Контекстная реклама для продажи МРТ-оборудования в Европе

Как продвигать МРТ-оборудование, если в Европе таких запросов — единицы? Наш клиент обратился с задачей найти и привлечь именно тех, кто готов покупать и обслуживать МРТ Siemens Magnetom. Мы запустили точечные рекламные кампании в Google Ads для Германии, Польши и Австрии, сделали ставку на качество трафика и получили первые заявки уже в первые недели. Этот кейс — о том, как даже в нише с минимальным спросом можно добиться реальных продаж и выйти на европейский рынок.

Компания, которая специализируется на продаже и обслуживании МРТ-аппаратов, обратилась к нам в ASMART с задачей масштабировать продвижение на рынке Европейского Союза. Основные направления, на которые нужно было сделать акцент, включали покупку оборудования, сервис и ремонт МРТ, а также работу с конкретными моделями Siemens Magnetom C! и Siemens Magnetom C2. Отдельно было важно выделить услугу по обслуживанию в формате shim для этих моделей — Siemens Magnetom C! и Siemens Magnetom C2. Это достаточно нишевый сегмент, где количество запросов ограничено, но при этом каждый лид потенциально высокоценен.

В качестве первых стран для запуска рекламы мы с клиентом выбрали Германию, Польшу и Австрию. Эти рынки представляют собой ядро Европейского Союза и отличаются высоким уровнем спроса на услуги по обслуживанию медицинского оборудования. Германия, как крупнейшая экономика Европы, логично стала главным приоритетом. Австрия и Польша были выбраны как дополнение: Австрия — из-за близости и языкового сходства с Германией, Польша — как быстроразвивающийся рынок с растущим количеством частных медицинских центров. Такой выбор позволил протестировать разные условия рынка и собрать базовую статистику.

На первом этапе был запущен минимальный, но проверенный набор рекламных инструментов: поисковые кампании и реклама в контекстно-медийной сети Google. Ремаркетинг пока не применялся, так как требовался определённый объём статистики для его эффективного запуска.

В поиске акцент был сделан на точные ключевые слова, напрямую связанные с ремонтом, сервисом и обслуживанием МРТ. Включены запросы вроде «сервис МРТ», «ремонт МРТ», «обслуживание МРТ», «поломка МРТ», «техник МРТ». Но поскольку ниша узкая, и объём таких запросов минимален, специалист по рекламе расширил охват на любые упоминания МРТ-аппаратов, исключив только бренд Philips, который клиенту был не интересен. Это позволило увеличить охват, не теряя при этом релевантности.

Бюджет распределялся по языковому принципу. Немецкоязычные кампании работали сразу на Германию, Австрию, Швейцарию, Бельгию, Лихтенштейн и Люксембург. Польские кампании запускались второй очередью, с меньшим бюджетом, и таргетировались исключительно на Польшу. На практике это дало разницу в масштабах охвата: немецкоязычные объявления показали значительно больший трафик, тогда как польские кампании столкнулись с объективным ограничением аудитории.

Несмотря на узость ниши, реклама начала приносить заявки сразу. В поиске средняя цена клика составила 2,08 евро, в КМС — 0,47 евро. За короткий период удалось получить семь заявок через формы на сайте, а также пять звонков от потенциальных покупателей оборудования. Эти результаты особенно важны, учитывая специфику сферы: здесь не может быть большого количества обращений, зато каждое из них имеет высокую ценность.

Отдельно стоит отметить подход к анализу метрик. Наш специалист по контекстной рекламе отметил, что CTR в этом проекте не является ключевым показателем. В КМС высокий CTR зачастую может свидетельствовать о некачественном трафике — например, роботизированном или мотивированном. Поэтому приоритет сместился в сторону анализа фактических заявок и их стоимости. В дальнейшем клиенту было предложено подключить систему коллтрекинга, чтобы более точно отслеживать эффективность рекламы и повышать отдачу от бюджета.

Большая часть лидов пришлась на Германию. Этот рынок подтвердил свою ключевую роль и стал главным источником трафика и заявок. Польша показала меньший охват и более дорогую конверсию, что объясняется спецификой рынка и ограниченным числом поисковых запросов.

Общение с клиентом строилась легко: менеджер заказчика находится в России, что упростило процесс согласований и сделало работу максимально оперативной. Для клиента ценность проекта заключалась не только в первых лидах, но и в том, что команда смогла из России настроить и вести рекламу Google Ads в странах Европейского Союза. Это подтвердило, что поставленные задачи можно реализовать даже в условиях технических и географических ограничений.

Главный итог — реклама начала приносить целевые заявки в нишевой и довольно специфичной отрасли. Удалось подтвердить востребованность услуг компании на европейском рынке, нащупать первую рабочую аудиторию и заложить фундамент для дальнейшего масштабирования. Сейчас кампания продолжает набирать статистику, что позволит оптимизировать ключевые слова, сократить стоимость лида и найти новые каналы роста.

Опыт работы с нишевым рынком МРТ-оборудования показал, что даже в специфических и ограниченных по объему аудитории сегментах можно получать качественные заявки и проводить эффективные рекламные кампании. Этот кейс также подтверждает, что наши подходы в ASMART применимы и в других сферах бизнеса, где важно точно попасть в целевую аудиторию и оптимизировать рекламный бюджет.