Как вашему агентству недвижимости получать клиентов по рекомендации. Разбираем модель «Этажей» и запускаем свою за 1 месяц.
Привет! Мы — команда YouRich Бизнес. Мы помогаем компаниям расти, используя один из самых мощных инструментов — связи и рекомендации.
Если вы владеете агентством недвижимости или отвечаете за продажи, вы знаете эту боль: клиенты стоят дорого. Вы вкладываете сотни тысяч в рекламу на агрегаторах, платите за «лиды» (контакты), а сама сделка может длиться месяцами.
Как расти, если каждый новый клиент — это такая дорогая и долгая инвестиция?
Есть способ — сделать так, чтобы клиентов вам приводили. Сами. За вознаграждение.
Это называется «партнёрский маркетинг». Система, при которой другие люди и компании получают деньги за то, что порекомендовали вас.
Сначала посмотрим, как это устроено у гиганта, компании «Этажи». А потом покажем, как вам сделать так же — быстро и с минимальным бюджетом.
Как «Этажи» построили поток клиентов «по знакомству»
«Этажи» — один из крупнейших игроков рынка, и они тратят огромные ресурсы не только на прямую рекламу, но и на то, чтобы мотивировать других приводить к ним клиентов.
Их система делится на две линии:
1. «Приведи клиента — получи процент» (до 20% от комиссии!)
Это главная «фишка» для внешних партнеров. В эту группу входят:
- Ипотечные брокеры.
- Юристы по недвижимости.
- Даже компании, не связанные с жильем (например, магазины мебели или автосервисы, которые общаются с людьми в момент крупных жизненных изменений).
Как это работает на живом примере:
Представьте: ипотечный брокер Николай из Тюмени. Он помог клиенту одобрить ипотеку. Теперь клиенту нужна квартира. Николай не работает в «Этажах», но он их партнёр.
- Николай заходит в свой личный партнёрский кабинет «Этажей» и вбивает номер телефона клиента и что ему нужно.
- Система «Этажей» проверяет: «Этот клиент у нас уже есть? Нет. Раньше не обращался». Клиент закрепляется за Николаем.
- Дальше с клиентом работают менеджеры «Этажей». Николай в кабинете видит статус: «в работе», «просмотр», «сделка».
- Сделка состоялась. «Этажи» получили свою комиссию, например, 300 000 рублей.
- Николай тут же получает свои 20% от этой суммы — 60 000 рублей.
«Этажи» получили «теплого» клиента, не потратив на него на рекламный бюджет. Николай получил пассивный доход.
2. «Приведи сотрудника или партнёра — получи разовый бонус» (до 150 000 ₽)
Найти хорошего агента или сильного партнёра, который откроет офис по франшизе в новом городе, — это тоже большая работа. И за неё они тоже платят.
Как это работает на живом примере:
Вы работаете в сфере B2B-продаж и знаете Ольгу — сильного руководителя с горящими глазами, которая мечтает о своём бизнесе.
- Вы даете ей свою персональную партнёрскую ссылку на страницу франшизы «Этажей».
- Ольга по ней переходит, система запоминает, что она — от вас.
- Она проходит собеседования, заключает договор и открывает своё агентство.
- Как только её бизнес успешно стартует (например, выполняет план продаж за полгода), вам на счет падает фиксированный бонус. В крупном городе это может быть 150 000 рублей.
«Этажи» платят вам не просто за «наводку», а за реально работающий бизнес-проект, в успехе которого есть и ваша заслуга.
Почему это так круто работает у «Этажей»?
Кажется, всё просто. Но под капотом у этой системы — о дорогая машина.
У них есть:
- IT-система: личные кабинеты, которые всё считают.
- Связка с CRM (системой учёта клиентов): Она проверяет, «уникальный» ли клиент, и не даёт его «потерять» или «украсть» у партнёра.
- Сообщество партнёров: Это не просто «дал ссылку и забыл». Это целая команда, которая обучает партнёров, проводит для них вебинары, даёт им готовые рекламные материалы, отвечает на вопросы в чатах.
В чём минусы
Модель «Этажей» — рабочая. Но повторить её «вручную» или с нуля — почти нереально для небольшого или среднего агентства. Это стоит миллионы рублей и годы работы штата программистов, маркетологов и менеджеров.
Так что же, этот путь закрыт? Вовсе нет.
Как вашему агентству запустить такую же систему, но быстро и без IT-отдела
Наш подход в YouRich Бизнес: не пытайтесь сразу «захватить рынок» и построить вторые «Этажи».
Начните с малого. Ваша цель на старте — настроить процесс. Собрать первых 15-20 партнёров, дать им понятный инструмент и посмотреть на цифры. Понять, сколько вам в итоге стоит клиент «по рекомендации» и сколько он вам приносит.
Для этого нужен пошаговый план.
Шаг 1. Вместо своего IT-отдела — техническая основа
Вам нужна программа, которая будет:
- Регистрировать ваших партнёров (тех самых Николаев и Ольг).
- Выдавать им уникальные ссылки и промокоды, чтобы система поняла, кто кого привёл.
- Показывать им понятные статусы: «клиент в работе», «сделка закрыта», «деньги начислены».
- Автоматически считать вознаграждение и помогать вам его выплачивать.
Это и есть YouRich Бизнес. Мы даем вам готовую «коробку» — облачный сервис, в котором уже всё это есть. Вы получаете настроенный личный кабинет для партнёров под вашим брендом за несколько дней, а не лет.
Шаг 2. Найти первых партнёров (15-20 человек)
Кто эти люди в вашем городе?
- Ипотечные брокеры.
- Юристы по недвижимости и банкротству.
- Риелторы из других городов (по межрегиональным сделкам).
- Строительные бригады и дизайнеры интерьеров.
Сразу 500 партнёров не нужно. Начните с 15-20 ключевых. Команда YouRich Бизнес готова взять на себя часть этапов — от разработки стратегии до помощи в её исполнении.
Объём работ и итоговый список задач мы согласуем индивидуально с каждым клиентом, чтобы результат полностью соответствовал вашим целям и бюджету.
Шаг 3. Подготовить материалы
Чтобы партнёр начал вас рекомендовать, ему должно быть удобно. Нужно подготовить для него простые инструкции, понятные рекламные баннеры, которые он может отправить своему клиенту.
Шаг 4. Резерв на первые выплаты партнёрам и индивидуальные условияВ реальности партнеры заинтересованы не только в комиссии по факту сделки, но и в бонусах за первые закрытия/привлеченных клиентов.
Шаг 5. Запуск и анализ
Вы запускаете программу. И уже через месяц видите в отчётах YouRich Бизнес:
- Готовую систему. У вас будет свой партнёрский кабинет, который работает и считает.
- Первая команда партнёров. 15-20 «внешних продавцов», которые знают, что за рекомендацию вашего агентства они получат честное вознаграждение.
- Реальные цифры. Вы будете точно знать, во сколько вам обходится «тёплый» клиент от партнёра. На основе этих цифр вы сможете планировать свой рост, нанимать новых агентов и уверенно вкладываться в этот канал.
Вы начинаете понимать свой новый канал продаж в цифрах.
YouRich Бизнес — это ваш «личный» IT-отдел для этой задачи
Мы сделали нашу платформу, изучив опыт компаний вроде «Этажей», но адаптировали её для бизнеса, у которого нет миллионов на разработку.
- Повторим любую схему выплат. Мы настроим нужную логику или повторим нужную вам, например: «процент от сделки» + «бонус за результат».
- Создадим «базу знаний». Все ваши инструкции, шаблоны и баннеры можно загрузить прямо в личный кабинет YouRich. Партнёр зашёл — и сразу всё нашёл.
- Решим главный спор «Чей клиент?». Мы соединим YouRich Бизнес с вашей CRM. Как только партнёр внесет клиента, он тут же попадет к вам в CRM с пометкой «от партнёра N». Больше никаких споров «это мой клиент» или «он сам пришел».
Главные ошибки, которые вы не совершите с нами:
- Тратить год и 2-3 миллиона рублей на разработку собственной программы, которая устареет к моменту запуска. С нами вы запустите готовый сервис YouRich Бизнес за неделю.
- Избежите споров с партнёрами: кто кого привёл, и не сохраните их доверие. Мы насстроим связку YouRich + CRM, где всё прозрачно и фиксируется автоматически.
Хватит переплачивать за «холодных» клиентов
Сделате так, чтобы лучшие, самые «тёплые» клиенты приходили к вам сами — по рекомендации людей, которые вам доверяют.
Сосредоточьтесь на том, что умеете вы: проводить сделки и оказывать классный сервис. А всю техническую «руину» с партнёрскими ссылками, личными кабинетами и автоматическим учётом мы в YouRich Бизнес берём на себя.
Давайте начнём?
Чтобы доказать, что это не просто слова, мы готовы бесплатно:
- Показать «вживую», как это работает, на примере, близком к вашему агентству.
- Дать вам демо-доступ к системе, чтобы вы сами «пощупали» её изнутри.
- Провести стратегическую консультацию и создать чек-лист первых шагов для запуска партнёрской программы именно в вашем городе.