Увеличили продажи на 6000%: с 150 тысяч до 10 млн рублей в месяц за счёт системного подхода к digital-маркетингу. Как приводить - 400 заявок по 146 рублей в свой бизнес?
Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 2000+ заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось. Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Несезон и ноль заявок"
К нам обратился крупный сервис из Иркутска, который занимается ремонтом и обслуживанием кондиционеров и бытовой техники.
Мы созвонились с директором и он поделился мучительной болью:
— "Проблема именно с масштабированием очень большая. Прошлый подрядчик сливал деньги, рисуя красивые отчеты".
Плюс, все это на фоне спада спроса, когда люди не особо интересуются техникой, да и климат в Иркутске не особо балует погодой.
Аудит: "Разобрали ситуацию глубже, стало страшнее"
Провели полный разбор рекламы и аккаунта на Авито. Что увидели:
- Оформление профиля -- никакое
- Фото -- не было видно ни работ, ни мастеров
- Реклама на Авито -- не окупалась
Никто не использовал оплату за целевое действие через аукцион, и мало кто умел это делать.
Точка Б: "Полная переупаковка маркетинга"
Этап 1. Полная переупаковка профиля
- Переработали описание компании: четко обозначили города, услуги, опыт, гарантии
- Сделали нормальную аватарку -- доверительный визуал, отсылающий к услуге
- Прописали УТП: "Выезд в день обращения", "Гарантия на все виды работ", "Делаем работу на месте"
- Добавили фото сотрудников, оборудования, до/после
Сухой, пустой профиль превратился в уверенный аккаунт, в который хочется написать
Этап 2. Создание объявлений и SEO-оптимизация
Далее, написали объявления, бьющие в конкретную боль и предлагают простое решение.
- 19 уникальных объявлений под конкретные услуги:
1. Кондиционеры
2. Холодильники
3. Стиральные машины
Креативы в объявлениях:
Текст — в каждом объявлении уникальный. Внутри:
- Заголовок с ключами, бьющий в боль
- Боль
- Решение этой боли
- УТП
- Показывает опыт и гарантии
- Призыв к действию
Все формулировки адаптированы под реальные запросы клиентов.
Этап 3. Настройка продвижения
Вместо стандартного подхода с дневным бюджетом мы перевели продвижение на модель аукциона со ставкой за целевое действие.
Это редкая настройка, с которой мало кто умеет работать. Но она дала великолепный результат:
- Мы платили не за показы, а только за конкретные действия (переходы или обращения)
- Сильно сэкономили бюджет, не было пустых трат
- Получили четкое понимание стоимости каждой заявки
Авито стал управляемым каналом, где все заявки стабильны и прогнозируемы.
Этап 4. Отслеживали все в режиме онлайн
- Все обращения шли в Телеграм в режиме реального времени
- Клиенты получали ответ в течение 5 минут, что дико повышало конверсию
Параллельно подключили аналитику:
- Выявили самые кликабельные объявления
- Тестировали разные формулировки
- Отсекали то, что не работает
Результат: "88 заявок за 2 недели в несезон"
Что получили за первые 14 дней работы:
- 88 заявок
- Средняя цена за заявку -- 146 рублей
- Минимальный бюджет, максимум эффективности
Получили отличный результат для несезона, особенно в нише, где в августе обычно затишье.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.