СЛИВ Директа убивает SEO (КЕЙС!)

Всем привет 🤝 Сегодняшний пост будет посвящен SEO. Я пишу об этом не так часто, и, наверное, многие думают, что моё основное направление — только ГЕО-продвижение. Но это не так!) Сегодня я хочу поделиться очень интересным наблюдением из мира SEO, которое удалось сделать нашей команде.

Долгое время бытует миф: если вкладывать большие деньги в контекстную рекламу Яндекса, органический трафик автоматически растёт. Многие считают, что существует прямая зависимость: чем больше бюджета в Директе, тем больше органического трафика ты получаешь. Я не могу сказать, что полностью верил этому утверждению, но и полностью опровергнуть его не мог.

И вот сейчас мы, кажется, нащупали ту самую тонкую нить, которая позволяет сделать хоть какие-то выводы. Я уже около года занимаюсь накруткой поведенческих факторов для Яндекса и понимаю, что главный критерий ранжирования — это качественные ПФ. Плохие поведенческие факторы снижают позиции и трафик; хорошие — наоборот, способствуют росту. Но что такое поведенческие факторы? Это ведь не только искусственные клики по нашему сайту из выдачи.

У одного из наших клиентов в течение года наблюдались существенные просадки по органическому трафику, при том, что позиции в выдаче оставались примерно на том же уровне. Помимо самостоятельного анализа частотности в Wordstat, мы даже заказывали аудит ситуации в стороннем SEO-агентстве. И там подтвердили наш изначальный вывод: частотность запросов в Wordstat падает, а значит, уменьшается спрос на товар, и именно поэтому проседает трафик.

Но мы решили копнуть глубже. Мы проанализировали ситуацию по отказам из разных источников и увидели интересную закономерность. Трафик с Директа на этом сайте в десятки раз превышал органику. Когда у нас были хорошие показатели отказов по контекстной рекламе, органический трафик также был хорошим.

Затем организация сменила подрядчиков по Директу, и отказы резко ухудшились, достигнув 50%. Именно в этот момент начал сильно проседать и органический трафик, хотя его собственные показатели отказов держались в норме. Где-то полгода трафик из органики оставался низким, а потом снова пошел вверх. Оказалось, что ровно в этот момент организация вновь сменила команду по контексту, показатели отказов стали улучшаться, и органический трафик начал расти.

На приложенных скринах я показываю вам два графика. Первый — показатель отказов по контекстной рекламе, а второй — динамика органического трафика. Вы можете увидеть выраженную зависимость: когда отказы из Директа ухудшались, органический трафик падал, и наоборот.

Я также прикладываю второй скрин, на котором будет видно, насколько трафик из Директа превышает SEO-трафик. Там наглядно видно, что даже при сильном росте трафика из Директа органический трафик всё равно оставался на месте.

В данном примере 80% всего трафика приходилось на контекстную рекламу, поэтому её показатели отказов так сильно и напрямую влияли на органику. Вот такое вот интересное наблюдение мы сделали!

И главный вывод, к которому мы пришли: количество бюджета или объём трафика из Директа напрямую не влияют на позиции или трафик из органики. Влияет показатель отказов! Иными словами, сколько бы денег мы ни вливали в Директ, если показатели отказов будут плохие, этот бюджет не только сольётся впустую в рекламе, но и отрицательно скажется на органической выдаче.

Согласны ли вы с нашим выводом, что качество трафика (показатель отказов) важнее его количества? Пишите в комментарии! 👇