Как мы делаем охваты для сериалов START во “ВКонтакте” с CPV ниже 1 ₽
Кейс платформы по работе с блогерами Influencio и онлайн-кинотеатра START
Контекст и задача
Онлайн-кинотеатр START приходит к нам за охватом и системной дистрибуцией премьер. Бизнес-цель клиента — рост узнаваемости тайтлов и самого сервиса, привлечение новых зрителей и удержание интереса к текущим релизам. Модель атрибуции у клиента фокусируется на верхней части воронки, поэтому ключевой KPI — качественный охват (reach) и цена просмотра (CPV). Метрики подписок/регистраций клиент не раскрывает; мы отвечаем за масштаб и стоимость контакта.
Стратегия: масс-посевы в тематических пабликах в VK
Мы запускаем ежемесячные инфлюенс-интеграции почти под каждый сериал, покрывая крупные паблики категорий: кино, юмор, новости. Это дает три преимущества:
- Скорость и масштаб — можно развернуть кампанию на 80–120 площадках в пределах одной волны интеграций.
- Стабильность закупки — это не персональные блогеры, зависимость от «личного стиля» каждого, админы принимают согласованные макеты без бесконечных правок.
- Контроль стоимости — при грамотном миксе пабликов и креативов держим CPV меньше 1 ₽ практически во всех волнах инфлюенс-интеграций.
Подготовка: креатив как главный мультипликатор
Материалы чаще предоставляет START, мы делаем точечные правки на кликабельность: первый кадр, заголовок, ритм, длина, понятный оффер.Форматы: фото-посты и клипы с водяным знаком START; в постах добавляем ссылку на сериал и почти всегда промокод на пробный период (важная мотивация на подключение для аудитории).
Что критично влияет на результат (из практики десятков запусков):
- Первый экран клипа: крупный персонаж, эмоциональный момент, микро-конфликт дает удержание на первых 3 секундах.
- Подпись: одна мысль — один призыв, простым языком и без “киношного” сленга.
- Релевантность площадке: в юмор-пабликах лучше заходят «острые» сцены с быстрым сетапом, в кино-пабликах — яркий кадр и краткий синопсис.
Реализация: юридически чистая «конвейерная» модель
- Закупка и договоры: наши менеджеры ведут коммуникации с владельцами пабликов, согласовывают условия, оформляют документы и маркировку.
- Масштаб: в среднем ~100 пабликов в месяц; за период — 500+ площадок.
- Процесс публикации: выкладываем посты партиями в заранее выбранные временные окна, ориентируясь на часы максимальной активности аудитории каждого сообщества. Правок почти не бывает: мы заранее качественно готовим материалы и согласования, чтобы не «чинить» контент после запуска.
Воронка и маршрутизация трафика
Трафик ведём по прямой ссылке на страницу сериала на START (или на отдельный лендинг). Промокоды используем как простой сигнал интереса: по их активациям видно, насколько аудитория «тёплая». Клиент не раскрывает конверсии и подписки — для охватных кампаний это нормально. Наша задача — как можно дешевле обеспечить показы в целевых сообществах VK и поддерживать интерес к релизу.
Результаты по совокупности ежемесячных инфлюенс-интеграций
- Охват: 5 000 000+ показов.
- CPV: почти всегда ниже 1 ₽.
- Рекорд одной волны: 2 100 000 охвата при CPV = 0,04 ₽ (для клиента).
- Перерасходов практически нет: за счёт широкой воронки площадок и жёсткой предквалификации по историческим метрикам.
Главный инсайт: если ролик «цепляет», охват вырастает не на проценты, а в разы, обычно в два-три раза при одинаковых затратах.
Почему VK работает на низкий CPV
- Экосистема лент и пабликов: алгоритмическое распределение плюс огромная “сетка” сообществ с понятной тематикой.
- Гибкая закупка: можно быстро собирать пачки площадок под каждый релиз без зависимости от личного графика блогера.
- Клипы: короткое вертикальное видео с правильным первым кадром стабильно бьет по цене контакта карусели и “классические” видео.
Управление качеством: как держим планку
- Отбор пабликов по ретро данным: мы накапливаем историю по reach/CPV и реакции на жанры; черные списки обновляются после каждой волны.
- A/B-библиотека креативов: тестируем 2–3 варианта первого кадра и текста, сравниваем результаты и фиксируем победителей. Удалось найти связку, которая дает лучший охват/CPV — берём её как базовый шаблон для следующих инфлюенс-волн.Частота: разносим партии публикаций по времени и дням, делаем паузы между волнами и не «бьём» по одной и той же аудитории слишком часто, так избегаем усталости подписчиков и падения охватов.
- Маркировка и договоры: даже для посевов — единый порядок закрывающих и отчётов, чтобы бренд-безопасность была не декларацией, а процессом.
Возможные ошибки и как мы их избегаем
- Слабый первый кадр. Если первые 1–3 секунды не цепляют, остальное уже не спасёт. Решение: заранее тестируем 2–3 версии первого кадра и текста/
- Не тот тон сообщества. Юмор, новости и кино работают по разным правилам. Решение: держим «картотеку» тематик и делаем отдельные версии текста/кадров под каждую корзину пабликов.
- Одна «залповая» волна. Разовый массовый выход быстро выжигает аудиторию. Решение: делим кампанию на 2–3 партии и разводим их по дням и времени.
- Подход «выложим — посмотрим». Без ретроданных и стоп-листов деньги улетают в никуда. Решение: закупаем только площадки с подтвержденной историей по охвату/CPV, регулярно обновляем белые/чёрные списки.
Основные цифры нашего кейса
- Период сотрудничества: > 12 месяцев, «почти каждый» релиз.
- Масштаб: 500+ пабликов суммарно, ~100 — в типовой месячной волне.
- KPI: CPV < 1 ₽ стабильно; рекорд — 0,04 ₽ при 2,1 млн охвата на один сериал.
- Форматы-драйверы: клипы и короткие видео с сильным первым кадром.
Для задач узнаваемости в развлекательных вертикалях VK остаётся одной из самых эффективных площадок по цене контакта. При правильном креативе, дисциплине в закупке и управлении частотой мы держим CPV ниже 1 ₽ и масштабируем охваты без «лотереи» и ручного микроменеджмента. А когда попадаем в идеальную связку «правильный первый кадр + подходящая корзина пабликов», получаем рекордные миллионы показов с очень низкой ценой контакта.
Больше инсайтов инфлюенс-маркетинга в моем телеграм-канале "Вадим, где блогеры?"