7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Настроил «Авито» и Директ так, что отдел продаж заказчика лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Продолжение — читать в статье.

7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Точка А: "Мы просто хотели заявки..."

К нам пришла компания -- производство этикеток. (Эту продукцию вы наверняка трогали, они снабжают всю страну).

Разговор с директором начался жестко:

— «Компании на подряде ты интересен на моменте первой оплаты...»

Аудит: "На это больно было смотреть"

Авито, который у таких компаний должен быть золотой жилой, выглядел, мягко говоря, ужасно.

Точка Б: «Трансформация бизнеса с нуля»

Сделали ставку на Авито, как основной канал.

Этап 1. Упаковка бизнеса = пицо профиля

Полностью упаковали страницу, чтобы она внушала доверие с первого взгляда
  • Переписали описание с УТП
  • Реальные фото — производство, упаковка, сотрудники
  • Настроили визуал - аватарка, баннер, единый стиль
7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)
Превратили безликий аккаунт в профессиональную витрину.

Этап 2. Создание и масштабирование объявлений

Сделали из Авито конвейер заявок:
  • 2000 уникальных объявлений на один аккаунт
  • Использовали масспостинг и мультиаккаунты
  • Уникализировали заголовки, фото и тексты
  • Запустили продвижение
Это принесло 557 заявок с одного аккаунта!

Этап 3. Формулы текстов и креативы

Вывели четкую форму:
  • Заголовок = боль + решение
  • Фото - живое, понятное = доверие
  • Текст — структуре AIDA

Пример:

7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Делали карточки двух типов:

  • Живые фото — цех, отгрузка, персонал
  • Дизайнерские карточки - стильно, заметно
7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Этап 4. Продающий сайт

Параллельно делали посадочную, которая продает:
  • Первый экран: конкретное УТП + оффер
  • Призыв к действию -- на каждом экране
  • Отзывы, кейсы
  • Яркий дизайн, мобильная адаптация, удобная навигация

Как выглядит новый сайт:

Как выглядел старый:

7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Этап 5. Я.Директ = усилитель трафика

На сайт вели трафик с Директа:
  • Запустили на горячие запросы
  • РСЯ с ретаргетом - для прогрева аудитории
  • Каждая заявка отслеживается

Статистика из Директа:

7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Результаты

Что получили с Авито за 1 месяц:

  • 557 заявок
  • Цена за заявку — 114 рублей
  • Вся работа на одном канале
7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

Суммарно по всем каналам за месяц:

  • 3 219 заявок
  • Средний CPL — 174 рублей
  • 7 000 000 рублей оборота
  • Конверсия сайта — 25% в заявку
7.000.000 рублей с помощью Авито и прямых рук. Как использовать доски объявлений в своем бизнесе и получать лиды ниже рынке (3219 заявок по 174 рубля)

*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.

4
2
12 комментариев