Как издательство настольных игр попало в Коммерсантъ и Forbes за 2 недели?
Разбор PR-кейса с охватом 2,3 млн
PR-кейс с охватом 2,3 млн: как превратить сделку в федеральную новость
Большинство компаний годами пытаются попасть хотя бы в одно федеральное издание. Но когда у тебя есть реальная новость и правильно выстроенная PR-стратегия, ты можешь выйти в топ СМИ за 14 дней.
Вот как это получилось у крупного издательства настольных игр, которое купило конкурента ради собственной фабрики деревянных фишек.
Как изменения в рынке настольных игр стали основой для PR-стратегии и выхода в топ-СМИ
2022 год. Hasbro и другие западные производители уходят из России. Рынок настольных игр остаётся без привычных поставок компонентов (деревянных фишек, фигурок, кубиков).
Крупный российский игрок принимает решение взять производство в свои руки — купить менее крупное издательство настольных игр целиком. Вместе с производственной базой — фабрикой деревянных фишек.
Теперь они контролируют полный цикл: от разработки игры до штамповки каждой фишки. Снижают сроки, контролируют качество, занимают освободившуюся нишу быстрее конкурентов.
Теперь вопрос: как превратить это в PR-кейс, который даст компании статус лидера индустрии?
Как работает PR-продвижение компании через федеральные СМИ
Большинство компаний в такой ситуации делают стандартный пресс-релиз: «Мы рады сообщить о приобретении...» — и отправляют во все редакции подряд. Результат: тишина или пара упоминаний в профильных пабликах.
Проблема: новость о сделке M&A сама по себе не цепляет. Журналистам важен контекст — почему это важно сейчас и что это значит для рынка.
Продвижение в СМИ работает, когда есть три вещи:
- Реальная новость, а не информационный шум
- Отраслевой контекст — почему это важно для рынка
- Человеческая история — кто принял решение и почему
У нас было всё сразу. Сделка — это деловая стратегия. Импортозамещение — актуальная тема для федеральных медиа. Основатель компании — лицо трансформации индустрии.
Поэтому, вместо сухих фактов о покупке, мы упаковали историю так, чтобы она зацепила и деловые СМИ, и широкую аудиторию.
PR-стратегия, как попасть в топ-СМИ и запустить цепную реакцию публикаций
Шаг 1. Эксклюзив — точка входа в медиаполе
Сделка M&A (слияния и поглощения) сама по себе интересна бизнес-журналистам. Но если добавить контекст — «занимаем место ушедших западных брендов» — получается история про смену эпохи на целом рынке.
Мы отправили материал в Коммерсантъ как эксклюзив. Почему именно туда?
- Коммерсантъ — источник с весом. Когда они публикуют новость первыми, остальные СМИ воспринимают её как проверенную
- Цепная реакция в СМИ: после выхода в Коммерсанте другие издания подхватывают тему — это работает как социальное доказательство
Результат: материал вышел. Это не просто публикация — это старт информационной волны.
Шаг 2. Федеральные издания — охват и доверие
После Коммерсанта новость подхватили:
- Forbes
- РБК
- Другие федеральные СМИ
Журналисты не переписывали текст дословно. Они брали инфоповод и упаковывали под свою аудиторию. Кто-то делал акцент на импортозамещение, кто-то на масштабы сделки.
Важно! Мы не рассылали одинаковый пресс-релиз в 50 редакций. Мы работали с несколькими ключевыми изданиями, которые задают тон в продвижении бизнеса через СМИ.
Шаг 3. Цифры и аналитика
По итогу PR-кампании за 2 недели:
- Охват: 2,3 млн человек (по данным «Медиалогии» и «СКАН-Интерфакс»)
- Индекс заметности: 1448 (показатель интереса аудитории к компании)
- Срок реализации: 2 недели — от брифа до публикаций в топе
Результаты продвижения в СМИ: что получил бизнес от PR-кампании
- Узнаваемость бренда. Основатель стал лицом трансформации отрасли. Теперь его комментируют как эксперта отрасли, зовут на конференции, цитируют в материалах про игровую индустрию.
- Доверие. Инвесторы увидели амбиции. Когда про вашу компанию пишут федеральные медиа, это работает как верификация. Ваше имя начинает ассоциироваться с лидерством в индустрии.
- Знак надежности для партнеров и инвесторов. Сделка показала, что компания развивается не на словах. Вкладывает деньги в инфраструктуру, берет на себя риски, выстраивает вертикальную интеграцию.
- Сигнал для клиентов, что российские игры могут конкурировать с западными не только по идеям, но и по качеству производства.
И главное: это не разовая акция. Это фундамент для дальнейшего продвижения компании.
Четыре главных вывода
1. Продвижение через СМИ — это не рассылка пресс-релиза.
Это про понимание, что интересно журналистам, когда это актуально и как упаковать информацию, чтобы она зацепила.
Если у вас есть новость, которая может стать PR-кейсом, но вы не знаете, как её подать — проблема не в новости. Проблема в упаковке.
2. Контекст важнее факта
Журналистам не интересна сама покупка. Им интересен момент: что происходит в индустрии, как эта сделка на неё влияет.
Мы дали контекст: уход Hasbro → пустая ниша → российская компания занимает освободившийся рынок.
3. Эксклюзив в топовом издании работает как спусковой крючок
Один материал в Коммерсанте даёт больше, чем 20 публикаций в малоизвестных изданиях. Вы экономите время на обзвонах редакций и получаете цепную реакцию в СМИ. Другие редакции видят, что тема «выстрелила», и подхватывают.
4. Скорость = конкурентное преимущество
Две недели от идеи до охвата в 2,3 млн — это темп, при котором бренд формирует рынок, а не догоняет его.
Если у вас есть новость, сделка, запуск или трансформация, но вы не знаете, как упаковать её в историю, которая зайдёт в Forbes, РБК или Коммерсантъ — это то, чем мы с командой агентства «Игра Слов» занимаемся каждый день.
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу t.me/makarovapropr . Там я разбираю проверенные PR-стратегии, которые приносят охваты и доверие.
А у вас был опыт работы с федеральными СМИ? Делитесь в комментариях.