Как держать объявление на Авито в топе: место в поиске и необходимость постоянного продвижения в выдаче Авито

Авито - крупнейшая площадка для купли-продажи товаров и услуг в России, где ежедневно появляются тысячи новых объявлений. В условиях высокой конкуренции продавцы сталкиваются с вопросом: как вывести объявление в топ на Авито, чтобы привлечь больше покупателей?

Быть в топе поисковой выдачи - значит получать больше просмотров, звонков и сделок. Но всегда ли нужно стремиться к постоянному присутствию в верхних позициях, учитывая стоимость платных услуг?

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы продвигаем бизнес на Авито. В своем телеграм канале делимся полезными гайдами и советами, разбираем живые кейсы агентства и следим за обновлениями Авито.

- - - - -

Алгоритмы Авито ранжируют объявления на основе нескольких факторов: свежесть публикации, релевантность поисковому запросу, качество оформления объявления и использование платных услуг продвижения.

Топ Авито - это первые позиции в поисковой выдаче, которые получают больше просмотров и кликов. Объявления, находящиеся на первой странице, привлекают до 80% внимания пользователей, поэтому как вывести объявление на Авито в топ - ключевой вопрос для продавцов.

Однако постоянное удержание объявления в топе может быть дорогостоящим, особенно в конкурентных нишах.

Наглядный пример на фото выше - более 250 тысяч объявлений в категории “Кухни”: постоянно сидеть на максимальном платном продвижении дорого, а совсем без него никак не обойтись.

Именно поэтому важно понимать, когда это действительно необходимо, а когда можно обойтись бесплатными методами или минимальными вложениями.

Теперь в статистике объявления можно посмотреть среднее место в выдаче за предыдущий день, 7 и 30 дней.

Находится раздел в личном кабинете во вкладке Мои объявления. На самом объявлении будет кнопка, как на картинке.

Теперь вы сможете узнать, по каким запросам и категориям ваше объявление попадается людям. Из этого можно делать выводы и тестировать разные форматы размещений, меняя запросы и описание позиции.

На показатель не влияет позиция в рекомендациях или на карте - только в поиске. Если объявление находится низко и до него не долистывают, среднее место не считается и указывается «ниже 100».

Считается средняя позиция объявления по всем запросам, по которым пользователи доходили до вашего предложения. Например, по запросу 1 - 2 место, по запросу 2 - 6 место, по запросу 3 - 28 место. (2 + 6 + 28)/3 = 12 место - ваша средняя позиция за выбранный период.

Прежде чем вкладываться в платные услуги, оптимизируйте объявление для повышения его позиций в поиске. Вот несколько шагов, которые помогут вывести объявление в топ на Авито бесплатно:

1. Оптимизация заголовка и описания.

Используйте ключевые слова, по которым пользователи чаще всего ищут ваш товар или услугу. Например, если вы продаете диван, включите в заголовок высокочастотные словосочетания или конкретную модель. В описании укажите все характеристики, чтобы повысить релевантность объявления.

2. Качественные фотографии.

Разместите четкие, хорошо освещенные фото с разных ракурсов. Уникальные изображения повышают доверие и привлекают больше кликов.

3. Правильная категория.

Выберите наиболее подходящую категорию и подкатегорию. К слову, это также влияет и на Уровень сервиса. Более подробно говорили о нем в телеграм канале.

4. Регулярное обновление.

Авито отдает предпочтение свежим объявлениям. Периодически снимайте и заново публикуйте объявление, чтобы оно поднималось в выдаче. Однако не злоупотребляйте, чтобы не нарушить правила платформы.

5. Отзывы и рейтинг.

Высокий рейтинг продавца и положительные отзывы повышают доверие и влияют на ранжирование. Отвечайте на вопросы покупателей и собирайте отзывы после сделок.

Теперь перейдем к платному функционалу, который предлагает сама площадка.

Такое продвижение подойдет, если у вас высококонкурентная ниша. Данный инструмент основан на “аукционе”, то есть вы сами настраиваете цену просмотра. И чем выше цена, чем у ваших конкурентов, тем выше ваше объявление в поисковой выдаче, а значит вы получаете больше просмотров.

Такой тип продвижения есть как в товарной категории, так и в услугах.

Инструмент добавляет к вашему объявлению в поисковой выдаче еще две картинки. Таким образом появляется возможность добавить больше УТП или примеров работ, которые будут видны еще до перехода на само объявление. Также сама карточка выглядит более привлекательной на фоне объявлений с 1 фотографией, что привлекает внимание и увеличивает конверсию из показа в просмотр.

Значки - это наклейки, которые можно добавить к объявлению при использовании XL-продвижения. Они могут подчеркивать уникальные характеристики товара или услуги. Такой инструмент позволяет сразу выводить главные преимущества и детали работы с вами на карточку объявления.

Мы уже подробно освещали тему платного продвижения как в статье на vc, так и в нашем телеграм канале в отдельном гайде со всеми нюансами. Для вашего удобства прикладываем две ссылки на данные материалы:

Объявление всегда в топе Авито - это или необходимость, или перерасход бюджета, все зависит от ваших целей, ниши и конкурентов. Рассмотрим, когда это оправдано, а когда можно обойтись без постоянного продвижения.

Постоянное использование платных услуг может значительно увеличить расходы.

Например, в конкурентных категориях недельное продвижение с максимальной силой может стоить несколько тысяч рублей. Если бюджет ограничен, тестируйте услуги с минимальной или средней ставкой по 2-3 дня и анализируйте результаты через статистику Авито.

Держать объявление всегда в топе выдачи может быть неэффективно. Мы советуем тестировать разные подходы к размещению и начинать с органического продвижения на Авито.

Заглядывайте в раздел “Место в поиске” и анализируйте, как ранжируются ваши объявления. Это поможет вам лучше понять поведения пользователей, сколько вообще доходит и главное заходит на ваше объявление.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: