Рост Х2,5 вместо тысячи слов: как мы перезапустили SEO-стратегию строительного интернет-магазина
Увеличение суммы минимального заказа, смена целевой аудитории, удар по поведенческим факторам, просадка трафика...
Проект monolit-td.ru прошел через полный набор стресс-тестов. Вместо спокойного расширения семантики нам пришлось фактически заново перестраивать сайт, подстраиваясь под новые правила бизнеса.
Но благодаря системным изменениям, работе с ассортиментом, глубокой проработке категории «ЖБИ» и продуктовому подходу нам удалось компенсировать падение и вывести проект на стабильный рост по трафику и заявкам. Расскажем, как нам это удалось!
Какие задачи поставил клиент
monolit-td.ru — интернет-магазин строительных материалов на Битриксе. Основные направления компании — железобетонные изделия (ЖБИ) и крепеж. Проект пришел в «Пиксель Плюс» в 2024 году с задачей превратить сайт в стабильный источник трафика и заявок, учитывая особенности ниши, ассортимент и сезонность.
На момент старта работ сайт был не проработан: отсутствовали оптимизированные мета-теги, карточки товаров были пустыми, тексты — минимальными, структура каталога не закрывала значительный объем спроса. Параллельно бизнес клиента начал перестраиваться под оптовую модель: минимальная сумма заказа выросла последовательно до 1000 ₽, 3000 ₽, 5000 ₽ и в итоге 10 000 ₽. Это сильно изменило поведение пользователей и временно замедлило рост проекта.
Задачи у нас были следующие:
- увеличить целевой трафик;
- вывести в ТОП-10 большую часть семантического ядра;
- проработать сайт под НЧ-запросы и карточный спрос, ключевой для ниши;
- адаптировать стратегию под переход клиента в мелкооптовый и оптовый сегмент;
- найти и устранить технические и структурные ограничения роста;
- сформировать устойчивую систему работы с контентом и расширением ассортимента.
Это проект, в котором SEO-стратегия развивалась вместе с бизнесом. Решения надо было принимать быстро, что мы и делали, опираясь на гипотезы, аналитику и непрерывный мониторинг.
Что мы сделали
Мы адепты продуктового подхода в SEO — ту же логику, по которой развивают digital-продукты: гипотезы, тесты и короткие итерации, мы применяем в продвижении сайтов. Вот его основные принципы:
- Приоритизируем SEO-задачи по влиянию на KPI. Чем выше потенциальный эффект, тем выше приоритет. Используем для этого шаблон оценок: https://bit.ly/seo-v-3
- Строим краткосрочные и долгосрочные планы, ведем план-факт. Наш рабочий шаблон: https://bit.ly/plan-fact-seo
- Постоянно ищем и тестируем гипотезы. В тематике ЖБИ и строительных материалов это особенно важно — спрос сильно распределен, и без точечного тестирования многие зоны роста остаются незаметными.
- Работаем через MVP. Внедряем минимально жизнеспособные версии решений (структуры, новые блоки, переработанные карточки), оцениваем отклик поисковых систем и пользователей, затем масштабируем.
- Используем гибкие методологии — Agile, Scrum, Kanban — чтобы быстро внедрять технические правки, переработки карточек и создание новых разделов.
Посмотрим, как он работает на практике.
После первых аудитов мы определили ключевые точки роста и начали с базы. Какие задачи решали и какие гипотезы подтвердились, обо всем по порядку.
1. Базовая оптимизация
Проблема: отсутствие оптимизированных метатегов и текстов.
Когда проект пришел в работу, сайт был практически нулевым в смысле SEO. Не было уникальных мета тегов, страницы пустовали без текстов, а в тематике строительных материалов это критично: спецификации, таблицы, характеристики — все это сильно влияет на релевантность и ранжирование.
Поэтому начали с базы:
- разработали и внедрили шаблоны мета тегов для типовых страниц;
- подготовили структуру текстов для товарных категорий и карточек;
- начали системно наполнять сайт техническим контентом.
Даже эта первая итерация дала моментальный сдвиг: сайт начал быстрее собирать трафик из поиска, а страницы стали индексироваться глубже.
2. Переориентирование бизнеса на оптовый сегмент
Проблема: клиент поднял минимальную сумму заказа в 10 раз — часть аудитории перестала быть целевой.
Весной 2024 года «ТД-Монолит» начал смещаться в B2B-сторону. Это отразилось в увеличении минимальной суммы заказа: сначала до 1000 ₽, затем до 3000 ₽, 5000 ₽, и сейчас порог — 10 000 ₽.
Для SEO это не просто изменение условий, а трансформация целевой аудитории. Пользователь, который приходит купить «два мешка смеси для дома», автоматически перестает быть клиентом. Люди заходили на сайт, видели условия и уходили — что ухудшало поведенческие факторы, влияло на ранжирование и привело к стагнации трафика в период изменений.
Одновременно изменение порога затронуло и Яндекс.Товары, так как там есть несколько значимых нюансов:
- загрузить фид магазина с минимальной суммой заказа >3000 ₽ нельзя;
- исключение сделано только для строительных материалов (до 10 000 ₽), но часть товаров Яндекс не распознал как стройматериалы — и половина фидов была заблокирована.
В этих условиях мы приняли два стратегических решения:
- Сместить акцент на дорогие категории, где каждая единичная покупка автоматически укладывается в новый порог.
- Перестроить сайт под оптовый сегмент — от контента до функционала и структуры.
Это стало фундаментом для дальнейших изменений, включая усиление категории «ЖБИ» и переработку карточек товаров.
3. Проработка «ЖБИ» — главного источника SEO-трафика
Железобетонные изделия всегда были важным направлением для клиента, но после перехода в сторону оптовых продаж они превратились в стратегическую категорию. Именно ЖБИ дали сайту устойчивый рост, потому что:
- эти товары почти всегда покупают оптом;
- даже единичные позиции по стоимости проходят минимальный порог заказа;
- спрос распределен по большому количеству низкочастотных запросов, а значит — отлично подходит для SEO.
Здесь мы работали сразу по нескольким фронтам — системно и глубоко, чтобы каждая страница могла конкурировать в выдаче. Работа выглядела так:
- скорректировали метатеги — очистили шаблонные заголовки, сделали Title и Description релевантными типоразмерам и артикульным привязкам;
- настроили перелинковку — укрепили внутреннюю структуру, добавили логические связи между смежными товарами и категориями;
- оптимизировали тексты — добавили спецификации, таблицы, технические характеристики, которые критически важны в строительной тематике;
- создали новые каталоги на основе пересечений фильтров — сформировали десятки дополнительных посадочных страниц под низкочастотный спрос;
- расширили ассортимент через новые карточки товаров — об этом подробнее в следующем блоке.
Все это в совокупности дало мощный эффект: направление ЖБИ стало приносить около 70% всего поискового трафика на сайт.
Для проекта, который резко сместил фокус в пользу B2B и потерял часть розничной аудитории, ЖБИ стали спасительной категорией, стабилизировавшей рост и вернувшей трафик сайта в положительную динамику.
4. Проработка карточек товаров
Проблема: пустые карточки и неполный ассортимент.
В тематике строительных материалов и ЖБИ до половины всего поискового спроса приходится на карточки товаров. Но на сайте клиента карточки были однотипными, слабо оформленными, местами просто пустыми. Кроме того, приличная часть ассортимента отсутствовала — даже если клиент реально продавал эти позиции.
Чтобы не терять огромный пласт трафика и заявок, мы сосредоточились на двух ключевых направлениях:
1). Массовая оптимизация карточек ЖБИ.
Карточки имели раздутые заголовки, например: ПК-13-10-8-та / Многопустотная панель / V-0.16 / 0.28 / P-0.4 / 1280×990×220. Такой формат размывал основной запрос и ухудшал релевантность.
Мы:
- выгрузили карточки через Bitrix в csv;
- с помощью регулярных выражений и шаблонов сократили заголовки до лаконичного и логичного поискового формата: «Плита перекрытия ПК-13-10-8-та»;
- загрузили обновленные данные обратно через импорт.
Буквально за полчаса были переработаны тысячи карточек — без ручного редактирования.
2). Создание новых карточек на основании сайтов партнеров.
Готовых выгрузок у клиента не было, связи с 1С — тоже. Поэтому мы разработали собственный процесс масштабирования ассортимента:
- Анализируем сайты конкурентов и поставщиков.
- Находим категории и товары, которых нет у клиента, но которые он готов продавать.
- Согласуем цены и источники данных.
- Парсим контент поставщиков.
- Загружаем новые карточки в Битрикс.
Так создавались сотни и тысячи карточек за раз — ассортимент расширился и увеличилось количество точек входа в органике.
5. Проработка оптовой составляющей
Проблема: сайт перешел в опт, но не говорил об этом пользователю.
Когда минимальная сумма заказа стала расти (1 000 → 3 000 → 5 000 → 10 000 ₽), сайт фактически перешёл в оптовый сегмент. Но ни структура, ни карточки, ни коммерческие блоки, ни корзина не отражали новых правил игры.
Пользователь узнавал об условиях уже на этапе оформления заказа — и просто уходил. Конверсии просели, поведенческие показатели упали, выдача отреагировала стагнацией. Чтобы синхронизировать сайт с обновленной моделью бизнеса, мы провели комплексную доработку.
Как мы двигались по этой задаче? Для начала — быстрый тест гипотезы. Мы собрали в одном месте всю важную для покупателя информацию:
- условия оптовых заказов;
- пороги скидок;
- формат работы;
- требования к сумме заказа.
Страница https://monolit-td.ru/help/opt/ стала первым ясным сигналом пользователю, что сайт работает в оптовом сегменте. Ее вывели в главное меню, чтобы повысить видимость и уже на входе дать понимание пользователям.
Поработали и со скидками. Исторически на сайте было две цены — розничная и оптовая — но правила их применения были неочевидны. В корзине цена не пересчитывалась, пользователи путались и бросали оформление.
Мы:
- разобрали текущую логику ценообразования вместе с клиентом;
- сформировали четкую систему скидочных порогов;
- добавили на карточки понятную сноску с условиями;
- внедрили автоматический пересчет корзины при достижении нужной суммы заказа.
Теперь клиент сразу видит, как и почему меняется стоимость — без звонков менеджеру и потери доверия:
Функционал работает на сайте чуть больше трех месяцев — эксперимент продолжается — но уже видно несколько моментов:
- рост конверсий по оптовым корзинам;
- снижение количества отказов на этапе «корзина → оформление»;
- восстановление части потерянного трафика за счет улучшения поведенческих сигналов.
Какие результаты получили
За два года продвижения проект прошел непростую трансформацию: бизнес сместился в сторону опта, часть розничного спроса ушла, а минимальная сумма заказа выросла в десять раз. Несмотря на это, суммарный эффект оказался значительно выше прогнозов. Органический трафик вырос в 2,5 раза — это +147% по сравнению со стартом работ. Сайт, который терял посещаемость из-за изменения условий покупки, снова вышел на положительную траекторию и вернул позиции в поисковой выдаче.
Рост стал стабильным после периода адаптации стратегии под новую модель продаж. По данным Метрики, посещаемость начала увеличиваться равномерно — без резких просадок, которые наблюдались в период перестройки. Благодаря корректировке структуры, оптимизации карточек, созданию новых каталогов и пополнению ассортимента стоимость привлеченного пользователя снизилась вдвое.
Стоимость целевого действия упала еще ощутимее — на 73%, что особенно важно в нише строительных материалов, где решение о покупке принимается не сразу.
Позиции сайта по ключевым направлениям заметно укрепились. Сейчас проект занимает третье место по видимости среди основных конкурентов.
Категория ЖБИ стала главным источником роста — после точечной оптимизации и расширения структуры она сформировала большую часть органического трафика. По ряду ключевых запросов в сегменте железобетонных изделий сайт стабильно входит в ТОП-10, включая самые конкурентные фразы.
Выводы по проекту
- Поисковая оптимизация не работает в вакууме — она чувствует бизнес-решения так же сильно, как алгоритмы поисковиков. Резкая смена нижнего порога заказа фактически изменила целевую аудиторию сайта, и только пересборка стратегии под новые реалии позволила вернуть рост.
- В нишах с большим ассортиментом выигрывают не те, кто лучше пишет тексты, а те, кто умеет быстро расширять структуру. Массовая генерация карточек через экспорт–импорт Битрикса дала сотни точек входа, которые руками создавались бы месяцами.
- Карточный спрос недооценивают — а именно он формирует трафик там, где пользователю важна спецификация, а не маркетинг. Оптимизация карточек в разделе «ЖБИ» дала эффект ощутимее, чем любые глобальные изменения на сайте.
- MVP-подход работает даже в B2B-ecommerce. Простая тестовая страница для оптовиков и базовое пояснение условий скидок улучшили конверсии без сложных доработок — достаточно было вовремя подсветить клиенту узкое место и быстро проверить гипотезу.
Команда проекта
Алексей Быстрицкий, ведущий SEO-специалист проекта;
Артем Прокофьев, ведущий менеджер проекта;
Ярослав Головачев, старший контент-редактор проекта;
и конечно же успех был бы невозможен без оперативного внедрения доработок «Отделом развития и поддержки сайтов» Пиксель Плюс.