Трафик вырос на 60%, заявки — в 3 раза, а CPA снизился на 59%: как мы помогли InStock Technologies усилить позиции на рынке автоматизации складов (WMS)

Когда компания разрабатывает специализированное ПО для управления складами, сайт должен быть не просто витриной, а инструментом продаж. Для Instock Technologies мы сосредоточились на главном: сделать SEO таким каналом, который приводит реальных клиентов.

Рассказываем, как последовательные доработки, контент-гипотезы и продуктовый подход помогли увеличить видимость проекта почти в шесть раз и в разы улучшить экономику лидогенерации.

Instock Technologies — российский разработчик и интегратор систем управления складом (WMS) и логистических решений. Компания работает с 2006 года и автоматизирует процессы для дистрибьюторов, 3PL-операторов и производственных предприятий.

В приоритете клиента — рост числа заявок с сайта и повышение доверия к бренду через качественный экспертный контент. К моменту начала продвижения сайт имел сильную продуктовую часть, но нуждался в глубокой SEO-настройке: часть страниц не индексировалась, контент не раскрывал темы, а структура мешала росту.

Основные цели проекта:

Cтратегия строилась на постоянной системной работе и тестировании гипотез.

При работе с любым SEO-проектом мы придерживаемся продуктового подхода. Это не просто набор правок, а последовательное развитие сайта. Такой подход помогает видеть эффект не по итогам квартала, а уже после каждой итерации — гипотезы проверяются быстро, а успешные решения масштабируются.

Мы выстраиваем продвижение так же, как развивают цифровые продукты: через гипотезы, тесты и быстрые итерации. Главные принципы, на которых держится подход:

Мониторинг мы проводим в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — комплексном сервисе, который отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе использованы скрины из SEO-модуля.

Продуктовый подход реально работает, советуем!

Ну а теперь ближе к делу. Все аудиты готовы, точки роста определены — пора начинать работу.

Первая гипотеза касалась структуры HTML. На сайте в каждой версии — мобильной и десктопной — дублировалось основное меню. Размер блока достигал 15 000 символов, что вдвое превышало объём полезного контента на страницах. Для поисковиков это выглядело как шум: релевантность текста размывалась, а важные ключи теряли вес.

Мы перенесли меню в отдельный JS-модуль, оставив в исходном коде только основной набор ссылок. Это позволило:

После правок позиции по основным разделам начали расти:

А в Метрике появился стабильный прирост органического трафика:

Страница /wms/ — центральная точка продаж, от которой зависит поток заявок. Раньше она выглядела скорее как справочный материал: текстовые блоки без визуального ритма, слабая конверсионная логика, минимум контактов.

Мы переработали макет под реальные сценарии пользователя — от первичного интереса до запроса консультации. Добавили блоки с преимуществами, иллюстрации интерфейса, CTA-элементы, а также формы для заявки. Построили структуру страницы по принципу «проблема клиента → решение → выгода → доверие».

Для информационных страниц важна не только оптимизация, но и доверие. Мы добавили блок «Автор статьи» с информацией о специалистах Instock, публикующих экспертные материалы. Это улучшило восприятие контента с точки зрения E-E-A-T-критериев (опыт, экспертность, авторитет, надёжность).

Первая версия гипотезы не принесла прироста, но мы сохранили блок и планируем протестировать другую форму подачи — с фото и ссылкой на профиль автора.

Анализ показал, что некоторые страницы явно уступали конкурентам по наполнению и структуре. Мы провели сравнение контента из ТОП-10 Яндекса и Google и выделили элементы, которые чаще всего влияют на рост позиций:

На основе этого полностью переработали одну из ключевых страниц: структурировали текст, добавили интерактивные блоки и встроили внутренние ссылки на релевантные материалы.

Результат оказался хорошим — страница показала заметный рост видимости и трафика уже через несколько недель после публикации.

Сканирование сайта выявило ряд технических проблем, которые мешали индексации и тормозили развитие проекта. Мы устранили:

После исправлений поисковые роботы стали расходовать краулинговый бюджет эффективнее, все коммерческие страницы вернулись в индекс, а навигация стала быстрее и чище.

Проблема низкой индексации в Google оказалась связана не с техническими барьерами, а с отсутствием внутренних ссылок. Многие страницы имели всего одно входящее упоминание. Мы провели полную ревизию структуры и внедрили контекстную перелинковку.

Добавили:

Результат — рост числа проиндексированных страниц, увеличение позиций на 50% и +12% органического трафика из Google за год.

Поисковые запросы потенциальных клиентов показали: пользователи хотят видеть примеры внедрений. Мы разработали новый блок «Выполненные проекты» с кейсами клиентов, их задачами, решениями и результатами. Добавили краткие выжимки и визуальные элементы — всё, что усиливает доверие и демонстрирует практическую ценность продукта.

Работа над проектом для Instock Technologies показала, что системные улучшения дают результат даже без резких скачков бюджета или глобальных редизайнов. Каждое изменение — от оптимизации кода до добавления блока с кейсами — вносило свой вклад в общую динамику. А в сумме они превратили сайт из корпоративного ресурса в полноценный инструмент привлечения клиентов.

За год сайт стал заметно сильнее в поисковой выдаче:

трафик из всех поисковых систем увеличился на 59% (в 1,6 раза);

трафик из Яндекса удвоился — благодаря росту визитов по коммерческим запросам и улучшению индексации.

Интересно, что даже несмотря на то, что цель проекта не была напрямую связана с ростом трафика, результат оказался значительным — как следствие качественной оптимизации и грамотной структуры.

Работа над страницами с приоритетом конверсий дала не только рост позиций, но и ощутимое снижение стоимости привлечения.

Иными словами, сайт стал работать экономнее: каждое обращение пользователя теперь дешевле, при этом доля заявок растёт.

После исправления технических ошибок поисковая система корректно видит все важные страницы. Убраны дубли, редиректы и закрытые разделы, из-за которых ранее терялся краулинговый бюджет. Теперь поисковики сканируют и ранжируют только релевантные страницы, а пользователи не сталкиваются с ошибками и «битыми» ссылками.

Добавление блоков «Автор статьи» и «Выполненные проекты» усилило не только позиции, но и восприятие бренда. Для B2B-аудитории доверие — ключевой фактор, и сайт стал это доверие визуально подтверждать: реальными примерами, лицами экспертов, цифрами и фактами.

Яна Серпокрылова, ведущий SEO-специалист;

Данил Бобрышев, ведущий менеджер проекта;

Ярослав Головачев, старший контент-редактор;

«Отдел развития и поддержки сайтов» Пиксель Плюс.