Фото «до и после»: самый недооценённый инструмент медицинского маркетинга

Пациент выбирает клинику и врача по множеству параметров —репутация, рекомендации, отзывы, цены и другие. Но если на сайте есть фото «до и после», релевантные его запросу,— шансы, что он станет именно вашим пациентом, значительно повышаются.

Фото — это визуальное доказательство результата. И часто именно оно становится решающим фактором, который превращает посетителя в пациента.

Пользователи часто ищут не врача, а результат. Поисковые системы ежедневно обрабатывают тысячи запросов:

Если на вашем сайте есть релевантные фото, поисковые системы показывают вас выше, а пользователь видит то, что искал — реальный результат по своей проблеме.

Это не просто галерея.Это витрина реальных результатов клиники, которая решает три задачи:

1. Каждая история — отдельная карточка. Фото до и после, краткое описание ситуации, кнопка «Подробнее». Внутри страницы — жалобы пациента, диагноз, этапы лечения, врач, длительность и итог.

2. Добавляйте информацию о враче. ФИО, стаж, специализация, фото — это персонализирует результат.

3. Подпишите фото.

Пациентка, 42 года. Комплексная реставрация винирами. Врач: Иванова Н.В. 4 визита, срок лечения — 1,5 месяца.

4. Добавьте CTA. Например, кнопку «У меня похожий случай» или «Записаться на консультацию».

Фото должны быть максимально честными, стандартизированными и эстетичными — без ощущения «рекламы», но с подчёркнутым эффектом изменений.

Многие пациенты хотят понять, как долго сохраняется эффект от пластической операции или косметологической процедуры. Им важно видеть не только конечный результат, но и его динамику во времени.

Поэтому отличным решением будет создать серию фото:

Такой подход:

Раздел «До/после» обязателен для всех направлений, где результат можно визуализировать:

А вы знали, что даже в направлении ЭКО можно показать эффект «до и после»? Например — снимок УЗИ эмбриона и фото новорождённого малыша.

Это один из самых эмоциональных форматов визуального контента, который показывает не просто медицинский результат, а исполненную мечту.

Одна крупная сеть стоматологических клиник провела исследование:

Пациенты нередко избегали просмотра “до и после”, потому что фото “до” вызывали шок или неприятные эмоции — на них были показаны реальные, но тяжёлые случаи.

Однако интерес к разделу оставался высоким — пользователи осознанно его открывали.

Решение: фото «до» сделали скрытыми. Пользователь видит результат «после» и кнопку «Показать фото до».

Фото открывается только по согласию посетителя.

Результат: просмотры выросли, отказов стало меньше. Простое UX-решение, которое сохранило информативность и комфорт.

В пластической хирургии, особенно при маммопластике, часто используется контент категории 18+. Поисковые системы жёстко фильтруют такие фото, если они показываются без предупреждения.

Как действовать правильно:

Это защищает сайт от санкций со стороны поисковых систем и сохраняет репутацию клиники.

Фотографии «до и после» могут приносить стабильный органический трафик, если они грамотно оформлены с точки зрения SEO.

Alt-текст помогает поисковикам понять, что изображено на фото. Он должен быть коротким, точным и описательным.

Примеры:

Плохо: IMG_2023_01.jpg, photo1.

Используйте понятные и структурированные имена:

💡 Формат: латиница + ключевые слова + тип процедуры.

Неоптимизированные фото замедляют загрузку сайта и ухудшают позиции.

Перед публикацией:

🚀 Скорость загрузки — важный фактор ранжирования (Core Web Vitals).

4. Корректная вставка изображений на страницу

Картинки должны быть вставлены через теги <img> с атрибутом src. Изображения, добавленные фоном при помощи CSS, не индексируются поисковыми системами и не попадают в поиск по изображениям.

5. Картинки должны быть обязательно открыты для индексации. Распространённая ошибка - закрывать папку с картинками в robots.txt. В результате фото не попадают в поисковую выдачу и теряется часть SEO-трафика.

Фото и видео пациентов — это персональные данные.Они входят в медицинскую документацию и подпадают под понятие врачебной тайны.

Согласно ст. 13 Федерального закона № 323-ФЗи закону № 152-ФЗ «О персональных данных», использование изображений требует письменного согласия пациента.

Важно: отсутствие согласия — это не просто риск, а нарушение закона.

1. Отдельный раздел «Результаты» или «До и после».

Соберите все направления, добавьте фильтры по врачам, услугам и темам.

2. На страницах услуг.

Показывайте только релевантные примеры.

Имплантация зубов — только кейсы по имплантации.

Блефаропластика — только операции на веках.

3. В карточках врачей.

Блок «Работы специалиста» повышает доверие к врачу.

4. На главной странице.

1–2 сильных примера — как доказательство опыта клиники.

5. В разделе с тарифами и ценами.

Отличное решение — добавить фото «до и после» прямо в блок стоимости услуг, чтобы пациент мог видеть не просто прайс, а результат, за который он платит.

Например, как это реализовано на сайте Dentafly —в блоке с ценами на виниры сразу показываются фото улыбок до и после, что позволяет пациенту оценить не только стоимость, но и ценность результата.

Раздел «До и после» — это не просто фото. Это доказательство профессионализма, точка доверия и источник конверсий. Пациенты хотят видеть, что вы действительно лечите, а не просто обещаете.

#клиника #медицинскийбизнес #seo #медицинскиймаркетинг