Почему штатный маркетолог не решает проблемы прибыли
Многие собственники уверены: чтобы наладить маркетинг, нужно просто «нанять маркетолога». Проходит несколько месяцев — а прибыль не растёт. Меняются подрядчики, появляются новые гипотезы, запускаются акции и лендинги. Но итог один и тот же: вложения растут, результаты — нет.
Причина проста: маркетолог-исполнитель не способен решать стратегические задачи бизнеса.
1. Штатный маркетолог работает с инструментами, а не с системой
Его зона ответственности — реклама, контент, соцсети, акции, баннеры. Он делает много, но не управляет тем, как эти действия влияют на прибыль.
Когда компания растёт, ей нужен не “человек по рекламе”, а директор по маркетингу, который управляет всей системой — от стратегии до воронки продаж.
2. Почему даже хороший маркетолог не справится в одиночку
Даже если специалист опытный и мотивированный, он работает внутри ограничений:
- у него нет полномочий влиять на отдел продаж и финансы;
- он не видит полную картину, потому что не отвечает за стратегию;
- ему ставят задачу “давай больше лидов”, а не “давай больше прибыли”.
Результат — маркетинг превращается в конвейер активности без стратегии.
3. Исполнитель и стратег: две разные роли
Исполнитель работает по задачам: “запусти рекламу”, “сделай баннер”, “обнови сайт”. Стратег работает по целям: “увеличить прибыль на 25%”, “снизить CAC на 30%”, “увеличить LTV клиентов”.
Разница — не в уровне зарплаты, а в уровне ответственности. Исполнитель работает внутри задач, стратег — над системой.
4. Почему бизнесу нужен внешний директор по маркетингу
Когда компании не готовы содержать топ-менеджера в штате, решением становится внешний директор по маркетингу.
Это не подрядчик и не консультант. Это управленец, который выстраивает систему маркетинга, продаж и аналитики, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу, был привязан к прибыли.
Он управляет маркетингом не через креатив, а через экономику бизнеса.
5. Пример из практики
Компания из ритейла обратилась с проблемой: «Маркетолог хороший, но результатов нет. Что-то мы делаем не так».
После аудита выяснилось:
- реклама работала в “минус” — ROI -15%;
- 80% заявок не доходили до оплаты;
- офферы не отличались от конкурентов;
- воронка продаж не анализировалась.
После внедрения системы аналитики, переработки офферов и обучения менеджеров:
- ROI вырос до 210%,
- количество продаж увеличилось на 41%,
- прибыль выросла без увеличения бюджета.
6. Штатный маркетолог — не виноват
Он просто не может решать задачи, которые выходят за рамки его роли. Нужен человек, который видит картину целиком, управляет стратегией и процессами. Тот, кто способен поставить диагноз бизнесу и спроектировать систему роста.
7. Итог
Маркетолог в штате — это руки. А бизнесу нужен мозг, который управляет этими руками.
Когда в компании появляется стратег, маркетинг перестаёт быть “расходной статьёй” и становится инструментом роста прибыли.