Как копирайтеру составить текст. Личный гайд + раскладка
Я не перестаю говорить о том, что копирайтер не пишет тексты. Он их шьет. Когда вы задаетесь вопросом, «как мне повысить чек?», то задумайтесь вот о чем: при составлении текста вы используете достаточно инструментов?
Я рекомендую в качестве базового инструмента Miro. У вас может быть другой аналог, главное — это возможность разложить все по полочкам.
Садясь за составление любого текста, вы должны задать себе следующие вопросы.
Что я чувствую сейчас
Это действительно важный вопрос. Эмоциональный оттенок, чтение «между строк» — данные окрасы недооцениваются и зря.
Все ваши эмоции могут просочиться в контент и сделать его неработающим.
Давайте выпишем: «усталость, нервоз, голод». Сейчас вы не чистый лист.
Поэтому сходите, поешьте и расслабьтесь. В голове должно быть перекати-поле, и вы должны настроиться на ту атмосферу, которая требуется вам сейчас.
Вдох-выдох, и мы играем в любимых.. Простите, это не отсюда. Вдох-выдох, поехали
Площадка
Напишите в карточке: TG, сайт или соцсети. Укажите площадки.
Например: TG. Распишите аудиторию площадки. Например, по статистике: 58% мужчины, 42% женщины, 25–34 лет; доход: 61–90 тыс. руб. И так далее.
Теперь аудиторию вашего текста.
Например, мы пишем продающий текст для медицинского центра, специализирующего на косметологических процедурах. В основном это женщины.
Просмотрите базу клиентов и можно выявить закономерность в возрасте или доходах. Пусть будет доход от 60 до 90 тыс. руб. Как пример.
Итак, мы выявили целевую аудиторию и уже знаем, на кого ориентироваться.
Совет: не старайтесь, ориентировать текст на всех. Сегментируйте и выявите только заинтересованную аудиторию.
Заметьте, мы начали с площадки, но уже выявили целевую аудиторию.
Записываем цели.
Итак, вам нужна конверсия. Пишем уточнение, например: подписка на рассылку курса. Если целевых действий много, расписываем их все.
Я для себя, когда начинала путь копирайтера, делала следующее: создавала расшифровку. Подписка на рассылку курса = целевая аудитория захочет получить курс в свой доступ.
Поверьте, когда ваш мозг будет точечно знать информацию, он сам подкинет вам решение.
Выявляем боли
Надо посмотреть по базе клиентов, за какими услугами приходили чаще всего. Например: ринопластика.
Повторюсь, я сейчас из головы беру, а надо, естественно, исследовать.
Итак, ринопластика. Начинаете накидывать боли: не устраивает внешность, хотят подстроить под стандарты красоты; проблемы со здоровьем. Опять же, обратитесь к маркетологу, наверняка он уже выявлял данные.
Заполнили, идем дальше.
Триггеры
Вы должны поместить по все тексту крючки: то, что зацепить читателя.
Например: девушка сделала ринопластику, потому что мечтала об этом с детства.
Поставьте себя на её место: представьте, как вы долго об этом мечтали, и вот, теперь есть скидка. И можно сделать эту процедуру легко, безболезненно и уже завтра, в зеркале будет нос мечты.
Какие триггеры? Правильно: завтра, скидка, воплощение мечты.
Плюс эмоциональные качели: вау, вы можете это сделать это прямо сейчас и уже завтра будет так, как вы хотите. А можете упустить свой шанс воплотить мечту в реальность и т. д.
Теперь определяемся с формулами текста: что будете использовать.AIDA, PMPHS, РАS и т. д.
Итак, все готово. Теперь вы можете начать сшивать текст из разных кусочков в один.
И это 50% успешно-работающего текста. А это уже немало.
В результате вы будете перестраивать свою схему так, как вам удобно.
Я показала, как это делаю (извините, рисую криво). У вас может получиться по-своему, но суть одна: разбирайте ваш текст на детали: кто, зачем, почему, куда.
И тогда все получится.