Как продвигать бухгалтерские услуги на Авито

Недавно посмотрел закрытый вебинар от эксперта по продвижению бухгалтерских услуг на Авито и специально законспектировал для вас самые ценные инсайты

Больше полезных материалов по маркетингу в моем телеграм-канале!

Лектор и эксперт ориентируются на данные агрегатора (Авито) по всей России, так как бухгалтерские фирмы теперь оказывают услуги удаленно и не привязаны к одному городу. Приведены суммарные показатели до августа: 18 тысяч продавцов и 58 тысяч объявлений формируют 774 тысячи просмотров и 97000 контактов. Эксперт выводит усредненное отношение «на каждого бухгалтера минимум 5 контактов» как индикатор здорового спроса. Летом (июль–август–сентябрь) фиксируется спад активности (отпуска у бизнеса и бухгалтеров), затем с сентября начинается рост, достигающий пика к декабрю–февралю из-за годовой отчетности. В период 01.01–31.03: всего 2648 контактов, при этом 366 пользователей просмотрели телефон, 256 написали в чат; эксперт говорит, что 60% коммуникаций — звонки, 40% — чаты, что необычно по сравнению с другими вебинарами, где сообщений обычно больше, чем звонков.

Аудитория — «любой сегмент бизнеса», но качество повышается при нишевании (маркетплейсы, строители, ВЭД, ИП, ООО, локальные специфики).

Топ-запросы: «бухгалтер», «бухгалтерские услуги», «бухгалтер для маркетплейса», «бухгалтер для ИП», далее — «бухгалтер для ООО», «бухгалтер аутсорсинг», «бухгалтер для строителей».

Модель услуг: разовые услуги и регулярное абонентское обслуживание; для компаний интереснее B2B-сегмент (ежемесячные длительные платежи).

Эксперт подчеркивает, что, хотя бухгалтерские услуги нужны широкому спектру бизнеса, максимального качества заявок достигают те, кто упаковывает офферы под конкретные вертикали: маркетплейсы, строительство, ВЭД и пр. Анализ поисковых запросов внутри площадки подтверждает наличие отраслевых потребностей. В части монетизации организации стремятся к B2B-абонентским контрактам, что дает стабильный поток платежей.

В ленте из 50 предложений нишевой оффер «для строителей» или «для маркетплейса» визуально и смыслово выделяется и повышает точность попадания в потребности клиента, что улучшает конверсию и качество заявки.

Эксперт выстраивает процесс с брифинга, чтобы понимать, какие услуги реально оказываются и в каких вертикалях есть опыт. Далее парсит выдачу по России, выявляет «лакомые» регионы, где спрос существенно превышает предложение, что дает низкую стоимость лида. Пример: Владикавказ ~50 рублей за заявку против Москвы ~300 рублей. Для усреднения стоимости рекомендуется охватывать много регионов и подключать нишевые офферы. В позиционировании большинство объявлений — от частников (70%), что обычно уменьшает стоимость заявки на 30–40%. Однако для крупного B2B может быть выигрышнее упаковка от профильной компании.

При парсинге обнаружены населенные пункты, где соотношение контактов к предложению высокое (в 5–6 раз), что снижает стоимость лида. Пример: Владикавказ может приносить заявку по 50 рублей, в то время как конкуренция в Москве поднимает стоимость до 300 рублей.

В малых населенных пунктах (например, 40 предложений на весь город) — стратегия занять максимальную долю рынка с помощью 6 и более разных нишевых офферов (для строителей, для маркетплейсов и т.д.).

A/B-тестирование: вход от бренда, от компании и «простые» фото (например, на телефон Redmi из офиса). В разных условиях побеждают разные варианты.

Эксперт выводит, что экономически часто выигрывает частник за счет более низкого CPL, но для стратегического роста и выхода на крупные чеки нужны процессы и упаковка, свойственные компаниям. Рекомендуется параллельно тестировать обе подачи и распределять бюджет по фактическим результатам качества и LTV.

Запуск двух профилей с идентичными офферами под разные сегменты: частник (упор на цену и оперативность) и компания (упор на надежность, процессы, кейсы). Сравнение CPL и конверсии в оплату на горизонте месяца.

Делюсь полезной информацией для маркетологов и специалистов по трафику у себя в тг-канале Маркетинг Агрегатор

Если вам нужна помощь в продвижение вашего проекта пишите в тг t.me/ilyaprotarget