Пошаговая инструкция по продвижению ЛЮБОГО интернет-магазина от Директора по маркетингу

Итак, ты хочешь запустить свой интернет-магазин (не WB и не Ozon), денег немного, что делать

ШАГ 1 : Сайт

Не усложняй

Тильда — отличный вариант для старта. Магазины на Тильде работают быстро и четко. Стоимость — от 50 тыс. ₽ (а мои ребята делают и дешевле).

Кому не нравится Тильда, welcome в Битрикс, тыс. за 400 вам там сделают все красиво. 😊

Конструкторы (InSales и др.) — не рекомендую. Шаблонные сайты, которые потом сложно кастомизировать.

Вывод: для разгона и теста — Тильда. Для сложных проектов с большими амбициями — самописное решение.

ШАГ 2: Обязательный must-have — товарный фид

Запомни это слово. Товарный фид (YML) — это не файл, который ты скачал и забыл. Это ссылка, которая в реальном времени передает данные о твоих товарах (названия, цены, фото, описания) в рекламные системы.

Почему это важно?

Если ты поменяешь цену на сайте, в фиде она обновится автоматически. С файлом такого не будет — у клиента в рекламе будет одна цена, а на сайте — другая. Это гарантированный способ вызвать у людей... шок, короче.

🤔 Зачем фид вообще нужен?

Это самый бюджетный способ продвижения. Твои товары будут показываться в Яндекс.Товарной галерее — это блок с товарами в верху выдачи по запросам «купить холодильник», «лазерный станок» и т.д.

Лайфхак: Фотографию для фида система берет из карточки товара. Но ее можно заменить на специальную, с твоим УТП и логотипом. Смотри, как делают конкуренты, и экспериментируй!

ШАГ 3: Куда лить рекламный бюджет?

1. Брендовая реклама (самоидентификация)

Ты — новый магазин с новым сайтом. Даже по твоему названию тебя могут не найти. Создай кампанию по запросам с твоим брендом и даже с опечатками. Стоить это будет копейки (2-3 тыс. ₽ в месяц), но ты:

➕ Гарантированно будешь на первом месте по твоему поиску
➕ Закроешь больше места в выдаче.
➕ Увидишь, кто ищет тебя по имени.

2. Товарная кампания (твой базовый минимум)

Это то, что работает через твой YML-фид. Запустил — и твои товары начали показываться в галереях. Делается один раз и работает постоянно.

3. Поисковая реклама (осторожно, дорого!)

Реклама по запросам «купить кружку с котиком». Для магазина с сотнями товарами и тысячами ключей это может быть очень дорого.

Альтернатива — рекламировать не отдельные товары, а категории: «Горные велосипеды в Москве».

4. РСЯ (рекламная сеть Яндекса)

Показывай свои товары на тысячах сайтов-партнеров Яндекса. Часто дешевле поиска.

5. Ретаргетинг (маст-хэв!)

90% посетителей не купят с первого раза. Лови их!

Настрой цели: «добавил в корзину», «начал оформление». Показывай этим пользователям рекламу именно того товара, который они бросили, еще 2 недели. Это работает.

ШАГ 4: Как не слить бюджет?

Не бомби по всей России сразу. Выбери 1-2 ключевых региона. Бюджет на тест одного города — условные 80к ₽.

📍 Разделяй регионы. Не смешивай Москву и Йошкар-Олу в одной кампании. Дорогие и дешевые регионы — в разные группы/кампании. Иначе будешь переплачивать или недополучать кликов.

Веди на отдельные страницы. Не веди всю рекламу на главную. Создавай посадочные страницы под категории товаров.

ШАГ 5: Не забывай про SEO

Если сайт новый, будь готов: быстрого результата не будет.

Яндекс новым доменам доверяет слабо. Найди SEO-специалиста с первого дня. Первые 5-6 месяцев можешь не увидеть явных результатов, но это долгая и самая выгодная инвестиция. Через год спрашивай с него по полной.

Вот и весь базовый минимум. Без этого — даже не начинай, будешь сливать бюджет в пустоту.

Всё остальное — это тонкая настройка, аналитика и эксперименты.

Но этот пост позволит тебе хотя бы понять, откуда придут первые клиенты, и за что ты будешь платить деньги.

Рассказываю больше о маркетинге и рекламных схемах у себя в тг канале. А также раздаю много полезных файлов. Заглядывай(клик)