Кейс продвижение робототехники таргетированная реклама
Реклама робототехники через таргет ВКонтакте
1. О проекте
Ко мне обратились сразу два заказчика с аналогичными услугами в сфере детской робототехники: техно-клуб из ДНР и школа цифровых технологий из Томска.
Почему они выбрал меня? Они увидели релевантный опыт, а также другие мои кейсы, которых очень много, и они подтверждаются реальными отзывами. Увидели в моём профиле, что я постоянно посещаю конференции, прохожу обучение, читаю книги. Я постоянно узнаю что-то новое и внедряю это в рекламу, тестирую, что позволяет мне добиваться хороших результатов.
Плюс у меня есть пара помощников по монтажу и дизайну, что позволяет делать очень классные, с точки зрения дизайна и маркетинга, креативы в фото- и видеоформате. А также при наличии помощников я могу выполнить любой объем.
На первый взгляд ниши были схожими, обе компании предлагали обучение детей основам программирования, робототехники и инженерного мышления, а также гибкую систему абонементов с пробным занятием по сниженной цене. Однако при детальном анализе стало очевидно: условия и поведение аудитории в двух регионах сильно отличались, а значит подход к продвижению нужно было выстраивать индивидуально.
- ДНР: аудитория значительно меньше, но при этом конкуренция минимальна. Здесь важно было максимально охватывать локальный рынок и работать на узнаваемость бренда.
- Томск: высокая плотность конкурентов, множество офферов “первое занятие за 500₽”, аудитория “перегрета” предложениями. Задача: выделиться качеством, доверием и экспертной подачей, а не ценой.
Несмотря на различия, проекты имели общие цели и позволяли масштабировать эффективные решения: тестировать связки, которые показывали наилучшие результаты в одном регионе, и адаптировать их для другого, сохраняя структуру кампаний, но с учётом локальных особенностей.
Основные задачи, которые стояли в проектах:
· Снизить стоимость заявки до 1500₽ при сохранении качества лидов.
· Обеспечить стабильный поток новых записей на пробные занятия.
· Оптимизировать кампании под дальнейший прогрев и продажу абонементов.
С самого начала я понимал: нельзя рассматривать оба проекта как единое направление, у них разные уровни доверия, экономическая ситуация и даже восприятие рекламы. Поэтому я выстроил двухконтурную стратегию: независимая работа по регионам, но с постоянным обменом данными, гипотезами и форматами. Такой подход позволил быстрее выявлять эффективные связки, снижать стоимость клика и постепенно выстраивать экосистему продвижения, в которой каждая кампания усиливала другую.
2. Подготовка к рекламе
Перед запуском кампаний я провёл детальный анализ стратегий конкурентов в обоих регионах и сразу стало ясно, что рекламные подходы принципиально отличаются по эффективности и восприятию аудитории.
Я выделил три основных формата продвижения, которые чаще всего использовались в этой нише:
1. Продвижение через сайт. Большинство конкурентов вели трафик на свои сайты, однако после анализа стало очевидно, что визуальная и структурная подача оставляет желать лучшего: устаревший дизайн, неадаптированные формы записи, сложная навигация. Предлагать клиентам редизайн или создание отдельных посадочных страниц не имело смысла, сроки были ограничены, а заказчики скептически отнеслись к идее дополнительных расходов. Поэтому я сразу исключил этот формат.
2. Продвижение через сообщество ВКонтакте. Этот вариант показал высокий потенциал, особенно если группа активно ведётся, публикуются кейсы учеников, отзывы родителей, видео с занятий. Такой формат формирует доверие и работает на репутацию. Однако обе группы клиентов нуждались в глубокой доработке: оформление, контент, визуальная концепция. Подготовка требовала времени, поэтому на старте я решил сосредоточиться на более быстром инструменте.
3. Лид-формы в VK Ads. Это решение стало оптимальным: я создал отдельные лид-формы для каждого проекта, прописал триггеры, офферы и уникальные преимущества, а также настроил автоматические уведомления, чтобы заявки моментально поступали менеджерам - это позволило оперативно связываться с родителями и назначать первое пробное занятие.
На первом этапе я решил тестировать аудитории по ключевым запросам и подписчикам тематических сообществ, отказавшись от интересов, они были слишком широкими и не позволяли получить целевой трафик.
Результаты разнились по регионам:
- ДНР: аудитория показала высокую активность, особенно по ключевым запросам. Даже реклама на общей аудитории (женщины 35+) дала отличные результаты. Заявки поступали в первый день.
- Томск: ситуация оказалась сложнее. Конкуренция выше, аудитория перегрета предложениями. CTR снижался, а клики становились дороже. Смена текстов, креативов и офферов давала лишь кратковременные улучшения.
Чтобы “оживить” воронку, я запустил видео-форматы с лёгкой, эмоциональной подачей: юмористические видео с котиками, Спанч Бобом и короткими сценками с детьми, демонстрирующими свои первые результаты в робототехнике.
В ДНР формат сработал идеально - стоимость заявки снизилась почти вдвое, вовлечённость выросла, а видео активно пересылали и комментировали. В Томске же аудитория оставалась пассивной. Я протестировал десятки связок: видеокейсы, эмоциональные тексты, инфографику, отзывы родителей, но эффект оставался слабым.
Тогда я решил провести глубокий анализ конкурентов и заметил закономерность: большинство эффективных кампаний строились на очень простых сообщениях, без сложных визуалов и “умных” текстов. Работали намного лучше, чем детализированные офферы и красивые креативы.
Этот проект стал отличным подтверждением того, что не существует универсальной стратегии даже для схожих ниш. В ДНР сработала эмоциональная реклама и storytelling, а в Томске - простая, понятная подача без излишеств.
Этот опыт показал важность гибкости и быстрой адаптации под аудиторию - подход, который я теперь применяю в каждом проекте: тестировать простое, прежде чем усложнять.
3. Креативы и тексты
При разработке креативов я решил не уходить в сложные визуальные концепции, в нише детской робототехники аудитория реагирует не на дизайн, а на эмоции и понятность. Родители должны сразу почувствовать, что это не просто кружок, а место, где ребёнок развивается, учится думать и создавать что-то своими руками.
Я использовал три формата креативов:
1. Универсальные записи с дизайнерскими креативами. Этот формат я использовал как основной инструмент первого касания. Визуалы были яркие, но при этом чистые и структурированные: фотографии детей в процессе обучения, элементы роботов, короткие, понятные слоганы, без избыточного текста и «кричащих» баннеров.
2. Фото и коллажи с детьми и их проектами. Здесь я сделал акцент на реальности происходящего, никакого стокового контента, только живые фото: дети собирают конструкции, общаются с педагогами, демонстрируют готовых роботов. Задача этого формата, создать эмоциональную связь между родителем и ребёнком из рекламы. Показывая процесс обучения, я хотел передать, что это не просто кружок, а среда, где дети растут и раскрывают себя.
3. Видеозаписи с занятий. Именно видео-формат стал самым эффективным инструментом в продвижении. Я тестировал короткие, динамичные ролики, в которых сочетались живые эмоции детей, простые визуальные эффекты и юмористические вставки (кадры со Спанч Бобом, котиками, анимацией роботов).
Примеры текстов:
🌟 Развитие без скуки: роботы, программирование и новые друзья! Пробное занятие – 400₽
🚀Ребёнок любит технику и творчество? Пробное занятие в техно-клубе всего за 400₽ +подарки
🤖Роботы, 3D и творчество без скуки! Приведите ребёнка - первый визит всего 400₽ +подарки!
В ДНР: лучше сработали тексты с эмоциональной подачей и живыми примерами (Собрали робота за первый месяц обучения - гордость родителей обеспечена!). В Томске: короткие и конкретные офферы с акцентом на пользу и простоту (Развиваем мышление - записывайтесь на пробное занятие).
Такой подход позволил выстроить чёткую структуру тестов: в одном проекте упор на эмоциональные истории и визуальную теплоту, в другом на прямые офферы и рациональные аргументы. В результате я смог определить оптимальные форматы и тексты для каждой аудитории, что значительно снизило стоимость заявки и повысило конверсию в реальные записи.
4. Целевые аудитории
В продвижении детской робототехники особенно важно точно определить родителей, которые готовы инвестировать в развитие ребёнка, а не просто интересуются детским досугом. Поэтому я сосредоточился на точечных аудиториях, отказавшись от слишком общих интересов, чтобы избежать “случайных” кликов и повысить качество лидов. Основные сегменты для тестов:
1. Ключевые запросы - пользователи, которые прямо ищут возможности обучения:
- «робототехника для детей»;
- «курсы программирования для детей»;
- «занятия по конструированию»;
- «кружок робототехники»;
- «техническое развитие ребёнка».
Эти аудитории показали самый высокий уровень вовлечённости и осознанный интерес — особенно в ДНР, где конкуренция ниже.
2. Подписчики тематических сообществ и конкурентов — группы школ дополнительного образования, секций, курсов по программированию и логике, клубов LEGO Education. Здесь я отобрал аудиторию родителей, уже вовлечённых в тематику образования, но потенциально ищущих новое направление.
3. Демографические сегменты - женщины 30–50 лет, матери детей 6–12 лет, живущие поблизости от школ или клубов.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS ПО ПРОЕКТУ В ДНР
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS ПО ПРОЕКТУ В ТОМСКЕ
Этот проект стал отличным примером того, как одна ниша может работать по-разному в зависимости от региона, конкуренции и уровня доверия аудитории.
В дальнейшем я планирую адаптировать объявления под особенности каждой аудитории и сделать акцент на доверии, эмоциях и реальных историях. Для Томска я подготовлю более нативные форматы, чтобы реклама выглядела как органичная часть контента, а не как стандартное объявление. В первую очередь, видеотестимониалы родителей, рассказывающих, почему они выбрали именно эту школу, и как обучение изменило их ребёнка. Такой формат вызывает доверие и снижает барьер перед записью на пробное занятие. Для ДНР я продолжу использовать видео с занятий: живые кадры, эмоции детей, процесс сборки и презентации роботов. Это позволит укрепить связь между брендом и аудиторией, показать, что обучение - это не просто урок, а увлекательный процесс, где ребёнок растёт и гордится своими достижениями.
Цель: повысить вовлечённость и лояльность, перевести разовые заявки в стабильный поток клиентов и сформировать эмоциональный бренд, который родители будут рекомендовать знакомым.
ОТЗЫВ по этому проекту можете посмотреть здесь:
Еще больше кейсов по таргетированной рекламе здесь:
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus