Как сломать рекламу в РСЯ?

Всем привет 👋 Я занимаюсь настройкой Яндекс.Директа, и хочу поделиться кейсом, который будет полезен тем, кто работает с РСЯ.

📉 Ситуация: Запускалась кампания в РСЯ. Всё работало стабильно: клики шли, цена адекватная, лиды были. Решил «улучшить качество трафика» → отключил показы для тех, кто находился на сайте менее 15 секунд.

🧨 Результат:

Аудитория резко сузилась.
Алгоритм Яндекса ушёл в переобучение.
Несколько дней реклама вообще не откручивалась, т.к. пункт 1.
Когда перезапустил кампанию — показы вернулись, но CPC вырос, а эффективность упала.

Когда резко обрезаешь аудиторию, Яндекс просто перестаёт находить достаточно трафика. Алгоритм начинает «судорожно искать показы» и повышает ставки. В итоге реклама ломается...

Не отрезайте аудиторию жёстко. Лучше снижать ставки на пользователей <15 секунд, а не полностью их отключать.
Разделяйте кампании. одна на «чистый трафик» (новые пользователи), другая на «возврат» (ретаргетинг по глубине/времени).
Дайте алгоритму время. После изменений не трогайте кампанию хотя бы 5–7 дней — РСЯ всегда переобучается.
Тестируйте гипотезы. Сделайте A/B-тест: часть кампаний с корректировкой, часть без неё. Сравните вклад в конверсии.
Проверяйте данные, а не «ощущения». Смотрите отчёты в Метрике/Мастерской стратегий. Иногда кажется, что аудитория «мусорная», а на деле она даёт лиды.

💡 Вывод: РСЯ не любит резких движений. Лучше корректировать постепенно и через тесты.

А у вас было такое, что одна настройка убивала всю кампанию?

Почему так произошло?

Что делать, чтобы не повторить мою ошибку?