитория платила.
Если ты сливал трафик, запускал без выхлопа, или просто не понимал “почему не покупают” — этот материал станет для тебя тем, что ты искал.
Фрейм #1: Лид-магнит, который даёт ответ — убивает воронку
Проблема не в триггерах. Не в "офере". Даже не в визуале. Проблема в том, что ты строишь воронку как набор механик — а не как путь эмоций, осознаний и решений клиента.
Представь: ты сделал лид-магнит, вложился в визуал, текст, даже рекламу. Люди подписываются. Кажется, что "что-то работает". Но дальше — тишина. Никаких действий. Продаж — единицы, а то и ноль.
Пример: один из моих клиентов — эксперт в теме личной эффективности. Сделал лид-магнит: "15 утренних привычек успешных людей". Красиво оформлен, читается легко, 500 скачиваний. Но — 0 продаж трипвайера.
На поверхности всё выглядело прилично: охваты есть, лиды есть, даже комментарии в духе "крутой файл". Но люди просто скачивали — и ничего не происходило. Почему?
Потому что этот лид-магнит давал ощущение завершённости. Он создавал иллюзию: "Я уже что-то сделал для себя, я молодец". Это как если бы человек повесил чек-лист на холодильник и успокоился. Всё. Воронка не вела — она отпускала.
Мы перепаковали лид-магнит в формат самоанализа: "Как ты убиваешь свою продуктивность за первые 2 часа дня" — и включили туда квиз-диагностику. Уже в названии появился вызов. Внутри — не советы, а отражение проблем, которые зритель сам о себе не формулировал.
В конце — оффер на трипвайер: персональный план утренних привычек, который подбирается под твой стиль жизни.
Результат? Конверсия в покупку выросла с 0% до 6,5% за первую неделю. Потому что теперь лид-магнит не давал “молодец”. Он оставлял укол тревоги. И желание: "Что дальше? Я хочу это исправить."
Это был один кейс. Но ты удивишься, насколько он типичный. Я видел десятки воронок с хорошим продуктом, вменяемыми офферами и нормальным трафиком — и почти везде была одна и та же проблема: Ты делаешь шаг — но не ведёшь клиента дальше.
Сейчас я покажу тебе, на каком этапе умирает воронка чаще всего — и как это незаметно происходит даже в самых “логичных” цепочках.
Фрейм #2: Подписка — это не финал, а старт диалога
Одна из самых частых точек потери — это момент после подписки. Воронка технически работает: человек оставил контакт, получил лид-магнит. Но дальше — он не чувствует, что его ведут. Он получил файл — и остался наедине с PDF.
Это не просто потеря внимания — это незавершённый маршрут. Ты дал кусок информации, но не включил человека в историю. А значит — он вышел из воронки, даже не начав путь.
Пример из практики:
Онлайн-школа по развитию soft skills для специалистов. Лид-магнит — мини-диагностика "На каком уровне вы теряете влияние в переговорах". Упаковка — хорошая, текст — сильный. За 2 недели: 600 скачиваний. Продаж — 4. Всё.
Разбираем: после подписки человек получает письмо вида: "Спасибо, что прошли тест. Во вложении — PDF с результатами. А если хотите улучшить навыки переговоров — вот курс." Вроде всё честно. Но человек не чувствует, что его результат учли, не ощущает логического продолжения пути. Он просто получил файл и увидел оффер “в лоб”. Ни сценария, ни вовлечения, ни провокации на следующий шаг.
Переписали логику: – Сразу после подписки: автоответ с темой письма: "Вы — на 3 уровне из 5. И вот почему это критично" – В теле письма: краткий разбор, 1 боль, и ключевая фраза: “У 3-го уровня есть одна особенность: вы часто звучите убедительно — но теряете влияние в момент, когда нужно продавить решение. Узнайте, как выйти на следующий уровень.” – Кнопка: “Хочу перейти на уровень 4” → трипвайер за 890₽: разбор + шаблон разговора, меняющий ролевую позицию в общении.
Результат: – Open rate письма: 68% – Кликабельность: 39% – Конверсия в оплату трипвайера: 5,8%
Люди писали в ответ: “Такого точного описания я не видел даже в платных курсах.”
Вот что важно: лид-магнит дал осознание, а сценарий после подписки дал чувство развития. Без него — было бы просто “скачал и забыл”.
Фрейм #3: Трипвайер — это не монетизация, это решение конфликта
Ошибка 80% воронок: “трипвайер — это то, на чём я хоть что-то заработаю”. Истина: трипвайер — это не монетизация. Это психологическая развязка, которая должна привести человека к твоему основному продукту.
Когда лид-магнит вскрывает боль, он оставляет внутри клиента напряжение. Трипвайер — это не следующий шаг, это способ снять это напряжение.
Если ты дал в лид-магните “5 ошибок” — трипвайер не должен быть “ещё одной подборкой”. Он должен говорить: “Ты уже понял, где проблема — теперь я покажу, как её не повторить вживую.”
Он не должен быть “полезным”. Он должен быть необходимым — потому что клиент уже чувствует, что без него он продолжит ошибаться.
Простой способ протестировать: задай себе вопрос — “Если бы лид-магнит не существовал, стал бы клиент покупать этот трипвайер?” Если “да” — значит, трипвайер живёт отдельно. А не продолжает маршрут.
Это не значит, что лид-магнит не нужен. Это значит, что ты сейчас теряешь тёплых клиентов, которые бы пошли по маршруту, но не попали в трипвайер, потому что им никто не открыл дверь.
"Лид-магнит — это не файл. Это допуск к платному шагу, но только если шаг этот логичен, своевременен — и снимает то, что сам же и вскрыл."
Фрейм #4: Лид-магнит не обучает — он вызывает шаг
Лид-магнит — это не мини-курс и не попытка научить. Это провокация действия. Он не должен давать ответы, а должен оставлять после себя зуд в голове. Чтобы человек закрыл файл и подумал: “Блин, теперь мне это не развидеть.”
Ты помнишь, в первом инсайте мы уже говорили: ощущение завершённости — враг конверсии. Здесь мы идём глубже: ты не просто не даёшь ответ. Ты вскрываешь то, что человек до этого себе не признавал.
Он должен вызвать: – “Я это делаю не так” – “Мне нужно разобраться глубже” – “А как это выглядит в моей ситуации?”
Если ты — как большинство владельцев онлайн-школ, ты, скорее всего, тоже делал лид-магнит как “маленький кусок курса”. Но лид-магнит не обучает. Он меняет точку восприятия.
Пример из практики: Онлайн-школа по сторителлингу. Лид-магнит: “5 ошибок в сторителлинге” — люди читали, говорили “прикольно”, но не покупали.
Новый формат: “Как стиль подачи вашей экспертности мешает продвижению: тест с профилем личности” – Короткий опрос – Выдаётся типаж: “Герой-блокировщик”, “Эксперт-утомитель” и т.д. – Описание: “Этот типаж вызывает недоверие — и вот почему”
В конце: предложение трипвайера — разбор + скрипт под свой типаж
Результат: – Open rate выше на 42% – Кликабельность на трипвайер — x2 – Продаж трипвайера — в 3,4 раза больше
Почему? Потому что лид-магнит не обучал. Он вскрывал. И оставлял незакрытую петлю, которая требовала продолжения. Трипвайер стал не “следующим продуктом”, а ответом на внутренний конфликт, который только что стал ощутимым.
"Если обобщить всё, что я рассказал, это можно свести к простому фрейму из трёх точек: — Точка потери: человек получил, понял — и выключился — Точка вовлечения: ты создаёшь напряжение, которое не даёт остаться в покое — Точка решения: ты даёшь путь, который снимает это напряжение (и это — трипвайер)."
Это и есть микромаршрут. Не воронка ради выгрузки, а воронка как сценарий переживания.
Завершение
Ты только что получил сильные инсайты. И, скорее всего, уже видишь у себя слабые места, которые раньше были слепыми зонами.
Но это ещё не победа. Это только пробуждение. И в этом моменте большинство сливаются — потому что откладывают. Или думают, что сами “как-нибудь соберут воронку” потом.
Не делай этого.
"Если тебе нужен лид-магнит, который будет не просто “интересным”, а запустит цепную реакцию к покупке — напиши мне. Кроме этого, я также создам для тебя мощный по своей силе трипвайер и соберу это все в единую связку, которая будет не просто “греть” — а вести к продаже основного продукта."
Это не чат-бот и не автоворонка — ты попадёшь ко мне лично. Если я увижу, что смогу тебе помочь — предложу решение, которое реально взорвёт твои конверсии.
По вопросам сотрудничества пишите:
телеграм: @artur_ck
инстаграм*: @artur_tmt
ватсап: +7(707)558-96-71
*компания Meta (Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией и ее деятельность запрещена на территории Российской Федерации.