Контент или реклама - что выбрать бизнесу?

Хоть я и специалист по контекстной рекламе, но пост мой не на тему: "Контент, или реклама, и почему мой окончательный выбор - это реклама"😁. Хочется более широко взглянуть на эти вещи, чтобы было понимание, что не стоит зацикливаться на каком-то одном направлении или делать сравнительный выбор - лучше/хуже.

Сегодня некоторые бизнесы затрудняются в выборе маркетинговых каналов для своего продвижения. Что выбрать - SMM или платный трафик? Если SMM, то в каком формате? Посты, статьи, сторис, рилс? Если платный, то какой? Таргет, контекст, реклама у блогеров? А может вообще SEO? Чем вообще они друг от друга отличаются? А отличаются они тем, что одному бизнесу подходит один канал, другому - другой, а для третьего они идеально работают в тандеме. Чтобы понять, какой канал подходит именно вам - необходимо это пойти и выяснить, что же может быть эффективным в нише. Каким образом? Например, в некоторых узкопрофильных чатах по маркетингу пролетают такого плана вопросы - "коллеги, кто-нибудь работал с салоном красоты? что вообще работает там?", и спецы, которые имеют в нише опыт, обычно делятся - у кого, что, где в данном направлении работало, или не работало. На крайний случай, можно купить консультацию у опытного маркетолога, который способен проанализировать нишу и определить хотя бы примерно направление, в котором стоит продвигаться.

Не забывайте, что люди могут ошибаться, и гипотезы могут не срабатывать. Иногда только путем тестирования мы начинаем понимать, какой из каналов лучше, но я бы рекомендовал начинать не с тестов, а с маркетинговых исследований, потому что первое может стоить нам гораздо дороже.

Я бы не пошел, например, выяснять этот вопрос к спецам, которые топят только за тот канал, в котором они компетентны, например SMM-щик может сказать - "да конечно же SMM лучше", да так может сказать всякий другой специалист, будь то контекстник, или таргетолог. Потому что некоторым "профессионалам" - лишь бы в работу взять клиента, а что там дальше будет - по ходу дела разберемся. Если я вижу, что контекстная реклама бизнесу не подходит, я честно об этом говорю.

Считаю, что профессионализм не только в умении настраивать рекламу, но и в способности отказаться от неё, когда есть понимание, что она не принесёт результата клиенту. Честность окупается долгосрочным доверием.

Выбор канала продвижения зависит от многих факторов - например, сам продукт востребованный, или нет? Новый он, или его аналоги уже есть на рынке? Ниша высококонкурентная, или нет? Ищут ли продукт в интернете (или его аналоги)? Если продукт (или услуга), к примеру, новый, о котором никто на рынке не знает, то на начальных этапах есть смысл формировать доверие к бренду, формировать спрос и повышать узнаваемость через контент-маркетинг, чем сразу в лоб показывать рекламу и говорить: "купи". И наоборот, если продукт на рынке знают, спрос уже сформирован, в поиске его ищут - то тут 100% поможет реклама. Также зависит в целом от того, какие именно цели у вас на данном этапе продвижения - заявить о себе аудитории, набрать подписчиков, показать свой продукт как можно большему количеству людей, или побольше продать тем, кому он нужен - от цели зависит и канал продвижения. Хороший пример того, как контент и реклама работают в тандеме - это когда вы хотите продать тем, кто сейчас нуждается в продукте и на будущее сформировать доверие и вызвать интерес к покупке у новых потенциальных покупателей. Также, хочу подчеркнуть: при выборе способов продвижения в первую очередь смотрите - на что хватает денег, и на какой срок, потому что в некоторых случаях - настроить маркетинг так, чтобы он работал на вас - это дело не одного месяца. Кратко подведем итоги: Не запускайте продвижение наобум, постарайтесь выяснить, что работает, а что нет. При выборе канала важно учесть опыт специалистов, которые работали с нишей (если есть такая возможность). Консультации опытных маркетологов - могут помочь в выборе канала (иногда - только гипотетически). Не начинайте сразу с тестов - есть способы подешевле😉 (начните с маркетинговых исследований). Не всегда мнение узкопрофильных специалистов может быть объективным. Если для продвижения подходят одновременно несколько каналов, запускайте: а) исходя из приоритетности целей; б) на что хватает денег (учитывайте сроки). Всем добра🤗