Как мы увеличили продажи клиента на 40%: кейс с «О самом главном» на «России-1»

В рамках брифа, клиент с брендом "Остеомед Форте" обозначил цели и задачи:
📌 Объяснить, как работает продукт
У него не простое активное вещество - трутневый гомогенат, и важно было донести до потребителя, каким образом он влияет на организм.
📌 Повысить знание о бренде
Многие слышали название, но не понимали, чем именно отличается продукт.
📌 Увеличить продажи
Как следствие, всё должно было привести к росту покупательского интереса и продаж.
Бюджет был ограничен, поэтому важно было найти максимально эффективный инструмент коммуникации.

🤷🏻‍♂Как мы выбирали канал
Мы проанализировали разные варианты продвижения:
• диджитал-каналы,
• YouTube-проекты в медико-образовательной тематике,
• и телевизионные форматы.
После анализа мы пришли к выводу: для задачи объяснить действие продукта для возрастной аудитории лучше всего подойдёт ТВ-проект «О самом главном» на канале «Россия-1».
Это программа с высоким доверием аудитории и экспертной подачей — а значит, именно та среда, где можно рассказать о механизме действия продукта понятно и достоверно.

И, конечно, что важно для нас - мы сделали pre campaing на нужную аудиторию по всем каналам коммуникации и посмотрели где контакт с пользователем будет дешевле всего на частоте 1+, 3+ и 5+.

Вот как это выглядит:

Как проходило размещение
Мы зашли в проект на апрель и май и использовали несколько форматов одновременно:
• сюжеты с врачами,
• вопросы доктору,
• устные объявления в эфире.
Мы не просто купили размещение — мы полностью включились в процесс:
✏ писали тексты,
🎥 присутствовали на съёмках,
🩺 согласовывали сценарии с экспертами программы.
Это позволило сделать интеграции естественными, а не рекламными.
После первых выпусков мы увидели положительную динамику — и решили взять повторы этих выходов на июнь и июль, когда стоимость эфира снизилась почти вдвое.
Это дало возможность «догнать» аудиторию и усилить эффект.

Что получилось
📈 Продажи выросли на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — с ~20 000 упаковок до почти 30 000.
Рост был особенно заметен в недели выхода сюжетов — это подтверждают данные IQVIA.

🔍 Интерес в поиске тоже вырос
Количество запросов «Остеомет Форта» в Яндекс.Вордстате увеличилось с 12 326 до 32 653, то есть примерно на 165% год к году.
При этом выросли и смежные запросы:
• «Остеомет»,
• «Остеомет Форта отзывы»,
• «Остеомет Форта цена».

В нашем случае «О самом главном» стало партнёром по смыслу:
мы вместе объяснили, как работает продукт — и получили прямой отклик в продажах.