Как увеличить заказы на 80% в B2B интернет-магазине стройматериалов за 4 месяца с помощью Яндекс Директ, аналитики и оптимизации сайта. Кейс из сегмента поставок строительных материалов компаниям.
Как настроить Яндекс Директ так, чтобы он приносил не 20-30 случайных заявок, а стабильный поток клиентов и реальный рост продаж? Почему в одних бизнесах реклама едва окупается, а в других даёт +80% заказов всего за несколько месяцев, даже без увеличения бюджета? Разбираю это на реальном B2B-кейсе интернет-магазина стройматериалов, которому удалось увеличить количество заказов с 180 до 325 в месяц, поднять конверсию сайта с 0,3% до 4% и при этом сохранить рекламный бюджет на том же уровне.
Если хотите, чтобы реклама в Яндекс Директ не тратила бюджет впустую, а реально приводила клиентов — переходите в мой Telegram-канал. Там я делюсь практическими приёмами, которые помогают бизнесам снижать стоимость заявки и увеличивать прибыль без роста бюджета. Перейти
Если вы изучаете вопрос как настроить Яндекс Директ так, чтобы он приносил измеримый результат, а не «клики ради кликов», эта статья поможет вам увидеть конкретные шаги, цифры и логику, которые дают рост в самых конкурентных сегментах.
Здесь только практический опыт: сегментация аудиторий, оптимизация кампаний, сквозная аналитика, улучшение сайта, точные стратегии для B2B и конкретные приёмы, которые можно внедрить уже сегодня.
Если вы владелец бизнеса или руководите маркетингом в компании, работающей на B2B-рынке, особенно в сегментах поставок, дистрибуции, логистики или инженерных решений, этот кейс будет вам максимально полезен. Я покажу, как можно значительно увеличить объём заказов и улучшить качество заявок, не наращивая рекламный бюджет.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал. В нем я делюсь такими кейсами регулярно: с цифрами, подходами и реальными результатами.
📉 Исходная ситуация:
1) В среднем 180 заказов в месяц при очень низкой конверсии - 0,3%.
2) Яндекс Директ запускался "в лоб", без сегментации: в одной кампании перемешаны частники и генподрядчики, новостройки и коттеджи.
3) Сквозной аналитики не было. Клиенты приходили, но источники этих обращений были неясны.
4) Сайт не учитывал особенности корпоративных клиентов: громоздкий, неудобный, медленный, без калькуляторов и готовых решений.
5) Бюджет был немаленький - 600 тыс. рублей в месяц, но отдача не устраивала.
📈 Что было сделано:
1. Сегментация и настройка Яндекс Директ
Разделил аудиторию по типам: застройщики, подрядчики, небольшие архитектурные бюро.
Для каждого — свои офферы, посадочные страницы, тексты и объявления. Кампании стали точнее, ставки — рациональнее, а запросы — релевантнее. Результат почувствовали уже через неделю.
2. Сквозная аналитика: CRM + коллтрекинг
Подключил сквозную аналитику: видно стало всё — от первого клика до заявки и сделки.Выяснилось, что почти половина клиентов терялась в процессе оформления. После этого упростили форму заказа, добавили чат и быстрые способы связи.
Если вы хотите наконец увидеть, как реклама в Яндекс Директ приносит клиентов ежедневно, а не «когда повезёт», загляните в мой Telegram канал. Там я показываю приёмы, благодаря которым предприниматели увеличивают количество заказов в 2–3 раза без роста бюджета. Перейти в канал
3. Оптимизация сайта под B2B-потребности
Добавил:
— Калькулятор стоимости и кнопку запроса КП в один клик
— Готовые решения для типовых проектов
— Форму запроса обратного звонка, онлайн-чат
— Адаптацию под мобильные устройства и ускорение загрузки страниц
Это кардинально изменило поведение пользователей — особенно тех, кто заходит с рабочего планшета на стройке.
4. A/B тестирование и ретаргетинг
- Провели десятки A/B-тестов: объявления, посадочные, товарные фиды.
- Запустили сценарии ретаргетинга с персонализированными предложениями.
- Вернули массу пользователей, которые раньше просто уходили.
- Использовали РСЯ для охвата и поисковые кампании — для горячих лидов.
📊 Результаты спустя 4 месяца:
1) Количество заказов выросло на 80% - с 180 до 325 в месяц
2) Конверсия сайта - с 0,3% до 4%
3) Стоимость заказа - минус 30%
4) Отказы на этапе оформления - минус 25%
5) Бюджет остался прежним: 600 000 ₽
🎯 Почему это сработало
B2B это не просто «дороже и дольше».
Это другой подход к коммуникации, мотивации и покупке.
Мы говорили с клиентами на их языке: про сроки поставки, комплектации, логистику и техподдержку. Предложили готовые решения, которые можно было быстро внедрить в рабочие проекты. А главное — устранили ключевые барьеры, мешающие заявке превратиться в заказ.
Я не только увеличил объём заказов, но и улучшил их качество. Больше стало заказов с чёткими ТЗ, от менеджеров, которые уже знают, что им нужно. Это экономит время и в продажах, и в логистике.
Кстати, в Telegram-канале я разбираю и другие похожие кейсы: для ниш от производственного оборудования до логистики. Без воды. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе таких работающих подходов.
💡 Вывод
Этот кейс — наглядный пример того, что в B2B-продажах работает не один инструмент, а связка.
Когда есть точная сегментация, понятная воронка, удобный сайт и аналитика, начинается рост. Не за счёт вливания бюджета, а за счёт внятной работы с воронкой и аудиторией.
Для тех, кто хочет больше: в Telegram-канале я делюсь практическими инструментами, кейсами, стратегиями и разбираю типовые ошибки, которых можно избежать. Перейти в Телеграм канал.
Если хотите получить подробный аудит вашего рекламного аккаунта, сайта и маркетинговой стратегии, а также узнать, как увеличить количество заказов, заявок или продаж — напишите.
Я помогу выявить узкие места и составить чёткий план действий для роста бизнеса.