❤️ Почему семья всё ещё продаёт: что показало исследование Авито Рекламы и «Родной Речи»

⚡ Исследование Авито Рекламы и группы компаний «Родная Речь» показало: семейные сцены в рекламе повышают конверсию в заказ до 43%.
Да-да, в эпоху хайповых роликов и мем-маркетинга именно «мама, папа, дети и собака» всё ещё продают лучше, чем танцующие блогеры.

🔹 Какие сюжеты сработали лучше всего
• Активные путешествия и автопутешествия — дают эмоцию «вместе и счастливы».
Конверсия отклика: миллениалы — 90%, зумеры — 86%, альфа — 84%.
По сути, это короткий сериал про “жизнь мечты” — и все поколения на это клюют.
• Детский праздник — работает на теплоту и традиции.
У миллениалов намерение покупки подскакивает до 85%.
Это не про торт и свечки, а про чувство «я хороший родитель».
• Спорт вместе — идеальный образ поддержки и заботы.
Показывает не фитнес-результат, а момент «я рядом».
Для спортивных брендов — must have.
• Поддержка самореализации — семья не как уют, а как тыл.
79% миллениалов и 70% альфа готовы покупать у брендов, которые транслируют этот сюжет.
Это shift от “семья как дом” → к “семья как команда”.

🧠 Почему это работает
Потому что реклама перестала быть про продукт — и стала про ценности.
Люди покупают не крем, не автомобиль, не гаджет.
Они покупают историю, в которой им хочется себя увидеть.
И если раньше визуал “мама на кухне” выглядел устаревшим,
то теперь работает только тот, где каждый член семьи — самостоятельный герой.
Равный, активный, живой.
Не “мама заботится”, а “все заботятся друг о друге”.

💡 Что брендам стоит внедрить прямо сейчас
1. Переосмыслить образ семьи.
Не идиллия, а настоящие отношения.
Вместо “все улыбаются у стола” — покажите “все выбирают маршрут, спорят, но едут вместе”.
2. Добавить микроэмоции.
Сцена, где ребёнок обнимает отца после финиша, продаёт лучше, чем ролик с 3D-графикой.
3. Работать с поколениями по-разному.
• Миллениалы — про тепло и стабильность.
• Зумеры — про совместные активности и спонтанность.
• Альфа — про визуальную энергию и веселье.
4. Не бояться человечности.
Чем меньше идеальности и глянца, тем выше доверие.

❤ Семья в рекламе — это не клише, а язык эмоций
Бренды годами гонятся за “новыми смыслами”, но часто забывают о самом базовом — людях, которые рядом.
Именно это объединяет поколения, стирает барьеры и делает рекламу не просто заметной, а живой.

📊 Семья — это не про сюжет.
Это про чувство, ради которого люди и покупают.