PR-стратегия 2025: как выстроить медиа-воронку и увеличить упоминания бренда в 3–5 раз без рекламы
Вы попали в топ-СМИ и… всё. О публикации быстро забывают, журналисты не возвращаются, клиенты не приходят.
Это не провал редакции, это ошибка системы: упоминание бренда в СМИ не было частью PR-стратегии и медиа-воронки.
Как изменилась эффективность публикаций в СМИ: почему старый PR-подход не работает в 2025
PR без стратегии напоминает запуск фейерверка: красиво, но быстро гаснет.
Типичная ошибка компаний — вложиться в пресс-релизы и интервью и ждать, что завтра о них заговорит вся ниша или отрасль. Однако такой подход больше не работает. Немного статистики:
- Публикация в Forbes или «Коммерсанте» даёт короткий всплеск внимания. По данным Mediology Group, средний срок жизни новости в ленте топ-СМИ сегодня — 18 часов.
- Согласно данным СКАН-Интерфакс, ежедневно в российском медиапространстве появляется более 180 тысяч публикаций. В таких условиях разовые упоминания не создают устойчивую медиа видимость.
Поэтому без воронки медиа-упоминаний не обойтись.
Если не заниматься усилением публикаций и не распределять их по площадкам, то теряется охват и исчезает эффект присутствия. В итоге вы вроде бы «вышли в СМИ», но журналисты не видят продолжения, а поисковики не связывают имя компании с ключевыми темами.
Digital PR и SEO-упоминания: как медиа-видимость превращается в трафик и доверие
Сейчас медиа-рынок движется туда, где digital PR и SEO упоминания работают вместе.
Google и «Яндекс» всё чаще учитывают не только ссылки, но и контекстные упоминания бренда в авторитетных источниках — это усиливает доверие и поисковый рейтинг.
Исследование Ahrefs (2025) показало: сайты, на которые ссылаются или которые регулярно упоминаются в СМИ, получают в среднем на 37 % больше органического трафика, чем компании без подобных упоминаний.
Поэтому цель PR сегодня — не просто попасть в издание, а создать медиа-воронку, где одно упоминание запускает следующее.
Пошаговая PR-воронка: как строится система медиа-упоминаний, которая приносит лиды и узнаваемость
Этап 1. Цель PR-стратегии: что должно дать упоминание в медиа
Перед любой PR стратегией задаю клиентам один вопрос: какую конкретную бизнес-задачу должно решить упоминание?
Варианты целей могут быть самые разные:
- Лидогенерация (показатель: +X% заявок);
- Привлечение инвестиций (метрика: обращения инвесторов);
- HR-бренд (результат: качество откликов на вакансии);
- Партнерские связи (измерение: входящие предложения).
Кейс из практики: IT-компания обратилась с задачей: «хотим попасть в РБК». На старте это выглядело как классический запрос на имиджевую публикацию. После анализа целей стало ясно — главная задача не просто упоминание, а рост лидов на B2B-продукт.
Мы пересобрали стратегию: вместо сухой корпоративной новости подготовили экспертный аналитический материал с данными рынка, оформленный как исследование. В тексте были конкретные цифры, прогнозы и цитаты от руководителей компании — то, что журналисты действительно готовы брать в работу.
Материал вышел в одном из топ-деловых изданий и был подхвачен отраслевыми медиа и профильными Telegram-каналами. Дополнительно публикацию усилили через корпоративные соцсети и репосты партнёров.
Результат: 47 входящих заявок за две недели против обычных 12–15.
Кроме роста лидов, компания получила цитирование в четырёх профильных СМИ и запросы на комментарии от журналистов, что запустило цепочку новых упоминаний.
Этот кейс наглядно показывает, что попасть в СМИ — не цель, а инструмент. Настоящий эффект возникает тогда, когда публикация встроена в систему — воронку медиа-упоминаний, где каждое касание усиливает следующее.
Этап 2. Подготовка медиакита, чтобы ускорить публикации в СМИ
90% задержек в публикациях происходят из-за доработки материалов. Журналистам нередко приходится запрашивать дополнительную информацию.
Вот стандартный пакет:
- Факты с источниками данных;
- Биографии спикеров с контактами;
- Фото в высоком разрешении;
- Инфографика по ключевым цифрам;
- Кейсы с измеримыми результатами.
Время от питча до публикации сокращается с 7-10 дней до 2-3.
Этап 3. Экспертное позиционирование
Экспертное позиционирование работает только при фокусе на 2–3 темы — тех, где у компании действительно есть вес, результаты и собственная точка зрения. Попытка говорить обо всём сразу размывает образ эксперта и снижает доверие со стороны медиа.
Мы выбираем темы по трём критериям:
- Есть уникальная экспертиза, подтверждённая фактами, кейсами и цифрами;
- Тема востребована медиа (проверяем интерес через Google Trends, запросы редакторов и тональность публикаций в СКАН-Интерфакс);
- Ниша не перегрета конкурентами (если лидерство уже занято, ищем другие углы зрения или формулируем позицию под другим ракурсом).
Так формируется прочный фундамент экспертности, когда каждое высказывание компании звучит уместно, своевременно и с весом.
Этап 4. Реактивный PR в 2025: как поймать инфоповод и выйти в топ-СМИ за два часа
В 2025 году реактивный PR стал важнее проактивного.
Инфополе меняется ежечасно, и очень важно первым дать внятный комментарий, пока остальные только обсуждают повестку. 60% самых цитируемых публикаций — это не заранее запланированные тексты, а оперативные реакции на трендовые новости.
Чтобы не терять темп, мы держим руку на пульсе через:
- Brand Analytics (отслеживаем всплески обсуждений и тональность в соцсетях);
- Медиалогию (фиксируем появление компании или темы в традиционных медиа);
- Google Alerts (ловим нишевые запросы и упоминания конкурентов);
Telegram-каналы отраслевых изданий (узнаем, какие темы редакции подхватывают первыми).
Главное правило! На резонансную новость реагируем в течение двух часов. После этого момент упущен.
Этап 5. Медиараспространение упоминаний без рекламных бюджетов
Здесь начинается основная работа PR-воронки — превращение одного выхода в медиа в серию касаний, которые закрепляют бренд в поле внимания. Каждая публикация должна жить дольше одного дня и работать как катализатор для новых поводов.
Как это работает на практике:
- Публикация в целевом издании — стартовая точка;
- Адаптация контента под разные форматы (карточки, цитаты, визуалы, сторис);
- Репосты через корпоративные соцсети и Telegram спикеров;
- Сторителлинг внутри компании: сотрудники становятся амбассадорами и делятся материалом от своего лица;
- Формирование новых инфоповодов (например, комментарии на основе реакции аудитории или продолжение темы в другом аспекте);
- Дополнительные эксклюзивы для профильных медиа со ссылкой на первоисточник, чтобы запустить волну цитирований.
В результате одно упоминание начинает жить собственной жизнью: его цитируют, пересказывают, обсуждают.
Так из одного материала рождается 5–7 дополнительных касаний и многократный рост охвата без дополнительных бюджетов и трат на рекламу.
Digital PR: как автоматизация помогает увеличить упоминания и органику без дополнительных вложений
Современный digital PR и автоматизация сегодня идут рука об руку. Чтобы управлять медиа-воронкой, важно видеть в реальном времени, как публикации влияют на узнаваемость, трафик и лиды.
Для этого можно использовать комбинацию инструментов:
- Brand Analytics и Медиалогия (отслеживают скорость и объем упоминаний бренда в медиа и соцсетях);
- Google Alerts (помогает ловить цитаты и новые инфоповоды по ключевым темам);
- SERM-аналитика (показывает, как публикации влияют на репутацию компании в поиске);
- ROI-трекинг (связывает упоминания с конверсиями и продажами, чтобы понять, какие типы материалов работают лучше).
По результатам проектов нашего агентства «Игра Слов» за 2024 год компании, где мы выстроили воронку медиа-упоминаний, продемонстрировали устойчивый рост:
- В 3–5 раз увеличилось количество упоминаний в СМИ;
- Органический трафик вырос на 60–70 %;
- Среднее время выхода публикации — с 12 до 4 дней;
- При этом бюджеты остались теми же.
Фактически воронка делает то, за что раньше приходилось вкладываться в рекламные размещения, чтобы удерживать внимание, расширять охват и возвращать аудиторию к бренду снова и снова.
Больше примеров, цифр и приемов, которые помогают брендам оставаться в поле внимания без огромных вложений в продвижение вы найдете в моем Telegram-канале @makarovapropr.
Там я разбираю проверенные кейсы, показываю, как строятся медиа-воронки и как превратить упоминания в устойчивый поток узнаваемости и доверия.
А какой у вас максимальный результат от одной публикации в СМИ? Удавалось ли "раскрутить" его в серию упоминаний?