🏨 Как продвигать отели и гостиницы через Яндекс.Директ в 2025–2026 годах
Полное руководство: как стабильно заполнять номера и снижать ДРР до 20%
Продвижение отелей через Яндекс.Директ уже несколько лет остаётся одним из самых эффективных инструментов для получения прямых бронирований. Но в 2025–2026 году правила игры меняются: конкуренция растёт, а стоимость клика — вместе с ней.
Если хотите получить консультацию по продвижению, то напишите мне в ТГ
Тем не менее при правильном подходе можно не просто окупать трафик, а снижать ДРР до 12–20% и получать повторные бронирования напрямую через сайт — без агрегаторов и без комиссии.
Ниже — обновлённая, расширенная и доработанная статья, которая объединяет твой опыт и лучшие практики индустрии.
🎯 Почему Директ — лучший источник заявок для отелей
По опыту:
- люди действительно ищут отели через Яндекс,
- клиенты бронируют чаще с компьютеров (desktop),
- трафик с iOS — самый качественный,
- Android-аудитория почти не конвертит,
- прямой трафик → прямые повторные бронирования.
Это простой закон: Кто владеет трафиком — тот владеет клиентом.
Поэтому реклама в Яндексе — это не просто способ заполнять номера здесь и сейчас, а стратегический канал, который снижает зависимость от Booking, Ostrovok и других посредников.
💰 Какой бюджет нужен отелю?
Универсальной цифры нет — бюджет формируется индивидуально.
Но важно понимать, что стоимость продвижения зависит от:
- 🔹 локации (чем популярнее город — тем выше ставка),
- 🔹 сегмента (хостелы и 2–3* обычно дороже по трафику, чем премиальные отели),
- 🔹 конкуренции в аукционе,
- 🔹 узнаваемости бренда,
- 🔹 емкости аудитории,
- 🔹 сезонности.
По рынку средняя рабочая вилка рекламного бюджета:
👉 50 000 ₽ — 800 000 ₽ / месяц.
И запускать рекламу сразу “на максимум” — ошибка. Правильнее:
- выйти в аукцион,
- собрать данные,
- усилить только эффективные кампании,
- перераспределять бюджет по каналам.
🧹 Чистая реклама = дешёвые бронирования
Самое важное, что помогает снижать ДРР — это фильтрация мусора.
🚫 1. Отключение Android-трафика
На практике бронирования с Android происходят крайне редко.
Почему?
- интерфейсы бронирования неудобны,
- пользователи на Android чаще “гуляют”, чем бронируют,
- большой процент скликивания,
- низкое время на сайте.
Оставляем:
- Desktop
- iPhone / iOS
Это даёт скачок конверсии
🚫 2. Отключение мусорных РСЯ-площадок
Баны по признакам:
- CTR ниже 0,3%,
- время на сайте < 10 секунд,
- более 85–90% отказов.
Это обязательная гигиена.
🔑 Ключевые слова: узкие, целевые, с намерением бронировать
Широкие запросы типа:
- «отель в центре СПБ»
- «отель недорого»
- «жильё на ночь»
— чаще всего приводят к высокой цене клика и низкой конверсии.
Рабочие ключи:
- «отель спб рядом с московским вокзалом»
- «отель спб с бассейном»
- «отель спб с парковкой забронировать»
- «отель + ваш район / метро»
- «ваш бренд + отзывы / цены»
Чем конкретнее запрос — тем выше конверсия в бронь.
⭐ Но важно: реклама не может спасти слабый продукт
Перед запуском кампаний обязательно анализируем:
⭐ 1. Отзывы в Яндекс.Картах и 2ГИС
Замечено: если отзывов мало или рейтинг 3.8–4.1 — конверсия падает в 1.5–2 раза.
📍 2. Локация
Если отель далеко от центра / метро / достопримечательностей — трафик будет дороже и холоднее.
💸 3. Средняя стоимость ночи
Важно сравнить цену с конкурентами:
- если выше рынка → нужен сильный УТП,
- если ниже → можно усиливать объёмы трафика.
📸 4. Фото и посадочная страница
Красивые фото и удобный сайт увеличивают конверсию до +30–40%.
📊 Как оценивать эффективность: CPO, ДРР, ROI
После внедрения:
- Метрики,
- отслеживания бронирований,
- интеграции с модулем брони,
мы смотрим не только заявки, но и доход.
Лучшие метрики для оценки:
- ДРР (доля рекламных расходов)
- ROI / ROMI
Самая важная задача — не снижать CPO, а:
🟢 увеличивать средний чек,
🟢 усиливать сегменты с высоким доходом гостей,
🟢 увеличивать количество бронирований.
🔁 Почему прямой трафик = огромные долгосрочные деньги
Когда гость приходит:
- через ваш сайт,
- через рекламу,
- через брендовые запросы,
он:
- сохраняет сайт в избранное,
- возвращается сам,
- бронирует напрямую,
- больше не платит агрегаторам,
- рекомендует друзьям.
Один привлечённый гость может принести 5–10 повторных бронирований за несколько лет.
Ни один агрегатор этого не даст.
🧾 Итог: как стабильно заполнять номера по низкой ДРР
Чтобы добиться реального результата в отельном продвижении:
- чистим Android,
- фокусируемся на desktop + iOS,
- используем узкие ключи,
- усиливаем бренд,
- увеличиваем количество отзывов,
- проверяем цены и локацию,
- включаем карты, промостраницы, баннер, РСЯ, поиск,
- оцениваем эффективность по ДРР,
- и работаем с повторными гостями.
При грамотном подходе реклама в Яндексе становится выгоднее агрегаторов и приносит стабильный поток бронирований.
Если хотите получить консультацию по продвижению, то напишите мне в ТГ