Как понять, что пора перестраивать стратегию продвижения
Продвижение, как навигация в море. Иногда всё идёт по курсу, а иногда кажется, что ветер сменился, и старые паруса больше не работают.
Собрала для вас простые сигналы, которые подсказывают: что пришло время перестроить стратегию.
1. Клиенты больше не откликаются на ваши сообщения
Если раньше сторис собирали реакции, а посты приносили заявки, а теперь тишина, это первый знак.
Причина не всегда в продукте. Возможно, вы просто говорите с людьми на старом языке, а их запросы уже изменились.
Например, фитнес-клуб, который годами продвигал "скидки на абонементы", в какой-то момент понял: людям интереснее не цена, а формат: персональные тренировки, уют и внимание. После смены акцента подписчики снова ожили.
2. Вы делаете много, а результата нет
Посты, сторис, реклама, коллаборации... но цифры не растут. Значит, стратегия работает "вширь", а не "вглубь".
Иногда стоит не добавлять новое, а наоборот сфокусироваться на одном канале, где реально есть конверсия.
Например, дизайнер интерьеров убрала рекламу в Facebook и вложилась в Reels. Один ролик про "до и после" привёл больше клиентов, чем весь предыдущий месяц таргета.
3. Вы перестали понимать свою аудиторию
Если вы не можете точно ответить, кто сейчас ваш клиент, где он живёт (в онлайн-смысле) и что его волнует, то стратегия продвижения уже отстаёт.
Аудитории взрослеют, меняются приоритеты, появляются новые привычки.
То, что работало в 2021-м, сейчас может звучать устаревше.
Например, бренд одежды, который делал ставку на идеальный внешний вид, понял, что его клиентки теперь хотят одежду для жизни, а не только для фото. После смены визуала и текстов конверсия выросла почти вдвое.
4. Вы устали от собственного контента
Если вам самим скучно читать ваши посты, то аудитории, скорее всего, тоже.
Стратегия продвижения - это не только про цифры, но и про энергию бренда.
Когда вы теряете интерес, контент становится формальным.
Попробуйте задать себе вопрос: если бы я сегодня запускал этот проект с нуля, как бы я о нём рассказывал? Ответ часто указывает направление обновления.
5. Рынок вокруг изменился
Появились новые игроки, изменились технологии, выросли ожидания клиентов, а вы продолжаете играть по старым правилам? Тогда срочно нужно адаптироваться.
Даже премиальные бренды пересматривают стратегии: от подачи до формата общения.
Например, стоматология, которая раньше делала ставку на сухие факты ("новое оборудование, опыт 15 лет"), перешла на контент о комфорте и заботе. Это оказалось куда ближе людям, чем технические детали.
Как действовать
-Пересмотрите, кто ваш клиент сегодня, а не три года назад.
-Проверьте, что реально работает (и перестаньте делать остальное).
-Сформулируйте новое позиционирование: коротко, по-человечески, ясно.
-Смените тон общения - из рекламного в живой.
Иногда стратегия не требует революции, только обновления точки зрения.
Потому что продвижение - это разговор с человеком, который вам доверяет.
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, чтобы не пропустить информацию про секретные инструменты для развития вашего бизнеса