Кейс Авито: “Обогрев кровли” — 56 контактов по 196 ₽ за месяц (Москва и МО).
Я — специалист по продвижению на Авито. В сентябре я взял в работу профиль компании, устанавливающей системы обогрева кровли и водостоков в Москве и области. До оптимизации — 7 контактов при 350 просмотрах и цена за контакт около 1700 ₽. Задача: увеличить количество заявок и снизить стоимость, без дополнительных вложений в рекламу.
Что я изменил
1. Новый визуал и оформление
Обновил описание профиля и сделал акцент на визуальную подачу: главное фото с контрастной инфографикой, плашками и фирменными цветами. Фото перестало быть просто картинкой — стало продающим инструментом
2. Новые тексты и структура
Переписал объявления под поисковые запросы, убрал технические детали и добавил конкретику:
“Устали бороться с наледью на крыше? Напишите ‘Хочу тепло’ — предложим 3 варианта под ваш бюджет.”
Добавил понятные УТП:
- собственный монтаж и гарантия;
- установка за 1–3 дня;
- металлические крепления вместо пластиковых;
- бонус — 10 м монтажной ленты в подарок.
3. Настройка продвижения
Перешёл с фиксированной оплаты на оплату за просмотры. Это позволило держать объявления в топ-5 выдачи и снизить стоимость контакта.
Результаты
После оптимизации конверсия выросла с 1,99% до 22,49%, а доля переходов в профиль достигла 40% от всех запросов в категории. Контакты стали стоить в среднем 196 ₽. Рост в 11 раз был достигнут без увеличения бюджета — только за счёт контента и оформления.
До и после
❌ До оптимизации
Длинные тексты, технические детали, ГОСТы, стандартный призыв “позвони или напиши”.
✅ После оптимизации
Текст стал короче, структурнее и ориентирован на клиента.
Вместо технических деталей добавлены понятные выгоды и интерактивный призыв:
“Профессиональный обогрев кровли и водостоков — надёжная защита от снега и льда.
Напишите ‘Хочу тепло’ — предложим 3 варианта под ваш бюджет.”📈 Конверсия: 1,99% → 22,49%
Что сработало лучше всего
- Комплексное обновление визуала и текстов.
- Акция и интерактивный призыв “Напишите ‘Хочу тепло’”.
- Локализация под регион.
- Чёткие УТП и структурированный текст.
Что не сработало
- Технические описания и сложные термины.
- Фото без инфографики — нейтральные и малозаметные.
Главный вывод
Самый сильный результат даёт не реклама, а понятная и визуально выверенная подача услуги. Когда объявление говорит с клиентом простым языком и показывает выгоды, оно начинает продавать само.
Обо мне
Я — специалист по продвижению на Авито. Помогаю компаниям делать объявления более заметными и эффективными, улучшать визуальную подачу и конверсию. Моя цель — превращать профиль на Авито в стабильный источник заявок и продаж.
💬 Обсудим?
Если вы тоже работаете с Авито — поделитесь, какие инструменты дают лучший результат у вас. А если только начинаете — расскажите, что вызывает трудности, обсудим.