Как мы продвигали капсулы CHIP &GOOD во «ВКонтакте» под акцию OZON
Кейс Influencio и капсул для стирки CHIP&GOOD
Задача и KPI
Задача кампании была двойной: быстро и массово рассказать о продукте, подтолкнуть покупки на маркетплейсе и параллельно заработать баллы OZON за продвижение в РК. Мы сразу зафиксировали верхневронковые KPI — охват и цена контакта и настроили маршрут трафика напрямую на карточку товара, чтобы не создавать лишние шаги в воронке.
Аудитория, площадки, креатив
Корзину площадок собрали из тематических сообществ с женской аудиторией 25+: женский юмор, находки на маркетплейсах, рецепты, похудение. Такой подбор дает предсказуемые показы и правильный контекст для FMCG-брендов. Креатив использовали единый для всех размещений: понятная выгода, лаконичный копирайт, четкий следующий шаг — переход на карточку OZON. Мы сознательно избегали избыточных вариаций, чтобы не распылять бюджет и быстрее набрать статистику по базовой связке — посев в сообщества в VK и карточка товара на OZON.
Реализация
Процесс развертывания рекламной кампании шёл в конвейерной модели посевов: менеджеры Influencio выходили на владельцев сообществ, согласовывали условия, заключали договоры, бронировали слоты публикаций. Такой формат минимизирует правки и рывки по таймингу, админы принимают утвержденный макет без попыток «переделать под себя», что критично для стоимости контакта и соблюдения сетки выходов.
Маршрутизация была максимально прямой: все ссылки вели на карточку товара OZON. По условиям кампании трекинговые параметры зашивать было нельзя, поэтому поведенческая аналитика ограничивалась платформенной и итоговыми маркерами эффективности со стороны маркетплейса. Задача на нашей стороне была обеспечить максимально дешёвое релевантное касание и достаточную кратность контактов в профильных сообществах.
Результаты
- Площадки: 17 пабликов
- Суммарный охват: 600 000
- Баллы OZON: 1 100 000 за продвижение в РК
- CPV устойчиво ниже 1 ₽
Что сработало и почему
- Релевантная корзина пабликов с женской аудиторией 25+ дала предсказуемые показы и качественные касания.
- Простая связка «посев + карточка OZON» сократила путь к покупке.
- Благодаря коллаборации механик OZON и VK продвижение товарных позиций в «ВКонтакте» оказывается экономичным по цене контакта; в схожих сценариях мы устойчиво видим CPV ниже 1 ₽, что делает канал удобным для быстрых товарных запусков и поддержки акций.
Если масштабировать кампанию, мы бы добавил две вещи без изменения архитектуры. Во-первых, простое A/B тестирование первых кадров и копирайта под разные типы сообществ (юмор/находки/рецепты) — это бюджетно, но даёт кратный эффект на удержание и охват. Во-вторых, трехшаговый график публикаций: анонс, основной выход, напоминание через несколько дней, так выравнивается частота и растет доля тех, кто увидит хотя бы один из выходов. В остальном связка «посевы VK + карточка OZON» остаётся одной из самых прагматичных для FMCG: прозрачная по процессу, быстрая в развертывании рекламной кампании и экономичная по цене контакта.
Больше инсайтов инфлюенс-маркетинга в моем телеграм-канале "Вадим, где блогеры?"