Как увеличивать продажи, когда уже все перепробовано?

Находим решение по ТРИЗ

«У меня малое предприятие торговли. Работаю с бизнесом. В команде 3 человека (раньше было больше), сама принимаю заявки. Долгое время продажи снижаются: новых клиентов приходит мало, а старые понемногу уходят.

Перепробовала много разных способов, реклама не работает, соц сети не помогают, кардинально не удается изменить ситуацию. Уже думаю о продаже бизнеса или просто закрытии. Что можем сделать, чтобы увеличить продажи?»

Названная проблема очень большая и может решаться с разных сторон, потому что на продажи влияет практически вся деятельность фирмы.

Мы выбираем работу с клиентами и формулируем Идеальный конченый результат (ИКР):

Клиенты САМИ нас находят, САМИ нас рекламируют, САМИ приводят новых клиентов

Это модель искомых решений, то есть все идеи должны быть направлены на ИКР и соответствовать ему.

Поиск решений проходит в формате мозгового штурма, в процессе которого идет генерация идей, исследование фирмы, анализ ресурсов, разбор проблем и т.д. Рождается много больших и малых оригинальных идей, касающихся уникальности и ценностей, создания поводов для узнавания о бренде и т.д.

Кроме всего прочего ценности заказчицы включают в себя заботу об экологии, о лесах и животных, о местах, в которых живет и работает. При этом активная жизненная позиция позволяет организовывать соседей и друзей, участвовать в мероприятиях, помогать страждущим. Пришла идея вплести это в деятельность фирмы.

Сделать фирму локомотивом в экологическом движении и благотворительной деятельности.

Многие люди хотели б участвовать и оказывать помощь, но не хватает желания, знаний и связей. Помогая им в этом, фирма будет привлекать большую аудиторию, которая будет расти практически сама. Проведение собственных и участие в сторонних мероприятиях, различных кампаний и активностей укрепит имидж и узнаваемость фирмы.

Тем более, что для заказчицы это часть жизни, не потребуется больших вложений и усилий для реализации.

Фирма, которую уже хотели продавать, вдруг обретает новый смысл и второе дыхание – реализовывать вместе с собственницей ценности заботы об окружающем мире и экологии.

В процессе расширения эко движения фирма будет улучшать свой имидж, повышать узнаваемость, расширять клиентскую базу. Но как главный итог – рост продаж.

При этом ИКР полностью достигнут.

Если есть проблема, пиши и подписывайся на мой канал

https://t.me/triz_marketing