Как перенести кампании из рекламного кабинета Контакте в кабинет VK Ads?

Есть много инструкций о том, как перенести рекламные кампании из старого кабинета VK в новый. Если у вас есть личный кабинет, переехать можно в пару кликов, например по инструкции здесь.

Но не всё так просто, системы VK Ads и ВКонтакте устроены по-разному, поэтому в VK Ads в некоторых случаях нужно будет искать свой подход, сравним, как это работало раньше и как работает сейчас.

ВКонтакте цель продвижения – сообщество, лид-форма, сайт не имели почти никакого значения. Не важно, что вы продвигаете, оптимизация была для ограниченного количества целей

Алгоритмы работы VK Ads строятся на вашей ключевой цели, будь то подписчики, переходы или действия на сайте, заявки в лид-форме и другие.

Важно корректно выбирать цель. Нужны не просто клики на сайт а осознанные визиты – выбирайте, к примеру, посещение определенной страницы или другое целевое действие.

В кабинете ВКонтакте, по сути, было 2 стратегии ручная и автоматическая ставка.

Ручная стратегия, это когда вы выбираете подходящую ставку за CPM или CPC, устанавливаете её и постепенно повышаете, если трафика недостаточно.

Автоматическая стратегия анализировала реакцию аудитории на объявление и под капотом определяла подходящую для него ставку.

В ВК Рекламе для перформанс размещений есть 2 стратегии.

Минимальная цена – система пытается выкупить пользователей как можно дешевле. Это не влияет на качество аудитории.

Предельная цена – система старается достичь определенной стоимости конверсии не превысив её.

Первая стратегия сравнительно универсальна, она подходит если у вас небольшая аудитория (менее 100 000), так как не сужает её дополнительно. Но применима и в других случаях.

Вторая стратегия, подходит если у вас довольно широкая аудитория, например, по интересам и не очень ограниченная по геолокации. Она дополнительно сузит аудиторию до той, которая позволит обеспечить определенную стоимость, но важно учитывать, что системе требуется время на обучение, и она не всегда может достичь указанной стоимости.

Занижая стоимость, вы дополнительно ограничиваете аудиторию. Меньше аудитории - меньше возможностей для обучения, но и завышать показатель не стоит.

ВКонтакте многие тестировали по CPM с очень узкой аудиторией и минимальным дневным лимитом. Не всегда это давало релевантные результаты, которые сохранялись при масштабировании, однако стало популярной механикой.

ВК Реклама учитывает, что между объявлениями одного рекламодателя сохраняется конкуренция, поэтому есть ограничение на количество активных объявлений, хотя недавно оно было расширено и сейчас его должно быть достаточно для любой адекватной стратегии. Залог качественного обучения алгоритма – возможность получения нескольких конверсий в день, поэтому дневной лимит желательно оставлять в рамках стоимости минимум 3-5 конверсий. В случае нехватки бюджета лучше ограничить количество тестируемых механик.

Масштабируйтесь через постепенное увеличение бюджета на 20-30 процентов. Это было подходящей рекомендацией и для старого кабинета.

Независимо от того, какие таргетинги вы использовали ВКонтакте, в VK Ads у некоторых из них свой принцип их формирования, вы можете использовать прежние, но стоит тестировать разные вариации. Например, действительно хорошо настроенные ключевые фразы редко подводят.

Вот несколько ключевых моментов о таргетингах VK Рекламы.

Ключевые фразы – не должны быть широкими, добавляйте слова, отражающие интерес к покупке, если мы рекламируем, например, жилую недвижимость то это будут не просто «студия в Москве», а «студия в Москве цена». Минус фразы обязательны в 99 процентах случаев. В нашем примере: аренда, продать, вторичка и тд. Исключите все слова, которые могут вводить не целевые пользователи. Не используйте списки минус-фраз для Директа из 1000 и 1 фразы, в данном случае важно подбирать их индивидуально в соответствии с запросами.

Look-alike, залог эффективности этого инструмента – тестирование, пробуйте разный размер аудитории и схожесть. Важно чтобы аудитория была актуальной, и конверсии, совершенные пользователями в исходной аудитории были не значительно старше среднего срока принятия решения в вашей нише.

Интересы достаточно широкий таргетинг, и могут отражать общий интерес, не только интерес к покупке, однако, и такие пользователи есть в аудитории и зачастую таргетинг хорошо работает для разных ниш. В работе с ним следите за CTR и CR – чем они выше, тем больше заинтересована аудитория в вашем креативе, тем больше вероятность конверсии, а значит объявление занимает более выгодные позиции в аукционе.

Если эти показатели падают на протяжении нескольких дней велика вероятность, что эффективности уже не добиться, юзеры стали хуже реагировать на объявление, здесь можно попробовать перезапустить креатив в новой РК, чтобы «выцепить» нужную часть ЦА или тестировать другие креативы и уточнять аудиторию.

Помните что в перформансе низкий CR и CTR группы объявлений негативно влияет на её показатели в аукционе, поэтому обязательно отключайте в группе креативы с низкой эффективностью.

Ну и делитесь опытом)