Курсы и наставничество за сотни тысяч рублей и даже миллионы. Часть 1: математика обмана и психология развода

Недавно я листал нельзяграм и наткнулся на очередной анонс наставничества.

Классический сторис с дрожащими руками. В ней история о том, как «я ел доширак, а теперь вот посмотрите, какой я молодец». И, конечно, цена в конце от которой глаза лезут на лоб.

3 миллиона рублей. ТРИ МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ!

И за что? За три месяца «работы над состоянием»?

Самое интересное то, что люди это покупают.

Реально покупают.

Причём не один-два долбоёба, а реально много людей.

Я на всё это смотрю и думаю: «Су*а - это же гениально».

Не в хорошем смысле, конечно.

В смысле масштаба скама и того, как это всё упаковано.

Давайте для начала разберём математику этого безобразия.

Типичный наставник-миллионер говорит примерно следующее:

«Вы представляете? 30 миллионов это всего лишь 6 человек, которые заплатили тебе по 5 миллионов»

Ну збс логика, чё.

А дальше?

«Вы представляете? 300 миллионов это всего лишь один человек, который заплатил тебе 300 миллионов» 🥰

Я серьёзно видел такой инсайт в одном ТГ-канале.

Человек это написал, опубликовал, и судя по всему, не умер от стыда.

Более того, люди это репостили с комментариями «вау, какая гениальная мысль!».

Бля*ь.

Если мы возьмём среднестатистического эксперта, у которого 3-10к подписчиков (а это уже неплохая аудитория), и он хочет продать наставничество за 3 ляма, то ему нужно найти людей, у которых:

А теперь прикиньте сколько таких людей в твоей аудитории?

Один?

Два?

А может ноль целых х*й десятых?)

Но наставники говорят «если я смог, то и ты смлжешь!».

Только в их «мудрую» голову не приходит несколько нюансов:

Ты набрал подписчиков три года назад, когда реклама стоила 5-10 рублей за подписчика, а сейчас она стоит 100-200.

Твой ученик физически не может повторить твой путь потому что экономика изменилась.

Ты сделал себе имя на каком-то тренде или методе, который уже умер.

Все эти гивы, массфолловинги, лайктаймы и прочая ху*ня больше не работают, но ты продолжаешь этому учить.

У тебя уже есть репутация и социальное доказательство.

Люди покупают у тебя не потому что ты крут, а потому что за тобой следят 2-3 года и они доверяют.

Твой ученик начинает с нуля и у него нет этого социального капитала.

Ты тупой как пробка и у тебя нет никаких ограничивающих убеждений.

Поэтому ты можешь без зазрения совести нести любую ху*ню и продавать воздух, упакованный в красивые слова.

Твой ученик, возможно, более умный и у него есть совесть, поэтому он физически не сможет делать то же самое.

А теперь о самом интересном. О том, КАК это продаётся.

Потому что продажа наставничества за миллионы — это не маркетинг.

Это чистая психология манипуляций.

Наставник начинает с того, что транслирует свою жизнь как эталон.

Не просто показывает результаты, а именно создаёт образ «я знаю как жить правильно, а ты — нет».

Майбахи, часы, путешествия, рестораны. Всё это не для того, чтобы просто похвастаться.

Это для того, чтобы в твоей голове зафиксировалась связь: «он богатый → он знает как → мне нужно у него учиться».

При этом никто не задаёт вопрос! А может быть он богат потому что продаёт наставничества за 3 ляма, а не потому что его методы работают?)

Дальше начинается самое веселье. Наставник начинает раскачивать тебя эмоционально.

Сегодня он рассказывает какую-то мотивационную историю и ты такой «еба*ь, вот это мужик!».

Завтра он говорит «большинство из вас никогда не заработают денег, потому что вы не любите свою работу» и ты в панике «бля*ь, это про меня, надо что-то менять!».

Послезавтра он делает розыгрыш бесплатной консультации и ты такой «а вдруг повезёт?».

И вот ты уже подсажен. Ты уже следишь за каждым его постом, заходишь в каждую сторис, участвуешь во всех опросах.

Ты уже часть его аудитории. Ты уже в секте, но пока ещё не понял этого.

А теперь он объявляет, что набирает в наставничество.

Но не всех, а только избранных. Конечно, только избранных (всех без исключения).

И начинается вот эта вся ху*ня с «набором через собеседование», где он будет смотреть «подходишь ты или нет».

Хотя давайте честно: если у тебя есть деньги, ты автоматически подходишь)

Но эта игра в селекцию создаёт ощущение элитарности.

Это не ты покупаешь услугу, а тебя выбирают в элитный клуб.

И вот ты уже готов продать почку, только бы попасть в это ёба*ное сообщество успешных достигаторов.

Самое охуен*ое начинается на самом наставничестве.

Потому что говорят всё что угодно, только не конкретные инструкции.

И вот ты три месяца сидишь, медитируешь, аффирмируешь, визуализируешь.

А денег нет.

И когда ты приходишь с вопросом «а чё так?», тебе говорят:

То есть виноват всегда ты, а не методика.

И самое пизде*овое — ты можешь с этим согласиться.

Потому что ты видишь, что у других вроде как получается (спойлер: не получается, просто они тоже стесняются признаться что их наеб*ли).

Так работали курсы БМ. Ты писал себе мощные декларации, типа "Обязуюсь заработать 500.000 рублей чистыми до конца недели, иначе сожру говно", а потом брал эквивалент в налике у показывал их остальным.

Все оставались в плюсе:

Слушайте.

Я не против обучения.

Я не против наставничества.

Я сам покупал курсы, ходил на консультации, платил экспертам.

Но я за то, чтобы это было честно.

За то, чтобы люди получали то, за что платят.

За то, чтобы эксперты реально помогали, а не просто качали бабло.

А сейчас индустрия превратилась в лохотрон.

Где главная метрика успеха — это не результаты учеников, а размер чека.

Где все гонятся за тем, чтобы продать дороже, а не лучше.

Где люди покупают не знания, а статус.

И знаете что самое страшное?

Это работает.

Потому что люди хотят верить в чудо.

Хотят верить что можно заплатить деньги и проблемы решатся.

Хотят верить что есть какой-то секрет, которого они не знают.

Но секрета нет.

Есть только работа.

Конкретная, системная, долгая работа.

И никакое наставничество за 3 миллиона не сделает эту работу за тебя.

Так что если у вас в голове мелькнула мысль «а может мне тоже купить?» — остановитесь.

Выдохните.

И спросите себя: а нах*я?

Реально, нах*я?

Если есть внятный ответ — окей.

Если нет — не покупайте хуй*ю.

На эти деньги лучше нанять психотерапевта, который сделает из вас здорового человека.

А дальше уже сами разберётесь)

Если вам интересно, кто реально покупает эти наставничества и почему, читайте вторую часть: Скам! Курсы и наставничество за +100к. Часть 2: кто покупает этот скам и почему?!

Подписывайтесь на меня на vc, и узнаете, как писать контент, который реально цепляет, прогревает и конвертит, как бешенный. Без воды и танцев с бубном — только проверенные фишки из практики.

👉 А если вам надоели скучные экспертные блоги залетайте в мой телеграм-канал “Лошкам тут не место”. Я, Николай Серебряков, делюсь тем, что работает на практике: посты, продажи, кейсы и честная инфа.

Спасибо за внимание.

Николай Серебряков.

Интернет-маркетолог, эксперт в области образовательного маркетинга.