SISTERS | Когда продажи буксуют, причина не в рекламе, а в том что вы не знаете, что именно рекламируете

Когда в продажах что-то идёт не так, бизнес ищет решение. Если отбросить всю лирику, проблема почти всегда сводится к одному из трёх сценариев: • Продажи упали • Продажи замедлились • Продажи не растут Каждая из этих проблем решаема. Но не по шаблону — потому что маркетинг это не кнопка, а система взаимосвязей, где всё влияет на всё. Почему большинство шаблонов не работают Для тех, кто не хочет разбираться в глубине, система кажется туманной. Отсюда рождается всеми желаемая, но неработающая формула: Сделай А — получишь Б Те, кто обещают универсальную «формулу роста», просто продают шаблон. Но не всё лечится аспирином, каким бы популярным он ни был. Что работает на самом деле Системный брендинг строится на данных, логике и взаимосвязях. Его сила — в поиске неочевидных точек влияния между стратегией, продуктом, процессами и коммуникацией. Именно эти связи напрямую воздействуют на продажи — но их невозможно упаковать в короткий чек-лист. Бренд — это инструмент, который перестраивает всю систему, чтобы она снова начала генерировать результат. Но прежде чем лечить, нужен диагноз. Без магии. Без догадок. Только понимание, где спрятаны реальные точки роста. Это работает на любом уровне Масштаб и бюджет могут быть разными, но принцип один: Системное мышление работает и для локального бренда, и для корпорации. Пример: от шаблона к системе Когда традиционный рынок сигарет достиг потолка, Philip Morris не стал “качать продажи” там, где роста больше не было. Компания перестроила всю систему — от продукта и позиционирования до смысла бренда и аудитории. Так появился IQOS — не просто новый продукт, а новая категория. Philip Morris вышел на рынок людей, которые не считали себя курильщиками, и превратился из “бренда табака” в бренд технологичного выбора — с обещанием контроля, чистоты и осознанности. Это и есть системный подход: найти связку между продуктом, восприятием и ценностями — и превратить её в рост. Это и есть системный подход: найти связку между продуктом, восприятием и ценностями — и превратить её в рост. Мораль проста Можно втиснуть ещё один товар в уставшего потребителя — но это стало дорого. А можно создать новую потребность — и стать тем кто меняет правила игры.