Запрет рекламы в Instagram*: что изменилось с 1 сентября
С 1 сентября 2025 года для российского бизнеса официально закрылась еще одна дверь: реклама в запрещенных соцсетях — Instagram* и Facebook* — теперь вне закона. И речь идет не о «возможных ограничениях», а уже о действующем запрете.
Под удар попали привычные механики продвижения: интеграции у блогеров, сторис с промокодом, закрепленные акции и даже репосты старых публикаций. Если продающий контент продолжает жить — собирает охваты, закреплен или подталкивает к покупке — его признают рекламой.
Штрафы ощутимые: для компаний — до 500 тыс. рублей.
Что считается рекламой
Теперь важно смотреть не только на формат, но и на смысл. Пост с призывом «купить», перечислением выгод или даже с бартерной интеграцией («подарим — расскажешь») автоматически приравнивается к рекламе.
Поэтому под запрет попали Reels со скидками и промокодами, сторис с призывами «успей до полуночи», закрепы с акциями, а также повторное продвижение старых продающих постов.
Что еще можно публиковать
Instagram* как площадка остался, но теперь это не витрина для продаж, а скорее дневник эксперта или бренда.
- Юрист может разобрать схему оптимизации налогов.
- Компания — рассказать о запуске продукта в фактической форме («вышла новая линейка», без «успей купить»).
- Блогер — поделиться подборкой книг или впечатлениями от поездки.
Личные истории, кейсы, новости, вакансии — все это безопасно. Главное — не вставлять прямые призывы («регистрируйтесь», «переходите по ссылке»).
Что стоит сделать прямо сейчас
Первым делом остановите новые сделки с блогерами — бартер и интеграции тоже под запретом. Затем пересмотрите старый контент: уберите из закрепов рекламные посты, проверьте сторис и Reels.
Если в договорах с блогерами прописаны обязательства на осень — пересогласуйте условия. И, наконец, перепишите контент-план так, чтобы он опирался на экспертность и личные истории, а не на продажи.
Что делать дальше
Если бизнесу хочется оставаться в Instagram* — придется выстраивать коммуникацию только через экспертный и информационный контент. Но органика ограничена, а охваты падают — на одном блоге далеко не уедешь. Поэтому сейчас самое время распределять усилия по другим инструментам.
- Это могут быть свои каналы: блог на сайте или рассылки.
- Это может быть e-mail и SEO, которые дают долгосрочный результат.
- Или стандартные инструменты вроде РСЯ, таргета во ВКонтакте и рекламы в myTarget.
Но один из самых сильных и быстрых инструментов сегодня — реклама в Telegram Ads.
Почему именно Telegram Ads
Telegram Ads стал реальной альтернативой нельзяграму:
- Это полностью легальный инструмент, никаких штрафов или блокировок.
- Аудитория здесь реагирует активнее, чем в перенасыщенных соцсетях.
- Запуск кампании занимает дни, а не месяцы.
- Можно гибко настраивать сегменты: от подписчиков на канал до заявок в чат-бота.
Итог
С 1 сентября реклама в Instagram* перестала быть рабочим инструментом. И чем раньше вы освоите новые площадки, тем дешевле обойдется переход.
Мы в Lal PRO уже настраиваем рекламу в Telegram Ads для экспертов, локальных брендов и B2B-компаний. Посмотрите наши кейсы в этом блоге и приходите обсуждать стратегию — пока ставки в Telegram еще низкие, а отклик максимальный.
*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta и запрещены на территории РФ.