😈 5 вопросов, которые поставят маркетолога/агентство в тупик:

CAC - стоимость клиента (маркетинговый бюджет + ФОТ маркетинга + еще по мелочи делить на кол-во клиентов.
LTV - сколько денег клиент принёс компании за всё время взаимодействия с ней
1. "Какой у вас CAC и LTV?"
→ Если отвечают: "Ну, лиды идут..." — это не маркетолог, а фрилансер с таргетом.

2. "Почему мы используем именно эти каналы?"→ Должны назвать конкретные цифры (например: "Telegram дает CAC в 2 раза ниже, чем ВК").

3. "Какие гипотезы тестируем на этой неделе?"→ Если ответ: "Пока работаем по старой схеме" — бюджет сливается впустую.

4. "Как связаны наши посты и продажи?"→ Должны показать воронку (например: *"1 пост = 50 переходов → 5 заявок → 1 продажа"*).

5. "Что вы сделали, чтобы снизить CAC за последний месяц?"→ Если не могут назвать 3 действия — они не оптимизируют, а просто тратят деньги.

Рассказываю больше о маркетинге и рекламных схемах у себя в тг канале. А также раздаю много полезных файлов. Заглядывай(клик)