Сайт не генерирует лиды: чем виноват заказчик, а чем — разработчик
Чтобы сайт стал полноценным каналом продаж, нужны усилия обеих сторон: и бизнеса, который понимает своих клиентов, и разработчика, который умеет превращать эти знания в удобный и продающий инструмент. Какие ошибки чаще всего совершают заказчики и какие промахи допускают разработчики. Это поможет маркетологам и владельцам бизнеса понять, что именно мешает сайту генерировать лиды, и как этого избежать.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Ошибки на стороне заказчика
Чаще всего владельцы бизнеса недооценивают свою роль в создании эффективного сайта. Разработчик может сделать технически корректный ресурс, но без вовлечённости заказчика он не будет работать на привлечение клиентов.
1. Отсутствие чёткого понимания целевой аудитории
Если бизнес не определил, кто его клиенты, сайт превращается в «универсальный» ресурс, который говорит обо всём и ни о чём. В итоге сообщения размытые, оффер непонятный, а посетитель не понимает, зачем ему оставлять заявку.
Что нужно сделать: сформулировать портрет клиента, его боли и задачи, а также путь к покупке.
2. Непроработанное УТП
Фраза «У нас качественно и недорого» больше не работает. Если заказчик не дал разработчику уникальные конкурентные преимущества, то сайт будет выглядеть как десятки других.
Что нужно сделать: заранее сформулировать уникальное торговое предложение, цифры, факты и конкретику.
3. Экономия на контенте
Часто заказчики считают, что «тексты напишет разработчик» или «мы потом сами добавим фотографии». В результате сайт выходит с шаблонными словами и стоковыми картинками, которые никак не убеждают потенциального клиента.
Что нужно сделать: инвестировать в качественный копирайтинг, фотографии продукции или кейсов, реальные отзывы клиентов.
4. Ожидание мгновенного результата
Даже лучший сайт не начнёт генерировать лиды без трафика. Если заказчик не закладывает бюджет на рекламу или SEO, проект изначально обречён.
Что нужно сделать: ещё до запуска сайта продумать стратегию привлечения посетителей.
Ошибки на стороне разработчика
Ответственность разработчика тоже велика. Нередко сайт выглядит «красиво», но совершенно не продаёт.
1. Отсутствие логики в структуре
Если на сайте сложно найти информацию, кнопка «Оставить заявку» спрятана или форма слишком длинная - даже заинтересованный клиент уйдёт.
Что нужно сделать: выстраивать структуру под логику пользователя, а не только под визуальный вкус.
2. Игнорирование аналитики
Разработчики часто сдают сайт «как есть», без подключения метрик. В результате невозможно понять, откуда пришли посетители и где они теряются.
Что нужно сделать: сразу интегрировать системы аналитики (Яндекс.Метрика).
3. Перегруженный или слишком «креативный» дизайн
Да, бизнесу хочется выделиться, но если дизайн мешает восприятию информации, это снижает конверсию. Сайт должен быть не просто красивым, а удобным.
Что нужно сделать: ориентироваться на UX и воронку продаж, а не только на вау-эффект.
4. Отсутствие адаптации под мобильные устройства
Сегодня больше 60% пользователей заходят на сайты со смартфонов. Если версия для мобильных сделана «для галочки», часть клиентов просто не сможет оставить заявку.
Что нужно сделать: тестировать сайт на разных устройствах и оптимизировать под мобильный трафик.
Где встречаются и заказчик, и разработчик
Есть зоны общей ответственности, где важно совместное участие:
Формулировка целей: сайт для имиджа и сайт для продаж разные задачи. Если стороны не синхронизировались, результата не будет.
Контент: заказчик даёт факты, кейсы, фото и отзывы, разработчик оформляет их в продающий формат.
Продвижение: заказчик выделяет бюджет, разработчик/маркетолог настраивает рекламу и следит за аналитикой.
Вывод
Сайт — это инструмент, а не волшебная кнопка. Чтобы он приносил заявки, нужна работа с двух сторон:
Заказчик даёт бизнес-данные, уникальность, контент и готовность инвестировать в продвижение.
Разработчик превращает это в удобный и продающий ресурс, который действительно решает задачу привлечения клиентов. Только при такой связке сайт перестаёт быть «визиткой ради галочки» и становится полноценным каналом лидогенерации.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Сайт, который продает, за 80 000 рублей вместо 150 000₽
Превращаем посетителей в клиентов. Создаем продающие сайты с конверсией до 7% по специальной цене — всего 80 000 рублей вместо 150 000₽.
Что входит:
✅ Готовый сайт «под ключ» за 10 дней
✅ Продающий дизайн и текст
✅ Конверсионные элементы (формы, кнопки, триггеры доверия)
✅ Адаптация под все устройства
Почему это выгодно?
• Экономия 70 000 рублей — хватит на запуск первой рекламной кампании
• Конверсия 7% — в 2-3 раза выше среднего по рынку
• Срок действия предложения — до конца месяца
Как заказать?