Кейс магазин одежды реклама и продвижение через таргетированную рекламу

В данном направлении имею опыт в несколько лет, работал с рядом заказчиков в разных городах.

Так как у меня есть помощники по дизайну и монтажу, в некоторых проектах я делал не только таргетированную рекламу, но также помогал с упаковкой и ведением групп ВКонтакте.

В данном кейсе я расскажу сначала про таргетированную рекламу для одного из заказчиков, а потом покажу упаковку группы ВКонтакте для одного из проектов. Этот проект приходил только за упаковкой, не за ведением и рекламой.

Начнём с первого проекта

1. О проекте:

Что продаем: Эко-шубы и женскую одежду.

Средний чек: от 12 000 рублей.

Кому продаем: Основная ЦА — Женщины в возрасте от 20 до 45 лет.

ЧТО БЫЛО ДО:

Проводилась рекламная кампания, заказчика перестали удовлетворять результаты работы. Специалист постоянно пропадал и долго вносил редакцию. Было решено обновить подрядчика и сделать новый запуск рекламы.

Почему заказчик выбрал меня?

Он увидел релевантный опыт, а также другие мои кейсы, которых очень много, и они подтверждаются реальными отзывами. Увидел в моём профиле, что я постоянно посещаю конференции, прохожу обучение, читаю книги. Я постоянно узнаю что-то новое и внедряю это в рекламу, тестирую, что позволяет мне добиваться хороших результатов.

Плюс я постоянно на связи, в любое время дня и ночи. Если идет какая-то редакция, то я стараюсь как можно быстрее ее внедрить, чтобы оказать максимальный сервис и в долгосрок работать с заказчиком.

Также у меня есть пара помощников по монтажу и дизайну, что позволяет делать очень классные, с точки зрения дизайна и маркетинга, креативы в фото- и видеоформате. И при наличии помощников я могу выполнить любой объем.

Первое время реклама велась через Instagram, но позже пришлось уйти в ВК. Да, показатели в ВК оказались более скромными, но всё было не так плохо, как прогнозировали многие люди, занимающиеся рекламой. Заявки были, поэтому меня и заказчика это вполне устраивало, ведь лучше так, чем отказаться от рекламы в такой конкурентной нише.

2. Подготовка к рекламе

Взяв проект в разработку, первым делом я досконально изучил бриф заказчика, далее изучил основных конкурентов, вследствие чего составил УТП, офферы, рекламные триггеры.

Я прописал основные гипотезы по целевым аудиториям, парсил, находил в ВК, затем загрузил всё в рекламный кабинет и приступил к созданию креативов.

За основу взял следующие настройки аудиторий:

Интересы и поведение;
Ключевые фразы;
Активности в сообществах;
Настройки сохранения аудиторий.

Плюс собрал отдельную базу для ретаргетинга на тех, кто посмотрел рекламу, но не совершил целевое действие.

3. Креативы и тексты

Акцент в моих креативах был на приятную визуальную составляющую, т.к. это аудитория женская, то моей целью стал захват внимания потенциальных покупателей с помощью притягательного и красивого дизайна. Разумеется, куда без офферов, про них я тоже не забыл.

Примеры креативов

Фото креативы, сработавшие лучше всего:

Видео креативы: постановочная съёмка и моушн дизайн

В первый месяц удалось увеличить количество подписчиков и обращений в группу за покупкой, мои креативы сыграли в этом важную роль. Получилось продать 6 шуб, результат не самый лучший, но в это же время многие писали в группу, узнавали подробности и параллельно прогревались.

На второй месяц как раз подходил сезон покупок верхней одежды, количество продаж значительно увеличилось. Результат удалось закрепить и в дальнейшем, ведь в предыдущий отрывок времени я значительно увеличил узнаваемость бренда, его имидж и лояльность покупателей.

Каких результатов я добился?

ОТЗЫВЫ

Теперь следующий проект, где я занимался только упаковкой группы ВКонтакте.

LIKEABLE - это женская одежда, которая внушает доверие, улучшает фигуру, делает формы привлекательными и притягивает взгляды.

Мы с помощником полностью разработали весь дизайн, отталкиваясь от опыта в маркетинге. Сделали так, чтобы люди, когда будут переходить по рекламе или просто посещать нашу группу, у них была вся навигация, и они конвертили в продажу. В дизайн добавил розовые оттенки, чтобы акцентировать внимание на женской теме нежности и комфорта. Затем я подключил приложения и виджеты, чтобы создать удобную навигацию для пользователя. После чего я разработал обложки для мобильной и компьютерной версии.

Таким образом, я упаковал сообщество для магазина женской одежды. Сообщество получилось в едином дизайне, живое и удобное в использовании.