Кейс: Как на перегретом рынке через Яндекс Директ удалось привлечь 82 лида по 419 рублей для платформы Telegram-ботов
О клиенте
NauBots — конструктор Telegram-ботов для бизнеса, который помогает компаниям автоматизировать продажи, маркетинг, поддержку клиентов и HR-процессы. Платформа предлагает как простой конструктор для самостоятельной сборки ботов, так и разработку сложных решений под ключ. На момент начала сотрудничества компания нуждалась в тестировании платного трафика с минимальными вложениями.
Задача
Клиент обратился к нам с запросом протестировать эффективность платного трафика при ограниченном бюджете. Ключевые требования:
- Построить полноценную маркетинговую воронку (Яндекс Директ + посадочная страница)
- Оценить качество и потенциал трафика в нише конструкторов ботов
- Получить первые лиды с приемлемой стоимостью
- Определить перспективы масштабирования
Конкурентный анализ и гипотеза
На этапе исследования рынка мы обнаружили критическую слабость конкурентов: большинство игроков в сегменте использовали креативы, сгенерированные через искусственный интеллект. Такие изображения часто выглядят неестественно и не вызывают доверия у потенциальных клиентов.
Наша гипотеза: простые, понятные креативы с четкими слоганами будут эффективнее AI-генераций конкурентов. Мы сделали ставку на ясность коммуникации вместо визуальной сложности.
Стратегия запуска
Первый этап: тестирование трафика
На старте кампании мы выбрали стратегию "Максимум кликов". Это позволило нам:
- Быстро оценить объем доступного трафика в нише
- Определить качество аудитории
- Собрать первичные данные для последующей оптимизации
- Протестировать различные связки ключевых слов и креативов
Первая неделя: сбор данных и коррекция
После запуска мы зафиксировали первые лиды уже в течение недели. На основе полученных данных провели первичную оптимизацию:
- Отфильтровали неэффективные ключевые запросы
- Удалили источники нецелевого трафика
- Выявили наиболее конвертирующие связки
Первый месяц завершился профицитно — клиент получил положительный результат, который укрепил веру в проект.
Второй этап: масштабирование
Создав работающую связку, мы перешли к активному масштабированию:
Креативы: добавили новые варианты изображений и текстов, сохраняя принцип простоты и ясности
Конкурентный анализ: регулярно изучали лучшие практики конкурентов и адаптировали успешные решения
Тексты объявлений: провели A/B-тестирование различных формулировок и призывов к действию
Минус-слова: постоянно обновляли списки минус-слов для отсечения нецелевых запросов
Оптимизация кампании
В процессе работы мы последовательно:
Отфильтровали неэффективные ключи: удалили запросы с высокой ценой клика и низкой конверсией
Убрали неработающие креативы: остановили показы объявлений, которые не генерировали лиды
Оптимизировали средние креативы: улучшили тексты и изображения для объявлений, показавших потенциал, но не достигших целевых показателей
Масштабировали лучшие связки: увеличили бюджеты на наиболее эффективные комбинации ключевых слов и креативов
Результаты
За период кампании мы достигли следующих показателей:
Показы - 9 773
Клики - 511
CTR - 5,0%
Расход - 34 374 ₽
Средняя цена клика - 66 ₽
Количество лидов82
Стоимость лида419 ₽
Анализ эффективности
CTR 5% — значительно выше среднего показателя для B2B-сегмента, что подтверждает правильность выбранной креативной стратегии. Простые и понятные слоганы действительно работают лучше AI-генераций.
Средняя цена клика 66 рублей — конкурентная ставка для ниши SaaS-продуктов и IT-решений.
Стоимость лида 419 рублей — приемлемый показатель для B2B-сегмента с учетом среднего чека клиента NauBots. При тарифах от 990 до 2 990 рублей в месяц и высоком LTV (lifetime value) клиента, такая стоимость лида обеспечивает рентабельность кампании.
Ключевые выводы
Конкурентное преимущество через простоту: в перенасыщенном рынке AI-креативов простота и ясность коммуникации становятся конкурентным преимуществом.
Поэтапный подход: тестирование с последующим масштабированием позволяет минимизировать риски и оптимизировать расходы.
Постоянная оптимизация: регулярный анализ и корректировка кампании критически важны для поддержания эффективности.
Качество данных: первая неделя работы дала достаточно информации для принятия обоснованных решений по оптимизации.
Этот проект подтвердил, что даже при ограниченном бюджете можно построить эффективную воронку привлечения клиентов, если правильно анализировать конкурентов и делать ставку на реальные потребности аудитории.
Мы благодарим NauBots за доверие, и рады продолжать наше сотрудничество дальше. Коллеги, если вам нужна помощь в настройке performance-рекламы, мы специализируемся именно на этом направлении и с радостью готовы помочь вам (Яндекс.Директ, Telegram Ads, MyTarget, Таргет VK).