Кейс Omnimix и «Веломоторс». 341 лид за 14 дней для премиальной техники с programmatic-рекламой
Кейс о том, как программатик закупки в связке со Smart TV обеспечили перевыполнение всех KPI и привели 341 лид в дилерскую сеть с конверсией 2,12% и временем изучения сайта до 4 страниц.
Когда производитель техники ставит задачу за две недели довести до полумиллиона потенциальных покупателей информацию о флагманской модели квадроцикла стоимостью от миллиона рублей, маркетологи сталкиваются с дилеммой: массовый охват или качество трафика.
Клиент: лидер рынка с долгой историей
Компания Веломоторс — производитель моторной техники под маркой STELS с опытом работы с 1996 года. Линейка продукции включает квадроциклы, мотоциклы, снегоходы, велосипеды, лодочные моторы и сопутствующие комплектующие. За почти три десятилетия работы компания достигла статуса крупнейшего европейского производителя в своей категории.
Продукция STELS известна широким модельным рядом, качеством сборки и адаптацией к российским условиям эксплуатации — от городских дорог до бездорожья. Конкурентными преимуществами бренда являются:
- Полный цикл собственного производства
- Развитая официальная дилерская сеть по территории России
- Соотношение цены и качества
Задача: охватить полмиллиона за две недели
Компания Веломоторс поставила задачу расширить охват среди целевой аудитории, повысить лояльность к бренду STELS и стимулировать интерес к покупке флагманской модели квадроцикла GUEPARD 800 через digital-каналы и Smart TV.
Стратегический план включал четыре направления:
- Повышение узнаваемости. Закрепление позиций STELS как лидера квадроциклетного сегмента с демонстрацией технологических преимуществ модели GUEPARD 800.
- Формирование доверия. Создание через видеоконтент восприятия STELS как производителя надежной техники.
- Стимулирование покупательских намерений. Презентация ключевых УТП квадроцикла для мотивации аудитории к изучению дилерской сети.
- Усиление digital-присутствия. Укрепление позиций бренда в цифровом пространстве.
Временные рамки проекта: 14 дней на демонстрацию флагманского квадроцикла STELS GUEPARD 800 и донесение его характеристик до целевой аудитории. В фокусе — мощный двигатель, надежность конструкции, проходимость в любых условиях и современный дизайн.
Целевые показатели:
- Охват свыше 430 тысяч уникальных пользователей
- Высокая вовлеченность аудитории
- Трафик на корпоративный сайт и переходы в карту дилеров
Период проведения: 18.08.25 - 31.08.25
Решение: programmatic + Smart TV
Преимущества programmatic-платформы:
- Доступ к собственной партнерской сети и размещениям на Smart TV
- Точный таргетинг: мужская аудитория 35-54 лет с повышенным доходом и интересом к мототехнике
- Гибкость запуска кампаний с минимальными временными затратами
- Аналитика в режиме реального времени
- AI-оптимизация трафика
Медиастратегия базировалась на двух форматах:
- OLV In-stream для обеспечения массового охвата и кликабельности.
Smart TV Pre-roll для выхода на аудиторию «большого экрана» с экономией бюджета относительно запуска на классическом телевидении.
Решение об использовании Smart TV видеорекламы обусловлено трендом: традиционное телепотребление сокращается, а аудитория Smart TV растет.
По данным CNews, российский парк Smart TV устройств в 2024 году составил 54,3 миллиона единиц — почти двукратный рост по сравнению с 30 миллионами четыре года назад.
Креативная стратегия: фокус на УТП
Рекламный ролик длительностью 28 секунд сконцентрировался на ключевых преимуществах квадроцикла STELS GUEPARD 800:
- Высокие воздухозаборники с защитой от воды
- Герметичная электроника
- Дорожный просвет 325 миллиметров
- Топливный бак объемом 30 литров
Отдельный акцент сделан на российском происхождении техники, что усиливает доверие потребителей и подчеркивает локальную производственную экспертизу бренда.
Визуальная концепция позиционировала квадроцикл как выбор для мужчин, которые ценят надежность, силу и уверенность в любых ситуациях.
Видеоконтент транслировал ценности бренда: мощь, выносливость и отечественное производство, что усиливало эмоциональный отклик аудитории.
Реализация: от подтверждения до запуска за 3 дня
13 августа команда получила подтверждение от клиента на запуск продвижения видеоролика. Специалисты OMNIMIX зарезервировали рекламные места на платформе XFocus. После получения видеоматериала 14-15 августа проводилась адаптация ролика под технические требования двух форматов. 18 августа кампания стартовала согласно плану. Общий период от подтверждения до запуска составил 3 рабочих дня.
Хронология реализации:
- 13 августа — получение ТЗ и резервирование рекламного инвентаря
- 14 августа — техническая адаптация видеоконтента
- 15 августа — финальная подготовка креативных материалов
- 16-17 августа — выходные дни
- 18 августа — активация рекламной кампании
Оптимизация кампании велась на протяжении всего периода.
В OLV-сегменте на старте зафиксировано снижение CTR до 0,4%. Команда провела реконфигурацию кампании с пересмотром источников трафика и усилением KPI-ориентированной оптимизации. Показатель CTR восстановился до планового значения (1%) и превысил его.
Динамика CTR по OLV
Показатель VTR демонстрировал стабильно высокие значения на протяжении всей кампании, достигнув 77,18% — хороший результат для 28-секундного видеоролика.
Мониторинг пост-кликовых метрик показал: доходимость на сайт составила 64%, показатель отказов — 30%, средняя глубина просмотра — 1,92 страницы.
В Smart TV сегменте показы распределялись равномерно. Несмотря на технические сложности 26.08, кампания была стабилизирована. К финальному этапу частота контактов возросла до 2,2-2,27, при сохранении высокого уровня досмотров (до 92,78% в заключительные дни). Аудитория не просто воспринимала рекламу, а вовлекалась в контент, демонстрируя заинтересованность без пропуска рекламных роликов.
Динамика VTR по Smart TV
Методология — быстрый запуск, оперативная оптимизация и контроль качества — обеспечила выполнение всех медийных показателей и создала коммуникационную связь между брендом STELS и целевой аудиторией.
Настройки таргетинга: точное попадание в ЦА
OLV In-stream конфигурация:
- География: Российская Федерация
- Демография: мужская аудитория 35-54 лет
- Доход: средний и выше среднего уровень
- Интересы: автомобили и транспорт, владельцы и любители мототехники, покупатели среднего и высокого ценового сегмента, квадроциклы и сопутствующие товары, намерение приобрести квадроцикл
- Устройства: desktop + mobile
Данная стратегия позволила выстроить персонализированную коммуникацию, ориентированную на пользователей с интересом к мототехнике и высокой вероятностью совершения покупки.
Smart TV Pre-roll параметры:
- Формат: размещение на телеканалах в эфире
- География: Российская Федерация
- Демография: мужская аудитория 35-54 лет
- Платформы Smart TV: SS IPTV, Peers.TV, СибсетиТВ, Sputnik24, ImpulsTV, Vintera.TV, Платформа Lime HD
Smart TV таргетинг был настроен для максимального проникновения в ядро потенциальных покупателей — мужчин возрастной группы 35–54 лет по России.
Результаты: план перевыполнен по всем показателям
Ключевое наблюдение. Стартовый CTR составлял 0,4%, но благодаря AI-оптимизации произошел рост показателя в 2,5 раза выше запланированных значений.
По завершении OLV кампании зафиксированы поведенческие характеристики:
- Визиты: 15,251
- Уникальные посетители: 7,964
- Отказы: 30,85%
- Глубина просмотра: 1,92 страницы
- Время на сайте: 1 минута 21 секунда
Основные достижения:
- 341 пользователь перешел в карту дилеров
- Конверсия в карту дилеров: 2,12%
Для данной аудитории поведенческие показатели были выше:
- время изучения сайта — 3 минуты
- глубина просмотра контента — 4 страницы
Проект стал примером того, как programmatic-технологии в связке с профессиональной креативной стратегией решают сложные маркетинговые задачи. Когда клиент поставил цель охватить почти полмиллиона потенциальных покупателей премиальной техники за четырнадцать дней, мы понимали — здесь требуется точность исполнения. Комбинация OLV и Smart TV с AI-оптимизацией позволила не просто выполнить плановые показатели, а создать эффективную продажную воронку. 341 переход в карту дилеров с конверсией 2,12% — результаты, которые влияют на выручку клиента.
Аналитические инсайты: данные для принятия решений
Временная динамика. Первые дни показали постепенный рост до увеличения 21 августа. Период 22-26 августа характеризовался стабильным уровнем визитов с минимальными изменениями. 26 августа наблюдался спад, связанный с техническими неполадками. С 27 августа началась восходящая динамика с достижением максимума 30 августа. Результат накопленного охвата и оптимизационных мероприятий в середине кампании.
Визиты по дням
Активность по времени суток. Основные пики активности приходятся на 00:00, 16:00, 20:00, что совпадает с временем максимального потребления развлекательного и видеоконтента. Днем (12:00–15:00) активность средняя, с ростом в обеденные часы.
Посещаемость по времени суток
География лидов. Основная доля трафика в карту дилеров сформирована Москвой (31,8%) и Санкт-Петербургом (9,1%). Значительный вклад внесли Екатеринбург (4%) и Ростов-на-Дону (3,5%). Остальные города обеспечили от 0,5% до 2,5% каждый, создав широкое покрытие.
Переходы на карту дилеров в разрезе по городам
Демографическая точность. Переходы в карту дилеров практически полностью осуществлялись мужской аудиторией (98,2%), что подтверждает корректность таргетинговых настроек и попадание в целевые группы.
Переходы на карту дилеров в разрезе по полу
Возрастная сегментация. Большинство переходов в карту дилеров обеспечила аудитория 35-44 лет (80,4%) — приоритетный сегмент клиента. Вторичный таргетинговый сегмент 45-54 лет показал меньшую активность (18,6%).
Переходы на карту дилеров в разрезе по возрасту
Устройства. Основной объем переходов в карту дилеров реализован через персональные компьютеры — 85%, мобильные устройства обеспечили 15% переходов.
Переходы на карту дилеров в разрезе по устройствам
Ключевые инсайты проекта
- Скорость запуска как фактор успеха. Трехдневный цикл от подтверждения до запуска с последующим ростом трафика показывает возможность получения результатов при наличии качественного креативного материала.
- AI-оптимизация исправляет ситуацию. Падение CTR до 0,4% на старте было компенсировано оперативной AI-оптимизацией с ростом до 2,6%.
- Smart TV как альтернатива ТВ. Высокий показатель VTR 85,6% в Smart TV сегменте обеспечил имиджевый эффект при экономии бюджета по сравнению с традиционным телевидением.
- Креативное качество влияет на результат. 28-секундный ролик с фокусом на УТП и отечественное производство достиг VTR 77% и привел качественный целевой трафик.
- Точность таргетинга подтверждена данными. Мужская аудитория составила 98,2% всех переходов в карту дилеров — подтверждение попадания в целевые группы.
- Временное планирование важно. Максимальная пользовательская активность в середине недели и вечерние часы подтверждает правильность временного распределения показов.
Работа с OMNIMIX показала конкретные бизнес-результаты. За две недели мы получили 341 качественного лида с переходами в карту дилеров — это прямой путь к продажам. Особенно ценно, что эти пользователи действительно заинтересованы: они тратили в среднем 3 минуты на изучение информации о квадроциклах на нашем сайте. CTR 2,6% при изначальном плане 1% говорит о том, что агентство умеет оптимизировать кампании в процессе. Также важна была скорость — от нашего подтверждения до запуска прошло всего 3 рабочих дня, что критично в сезонном бизнесе.
Выводы и практические рекомендации
- Медийные KPI: план выполнен с превышением
Все запланированные медийные показатели были достигнуты и превышены. OLV-сегмент показал двукратное перевыполнение по количеству кликов. Показатель VTR 77,18% превосходит среднерыночные стандарты для 28-секундных роликов и подтверждает заинтересованность аудитории.
- Эффективность Smart TV формата
Smart TV формат показал себя как альтернатива традиционному телевидению. Уровень досмотров 85,6% превзошел показатели OLV формата.
- Качество трафика
Кампания обеспечила объем визитов 15,251. Неравномерное распределение визитов с пиками в начальной и средней фазах кампании стало результатом трафиковой оптимизации.
- Вовлеченность аудитории
Кампания обеспечила не только охват, но и конкретные пользовательские действия — переходы в карту дилеров, которые влияют на коммерческие результаты.
Кампания показала, что programmatic-платформа XFocus.io стала оптимальным решением для задач компании Веломоторс: команде удалось обеспечить не только количественный охват, но и качественное взаимодействие с аудиторией, а доступ к широкой и премиальной аудитории дал хорошие результаты по переходам в карту дилеров.
Платформа может быть рекомендована как решение для подобных брендов премиальной техники. Она объединяет преимущества digital-методологии, точность таргетинга и онлайн-оптимизацию с воздействием классического телевидения, но с большей гибкостью и измеримостью результатов.
Рекомендации для рекламодателей
Кейс демонстрирует возможности цифровой рекламы, где programmatic-технологии обеспечивают эффективность классического телевидения при высокой измеримости и операционной гибкости. Ключевые принципы: скорость реализации становится важным фактором успеха, AI-оптимизация может улучшить показатели в процессе кампании, а Smart TV является альтернативой традиционному телевидению для премиальных брендов. Критическое значение имеют качество креативного контента и точность таргетинга, которые определяют коммерческий успех рекламной кампании.
Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Заходите на сайт: https://omnimix.agency/
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.