🔥Кейс: Как мы снизили CPL для онлайн-школы психологии на 40%

Параметр Описание

Клиент Онлайн-школа практической психологии, продажа курсов от

15 000 руб.

Задача Снизить стоимость регистрации на бесплатный вводный вебинар (CPL) и увеличить их количество.

Проблема CPL составлял 300 руб., рекламные кампании быстро выгорали.

Решение

Мы сосредоточились на пересечении интересов и тестировании "болевых" офферов для разных аудиторий.

Этап Ключевые действия

Аудитория Сегментация на 3 группы: 1) Интересы "Бизнес/Карьера" (нужен рост); 2) Интересы "Семья/Отношения" (нужно решение конфликтов); 3) "Мамы в декрете" (нужно саморазвитие).

Креативы (Офферы) Для каждой группы разработан креатив, апеллирующий к конкретной "боли": 1) ["Устали от выгорания?"]; 2) ["Как перестать ссориться с партнером?"]; 3) ["Найдите новую профессию без отрыва от ребенка!"].

Воронка Трафик вели не просто на лендинг, а через Лид-форму + Автоматическое сообщение в ЛС с дополнительным прогревом.

Результаты

Срок работы: 2 месяца.

Метрика До (300 руб.)

Средний CPL 300 руб

Количество регистраций 700 в месяц

Самый эффективный сегмент -

После Улучшение

Средний CPL 180 руб. -40%

Количество регистраций 1450 в месяц +107%

Самый эффективный сегмент "Мамы в декрете" (CPL 150 руб.)

Ключевой вывод: Максимально персонализированный оффер, который обещает быстрое решение конкретной проблемы (особенно в узком сегменте "Мамы"), работает намного лучше, чем общая реклама "школы психологии".