"Bentley вместо велосипеда": Почему вы покупаете бренд, а не функцию, и как "Корпоративный Сверх-Я" управляет вашим выбором. Кейс Моцарта и Сальери в бизнесе.
Я утверждаю: большинство из нас принимает решения, находясь вне реальности. И это касается как выбора партнера, так и выбора новой CRM-системы.
В онтопсихологии для объяснения этого феномена используются два ключевых понятия, которые могут перевернуть представление современного предпринимателя о его решениях:
- Онто Ин-се (Природный Проект/Настоящее Я):Встроенный "проект", который нельзя изменить или обмануть.Вы либо его выполняете, либо нет
- Монитор Отклонения (Социальные Стереотипы):Встроенный механизм психики, заставляющий делать выборы,не соответствующие природному проекту. Он основан на моральных, культурных и семейных установках
Мы ежедневно выбираем не то, что нам нужно, а то, что диктует нам общество, семья и, что самое важное - маркетинг. Разберём, как выйти из-под влияния этого "Монитора" и начать принимать решения, которые приведут к реальному успеху.
1. ⚔ Моцарт vs. Сальери: Как "Монитор Отклонения" убивает талант в бизнесе
Рассмотрим архетипичный конфликт на примере Моцарта и Сальери6, переложив его на бизнес:
- Моцарт (Онто Ин-се):Воплощает свой природный проект.Его талант, получивший филигранное воплощение, приносит ему успех и наследие.
- Сальери (Монитор Отклонения):Испытывает фрустрацию.У Моцарта получается, а у него нет.
Если бы Сальери пришёл к психологу (или на бизнес-консультацию), ему бы сказали: "У Моцарта — его талант, а у тебя — твой". Возможно, его Онто Ин-се было связано не с написанием произведений, а с музыкальной критикой, продюсированием (импрессарио) или изготовлением инструментов. Но вместо этого Сальери поддался зависти — первой точке "нереальности", которая привела его к деструктивным действиям.
Бизнес-урок: Сколько предпринимателей тратят годы и миллионы, пытаясь повторить успех "Моцарта" (хайпового стартапа), вместо того чтобы найти своё уникальное поле (например, быть лучшим критиком, аналитиком или партнёром)? Монитор отклонения шепчет: "Ты должен быть как они".
Показателен и пример Пушкина: он умер не от того, что писал стихи, а от моральных императивных установок: "Если смеются, я должен вызвать на дуэль". Это чистая нереальность, диктуемая обществом.
2. 📉 От "Сапог" до "Вайба": Как Маркетинг Создаёт Вашу Нереальность
Почему мы сейчас так далеки от своего Онто Ин-се? Потому что нами управляют через эмоции.
Вспомним шутку: "Если у тебя в детстве не было велосипеда, сейчас у тебя Bentley, но в детстве у тебя всё равно не было велосипеда".
Сегодня вы можете иметь Bentley, Rolls-Royce или Ferrari, но это не отменяет вашей внутренней "прошивки". Выбирая бренд, мы вкладываемся в нереальность, за которой стоит определённая логика управления людьми для чужих целей.
Сравним с прошлым:
- XVIII век (Крестьянин):Ему сложно продать туфли. Ему нужны сапоги, которые выполняют конкретную функцию(пахать, ходить в город).Ему. неважно, какая тонкая выделка кожи или какой бренд на них написан.
- XXI век (Современный потребитель):Первичным становитсяинформация, которая стоит за выбором, а не сам выбор.Нам продают эмоциии "вайб", а не непосредственно вещи.Если перестать говорить, что чашка кофе - это больше, чем чашка кофе, многие кофейни закроются
Мы выбираем не футболку в магазине, а то, что встроено нам в мозг.
3. ✅ Практика: Три шага, чтобы вернуться в "Реальность" и выбрать свой "Онто Ин-се"
Как выйти из-под влияния Монитора отклонения и принимать решения, приносящие подлинное, а не социальное, удовлетворение24?
Шаг 1. Аудит Удовлетворения
Замеряйте своё состояние удовлетворения.
- Вопрос:"Мне хорошо внутри и снаружи от этого выбора?"
- Многие делают выбор не потому, что им будет хорошо, а чтобы получить удовлетворение, принятие или мандат в глазах внешнего мира: "Ты свой, ты принадлежишь к нашему кругу"
- Действие: Складывайте в "шкатулку артефактов" те места, компании и людей, где вам действительно хорошо.Там, где "Нет"— задайте вопрос:"Какую потребность я удовлетворяю этим выбором?"
Шаг 2. Сканирование Тела и Эмоций
Ваш мозг обусловлен социальным фильтром, а тело — нет
- Тело: Оно расслабляется, если ему хорошо, и напрягается, если плохо. Прислушайтесь, оно уже дало ответ.
- Эмоции: Вы можете головой знать, что "это правильно", но если вам плохо в этот момент — это сигнал, что вам это не надо.
- Мысли: Онто Ин-се говорит простой вспышкой, инсайтом.Если это "мысленная жвачка", бесконечный анализ и сомнения - это Монитор отклонения
Шаг 3. Фильтр Чужих Желаний
Осознайте, что каждый человек несёт определённое поле. Задайте себе вопрос о любом желании/выборе:
- Это моё желание?
- Это желание моего партнёра?
- Это желание, которое сейчас превалирует в коллективном бессознательном (тренд, мода)?
Отвечая на эти вопросы, вы попадаете в реальность
💬 Обсудим?
Случалось ли вам совершать крупную бизнес-покупку, которая была продиктована исключительно "принадлежностью к кругу" или социальным статусом, а не функциональной необходимостью? Как вы распознали этот момент?